崔雪麗
(國網山東省電力公司濟寧供電公司,山東 濟寧 272000)
電力是支撐工業生產,保障人們正常生活的支柱,電力市場的改革對電力營銷管理來說既是機遇也是挑戰,它既推進了電力營銷管理的發展,同時也出現了許多問題。但是要想提升電力企業在社會的競爭力,提高電力營銷效果,就必須對電力營銷管理模式加以規范。當前,為了適應社會和市場的需求,我國正在采取積極的措施推進電力市場改革,并創新電力營銷管理模式,進而促進企業的長期穩定地發展。
電力企業在電力市場改革下逐漸向市場發展,基于市場經濟壓力,電力企業需要不斷提升市場競爭力度。除此之外,就電力企業而言,電力營銷不僅與企業的生存有關,同時也是企業發展的核心業務。經過改革之后的電力市場屬于市場化機制,其在發展過程中,需要電力營銷管理人員和電力企業共同參與。但是?,F階段,大部分電力企業依舊采用傳統的電力營銷管理方式,無法與新興的電力市場相符。
電力企業的營銷部門是電力企業開展營銷工作的主要平臺,但因為電力市場進入市場經濟模式不久,處于摸索市場的初級階段,因此缺乏相關的營銷和管理經驗,電力營銷管理體系不完善,影響了電力營銷的業績,妨礙了電力企業的經濟發展。這一方面是因為電力營銷人才的專業素養不高,銷售人才是電力營銷部門的核心,也是打開電力市場的重要渠道,但很多電力企業的電力營銷人員的業務能力水平不高,限制了營銷水平的提升,無法科學進行電力營銷管理;……