區域電子商務平臺發展淺析

(西安外事學院 陜西 西安 710000)

一、發展區域電子商務平臺的意義

(一)縮短中間渠道

市場中商品流通分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道，渠道越短，企業的產品進入市場的控制能力就越強，反饋信息就越直接真實，進入市場的效率就越高。電子商務平臺的建設可以縮短渠道環節，降低企業成本及商品價格，對企業發展有著重要的作用。

(二)加快市場節奏

區域電子商務平臺，可以大大縮短從供應商到消費者之間的距離，從信息流到資金流再到商流，整個環境都是通過互聯網進行的，時間、空間上不受限制，隨時隨地7×24小時完成電子商務三流過程，加快商品服務信息、流通過程，提高效率。

(三)精準需求

傳統商務活動下，供需雙方往往需要花費大量的時間、精力、成本，在浩瀚的商品市場中尋找、篩選適合自己的商務合作伙伴或商品服務，而通過電子商務平臺，可以省時省力地快速找到匹配的信息和產品，同時通過網站的高級搜索和個性服務的功能，對所需商品服務進行更精確的匹配。

(四)放大市場

企業為了尋求生存發展，都在用盡各種方式開拓市場，市場廣闊與之而來的就是商機多，為企業帶來更直接的收益，而電子商務平臺將之前連接不到的市場與人群通過平臺的聚集效應，緊密結合，本地企業通過電子商務平臺不僅可以對現有市場進行維護和鞏固，同時可以積極開拓新市場，不論是B2B模式還是B2C模式都起到了整合資源、放大市場的功效，使企業發展有了更多的可能性。

二、區域電子商務平臺發展現狀

電子商務模式中，B2B模式交易量巨大，占交易總量的91%(B2B、B2C、C2C)，且仍不斷提升。企業應用B2B電子商務模式主要通過企業自建電子商務平臺模式和第三方電子商務平臺模式。企業自建電子商務平臺模式對企業資金、技術、后期維護、人力等方面的要求較高，使一些中小企業更愿意通過第三方電子商務平臺開展商務活動。而商業化的第三方平臺企業都是以營利為目的，以天貓B2B電商平臺為例，入駐企業除了資格審查以外，交納保證金的金額為5萬元至15萬元不等，還有技術服務費3萬元至6萬元。阿里巴巴是國內最大的B2B電子商務平臺，對于誠信通會員的收費一年為368 8元，而中國供應商會員(以國際貿易為主)每年的收費為4萬元至8萬元不等，這對于小微企業的入駐就有了一定的門檻。一些地方企業由于以生產銷售本地有特色的產品服務為主，從原材料的采購到加工和物流成本，更愿意在區域內尋求供應商，高效供應鏈，所以，建立區域電子商務平臺可以幫助中小企業以較低成本實現商務活動。

三、區域電子商務平臺發展策略

(一)結合地方產業結構、行業需求，利用區域電子商務平臺不斷調整優化

2015年5月7日，國務院發出了《關于大力發展電子商務 加快培育經濟新動力的意見》(國發〔2015〕24號)文件，文件要求各地區要把電子商務列入經濟與社會發展規劃，按照國家有關區域發展規劃和對外經貿合作戰略，立足城市產業發展特點和優勢，引導各類電子商務業態和功能聚集，推動電子商務產業統籌協調、錯位發展。

調整產業結構是我國實現經濟穩定持續發展的根本條件和具體措施，也是轉變貿易增長方式、提高國際競爭力的重要推動力量，同時對于擴大就業、改善人民生活條件起到積極作用。各地區產業結構發展不同，建立能適應市場需求變化并帶來最佳效益的產業結構是各地區的經濟戰略部署。建立區域電子商務平臺可根據區域產業結構和行業需求重點建設，充分考慮地區產業發展需求。

(二)政府資金支持，搭建第三方電子商務誠信平臺

國際金融危機期間，中國政府出臺的4萬億刺激經濟計劃，支持發展以電子商務等為特點的現代服務業正成為各級政府關注的新方向之一。最新消息顯示，浙江、廣東、四川、天津等地均已針對中小企業加速實施大規模電子商務工程。天津市商委牽頭建立“天津市國際電子商務應用平臺”，并聯合下屬區縣共同組織企業加入平臺。該平臺的建立為天津市商貿企業提供了線上線下相結合的貿易全流程電子商務服務。平臺秉承了“政府支持、資源共享、市場運作、企業受益”的市場運作模式，充分發揮天津商委推動市場、促進發展的政府帶頭作用，引導和提高地方電子商務的應用。同時，各地區，如海南省、山東省、成都市政府等都對電子商務企業制訂了不同金額的獎勵扶持計劃。一些區域政府劃撥了電子商務專項資金，建立電子商務產業園區，以及搭建第三方電子商務平臺，入駐企業由區域電子商務協會等第三方機構組織誠信企業入駐，大大提高了區域電子商務平臺的聲譽。

(三)健全電子商務平臺功能，大力引進電商服務企業

區域電子商務平臺需要聚集大量不同行業的商業信息，在平臺上可以發布和修改企業或商品信息，定期更新信息內容，尋找商業合作伙伴，同時具有在線交易、在線咨詢、商友交流、貿易金融、貿易管理、供應鏈管理、單證傳輸、建立物流貨物跟蹤系統等完善服務配套功能。打通與區域地方政務網站、部委專網、國際平臺，實現商務資源與政務資源的同步提供。

(四)擴大影響，建立區域電子商務平臺品牌

目前僅國內電子商務平臺就數量眾多且具有品牌化，像國內最大的阿里巴巴B2B電子商務平臺就聚集了大量的企業，注冊免費會員超過1億人次，行業覆蓋面廣，信息量大，客戶資源眾多；垂直類電商平臺中國化工網，聚集了25 000多家化工企業，20多萬條化工產品記錄，日訪問量突破1 000 000人次。二者都具有了相當的知名度，區域電子商務平臺要想用這些平臺來吸引供應商、采購商的流量，必須要做出自己的品牌特色。如結合區域的產品特色，可建立綜合平臺或建立垂直類平臺，向行業縱深發展，帶動區域產業經濟。如陜西西域美農電子商務公司以“健康農特產”為特色，致力于傳播健康農特產品，幫助西部農民打開銷路、改善生活的同時為顧客提供健康美味的西部特產。截至2015年上半年，西域美農已累計銷售近10萬噸干果，幫助數十萬戶西部家庭售出豐收的勞動果實，共發出超過5 000萬個包裹到全國各地，成為互聯網食品一線品牌。

(五)重視培養區域電子商務人才

電子商務的發展日新月異，目前電子商務在中國的發展已經進入了一個新階段。隨著2015年李克強總理提出的“大眾創業，萬眾創新”以來，越來越多的人加入互聯網洪流的經濟形態，低成本、高效率、大市場已經吸引無數有識之士想要在這個領域有所作為，但是發展電子商務與傳統商務有所區別，電子商務的推動不只是懂傳統商務活動就能完成，它還需要有互聯網相關的知識和技能。而本地區的創業者更愿意借助互聯網在當地從事創業活動，這就需要培養電子商務專業人才，使其能夠在這個領域不斷發展。同時，電子商務仍然是種新業態，從誕生到發展也只有20年的時間，市場發展迅速，但培養電商專業人才需要時間。至今，我國對電商人才仍是需求旺盛，加大人才培養是振興區域電商的重要舉措。