網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究

閆續

【摘要】互聯網的出現和發展表明網絡經濟時代已經開始。在網絡經濟的發展中，人們的生活方式和生活需求已經被改變了很多，傳統的營銷模式已經不能夠滿足如今的市場發展了。隨著更多新技術新行業的加入，市場競爭日趨激烈。因此，對市場營銷策略進行創新和改革是確保公司生存的核心因素。

【關鍵詞】網絡經濟時代? 市場營銷? 策略? 轉變

網絡經濟的可持續發展不僅在我們日常生活中占據了主導地位，也在世界范圍內進行了傳播。企業在發展過程中主要是將網絡經濟與營銷模式進行了整合，然后再以全新的營銷模式來進行產品的宣傳和銷售。這樣一來，不僅能夠促進經濟的快速發展，還能對市場進行改革和創新，從而加劇經濟市場中的競爭力。與此同時，這種全新的營銷模式對傳統市場營銷策略產生重大影響。因此，為了獲得競爭優勢，企業需要不斷更新和修改市場營銷策略，以便在網絡經濟時代下實現可持續的發展。

一、網絡經濟對傳統市場營銷模式的影響

（一）市場營銷方式多樣化，交易效率大幅度提升

隨著網絡經濟時代的發展，商業營銷已成為傳統營銷人員和客戶直接在線和離線多渠道營銷的市場，與此同時，買家和賣家不再需要彼此面對，然而在交易期間雙方必須依賴網絡之間的關系。并采取售后共享的方式，對有關質量，價格，服務等信息的信息進行監管，除此之外，還改變了消費者的交易方式。同時也創造出來很多全新的交易方式，比如：微信支付和支付寶支付，當然還有更多的支付方式。電子支付的選擇提高了營銷產品的有效性，這些產品需要進行現場通信，而這些平臺就恰好滿足了這一點。同時，互聯網營銷可以支持多個企業和其他企業的管理，以促進信息共享并確保產品的安全性和可靠性。

（二）消費者需求個性化，服務質量大幅度提升

隨著經濟社會的發展，我國人們的消費水平呈現持續上升趨勢，同時人們在各方面的需求也在逐步上升。因此，為了更好地滿足市場需求，公司必須定期對產品進行更新，并對營銷模式也進行創新和改革。在消費過程中，消費者繼續與供應商溝通，供應商就能很快了解他們的需求并向代理商提出建議以滿足他們的期望。網絡經濟時代的消費者不僅可以隨時提出自己的疑問，還能及時得到服務。因此，企業只有在了解消費者需求的前提條件下，才能制造出更加滿足消費者需求的產品，并提高企業在市場上的競爭力。

（三）產品技術同質化，“撞臉”概率大幅度提升

到目前為止，隨著產品信息的透明度不斷提高，具有良好性能和良好效果的產品通過大規模的生產得到了復制，這也表明了市場中存在的問題，也就是生產密集。許多企業目前已經處于產品測試階段，他們擁有先進的技術和配置，可以快速制造出具有類似特征的產品，同時還降低了生產成本。與此同時，市場上出現的同類產品的可能性也在增加，這種現象的出現能夠迫使公司不斷加強在營銷工具領域的創新。

二、網絡經濟時代市場營銷的特征

（一）市場營銷范圍擴大

在網絡經濟時代的飛速發展下，與傳統的營銷模式相比，如今的營銷策劃無論是在時間還是空間上都得到了很大的提升。從發展范圍的角度來分析，傳統的營銷環境只能在一個地方創建。然而在網絡經濟時代中，由于互聯網具有的開放性極大地拓展了企業空間不足的營銷問題。反之從時間的角度來看，營銷主要關注的重點是虛擬網絡營銷市場。作為網絡營銷的一部分，零售商可以全天24小時在線工作，這就在現有商店的工作時間上最大化的延長了工作時間，并為消費者提供更加全面的服務。

（二）商品信息的透明度增強

隨著商品信息的透明度越來越強，能夠廣泛傳播信息，且速度快和數量多是互聯網的主要優勢。通過使用這種方便的條件，消費者可以隨時訪問關于感興趣的產品信息，而傳統的商業營銷模式使用信息轟炸等宣傳技術來使得消費者進行盲目的選擇。在網絡經濟時代，消費者可以更好地了解支付方式和服務，并通過貨比三家來進行產品的選擇。

