基于電力市場改革的電力營銷管理

崔雪麗

（國網山東省電力公司濟寧供電公司，山東 濟寧 272000）

電力是支撐工業生產，保障人們正常生活的支柱，電力市場的改革對電力營銷管理來說既是機遇也是挑戰，它既推進了電力營銷管理的發展，同時也出現了許多問題。但是要想提升電力企業在社會的競爭力，提高電力營銷效果，就必須對電力營銷管理模式加以規范。當前，為了適應社會和市場的需求，我國正在采取積極的措施推進電力市場改革，并創新電力營銷管理模式，進而促進企業的長期穩定地發展。

一、現階段，基于電力市場電力營銷管理中存在的不足

（一）競爭意識淡薄

電力企業在電力市場改革下逐漸向市場發展，基于市場經濟壓力，電力企業需要不斷提升市場競爭力度。除此之外，就電力企業而言，電力營銷不僅與企業的生存有關，同時也是企業發展的核心業務。經過改革之后的電力市場屬于市場化機制，其在發展過程中，需要電力營銷管理人員和電力企業共同參與。但是?，F階段，大部分電力企業依舊采用傳統的電力營銷管理方式，無法與新興的電力市場相符。

（二）管理體系不完善

電力企業的營銷部門是電力企業開展營銷工作的主要平臺，但因為電力市場進入市場經濟模式不久，處于摸索市場的初級階段，因此缺乏相關的營銷和管理經驗，電力營銷管理體系不完善，影響了電力營銷的業績，妨礙了電力企業的經濟發展。這一方面是因為電力營銷人才的專業素養不高，銷售人才是電力營銷部門的核心，也是打開電力市場的重要渠道，但很多電力企業的電力營銷人員的業務能力水平不高，限制了營銷水平的提升，無法科學進行電力營銷管理；……