做“舊鳥”還是當(dāng)“新鳳”？

製造不一定難，代工也不一定窮，要成為被請進(jìn)來的「新鳳」，不做被趕走的「舊鳥」，關(guān)鍵是看你怎麼做。

在當(dāng)下大陸各級政府的招商戰(zhàn)略中，有兩個詞的使用效率頗高。一是「騰籠換鳥」，意曰把籠子騰空，讓「勞力密集、技術(shù)落後、污染嚴(yán)重、經(jīng)營不善」的「舊鳥」?jié)L蛋；二是「築巢引鳳」，創(chuàng)造條件引入諸如高新技術(shù)等有發(fā)展?jié)摿Φ摹感馒P」。

不管是有心還是無意，近來就有一家大名鼎鼎的企業(yè)不幸淪爲(wèi)了「舊鳥」。7月18日，體育用品巨頭adidas宣佈「關(guān)閉在華的唯一一家自有工廠」，其全球CEO赫伯特·海納表示，adidas希望部份撤出中國，轉(zhuǎn)移至像老撾、柬埔寨、越南這樣勞動力更便宜的地區(qū)。

其實(shí)，因爲(wèi)飛得太慢、太低，被扣住作爲(wèi)「舊鳥」遭驅(qū)趕的，也不乏臺商，尤其是製造業(yè)臺商的身影。2012年以來，Made in China 普遍遭遇瓶頸，大批中小製造業(yè)掙扎在生死邊緣。近來就有企業(yè)撤出東莞的傳言不斷，「企業(yè)是很不願意搬遷的，但就像以前的臺灣企業(yè)一樣，不出去就是等死。」東莞臺協(xié)秘書長趙維南說，近幾年來，一些臺企正逐漸減少在東莞的投資規(guī)模，陸續(xù)向西南以及越南、柬埔寨等市場搬遷。同爲(wèi)臺商重鎮(zhèn)的昆山，從黑龍江北路往西連綿數(shù)公里，昔日被稱爲(wèi)「小臺灣」的地段，已經(jīng)成了大型搬家工地，製造業(yè)工廠將一家家搬走，代之以豪宅、購物中心的崛起。

臺商製造業(yè)真的難逃「舊鳥」宿命，只剩下逃離一條路？

「用服務(wù)業(yè)的概念做製造才能活下來！」基勝戶外家具、環(huán)旭電子兩家企業(yè)不約而同的喊出了這樣的生存宣言。

「我們不是把東西做好等人家來選，而是幫客戶從設(shè)計到配送全規(guī)劃好。」基勝董事長劉宗信說，為此，基勝把設(shè)計部門編制擴(kuò)大三倍到近300人，散佈歐美，深入世界重要市場最前沿了解消費(fèi)需求；平均每14.6小時就開發(fā)出一款新産品；一年量產(chǎn)400種不同款式，隔年還能重復(fù)銷售的比率只有8％到10％，把進(jìn)入門檻拉到極致，基勝終於站穩(wěn)全球零售業(yè)巨擘沃爾瑪?shù)膽敉饧揖咦畲蠊?yīng)商的位置。

而環(huán)旭電子的服務(wù)理念則是：「我們不是按照直接客戶的規(guī)格在做事，而是要按照客戶的客戶的客戶的規(guī)格，即從最後的使用者角度去想。我們的終端客戶是品牌，如何在製造環(huán)節(jié)就設(shè)計出對的産品，幷指向和配合最終端品牌商品的適銷對路？儘管環(huán)旭是中間産品供應(yīng)商，但我們堅持深入研究到最終消費(fèi)者的行爲(wèi)跟期望。」總經(jīng)理魏鎮(zhèn)炎說，正是憑著領(lǐng)先客戶一步滿足需求的服務(wù)理念，環(huán)旭電子成功登陸A股上市，與蘋果等大型品牌商建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)係。

可見，製造不一定難，代工也不一定窮，要成為被請進(jìn)來的「新鳳」，而不做被趕走的「舊鳥」，關(guān)鍵是看你怎麼做。