（三）顧客地位發生轉變

在網絡經濟時代的發展下，產品的種類，數量和透明度都大大增加，消費者的選擇范圍也在穩步增長。在傳統的消費過程中，如果消費者需要購物，首先要去到賣商品的地方，并且找到您需要的產品還要花費大量的時間和精力。與此同時，如果您找到了產品，請查看其售價，并且雙方都希望得到低價，不要損失太多的價格。如今，客戶可以直接訪問在線平臺，找到他們需要的產品并快速訪問各種產品資源，同時還可以收到有關產品的信息，交付方式，售后服務和其他信息。網絡平臺的開發不僅為消費者的購買環節提供便利，而且還使得消費者能夠主導交易。這樣一來，就會使得公司不得不將消費者的情緒考慮到營銷策劃中，首先，企業要制定實時市場營銷策略，并定期進行更新，以滿足消費者的多樣化需求。

（四）大數據和促銷方式影響市場營銷

網絡經濟中的大數據使業務開發和營銷活動變得更加清晰。企業的所有細節都是營銷策劃進行更新的重要因素，互聯網技術的使用也成為一把雙刃劍。它可以通過為營銷活動的創新提供技術支持，與此同時，還可以通過競爭對手的惡意應用程序輕松檢測企業營銷甚至企業營銷的機密性。然而，這類現象的出現會對市場經濟的發展產生不利的影響，因此，這也是網絡經濟時代在營銷策劃方面急需解決的問題。

三、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（一）時刻把握市場趨勢，扭轉盲目從眾的營銷理念

到目前為止，市場經濟發展的過程中仍然存在嚴重的信息不對稱，這在一定程度上減少了信息傳輸的空間和時間延遲。同時，由于此類現象的發生，公司無法及時了解市場需求的動態。一般而言，商業營銷活動通常都比較滯后，市場很容易對其進行控制，并且具體的市場營銷策略也沒有明顯的特征。然而，當公司進入網絡環境時，就可以采用信息方法創建營銷平臺，并及時收集與市場有關的信息，然后對這些信息進行匯總和分析，同時建立數據預測。在此期間，我們將制定最佳市場營銷策略，使用優質產品，并積極響應消費者需求，在市場發展中發揮主導作用。因此，企業在發展過程中有必要應用各種先進技術方法，以充分發揮市場信息資源的作用，確定長期營銷模式。

（二）主動提供優質的產品和服務

在網絡經濟時代的飛速發展下，產品在生產技術方面得到了很大的改進，然而，同質化現象也層出不窮。因此，企業之間的競爭也越來越激烈，主要表現在對于產品數量和質量方面，而這些都會影響到產品的銷售。各個公司為了能夠在激烈的競爭市場中具有強大的競爭力，做出了很多改變。比如：公司創造了售前服務理念，改善了商業環境和服務態度，提高了服務質量，為消費者提供了完整的服務。因此，改善對客戶的服務質量就是在改善企業的公司形象。

（三）通過信息技術方法搜集市場信息，有效迎合顧客需要

在目前的經濟市場中，各個公司需要充分利用在IT技術的角色，收集客戶信息，并快速響應他們的需求，與此同時將他們的需求集成到產品設計中。在此之后，企業生產的產品就能得到消費者的高度認可，并更大限度的滿足他們的需求。同時，產品價格要設定合理，產品的價格在很大程度上取決于營銷活動的有效性。為了充分保證營銷效果，公司必須要定期測試新產品的功能，并在此階段充分利用網絡。在此基礎上，不僅要充分考慮到生產成本，還要與客戶的購買力進行平衡，合理的價格才能夠解決這兩個問題。在此期間，公司可以滿足差異化客戶的要求，并提高消費者對于產品的滿意度。

（四）綜合運用多種營銷手段，滿足消費者需求

目前的市場是由買方主導的，因此企業生產出的產品必須要保證質量過關，且功能良好。重要的是，要讓消費者更容易接受產品，做到這一點的前提條件就是要充分了解他們的偏好和需求，并允許他們參與到產品的開發和規劃過程中。其次，靈活的生產系統能夠進一步縮小了生產與需求之間的差距，產品定價能夠決定公司的營銷效果。因此，可以通過互聯網協商商品價格，同時還要考慮到不同產品的不同成本，以及消費者的實際購買力。

（五）打造完善的網絡平臺，不斷創新市場營銷策略

新的信息處理方法和營銷方法，能夠促進互聯網的多樣化發展，并反映出市場發展繁榮和趨勢一致的事實，為參與營銷的公司創造了一個絕佳的機會。但是，如果每個地區的客戶都可以使用網絡方法進行生產，并直接與分銷公司進行互動，就能夠更便捷的向公司通報產品評論和報價。在此期間，您可以通過互聯網更好地了解公司的基本情況，客戶也可以充分了解公司采取不同的營銷策劃而得到的不同營銷效果。與此同時，對產品信息進行收集就可以及時捕獲和識別滿足其需求的產品。

四、結語

綜上所述，由于傳統營銷模式難以適應市場的多樣化需求，因此互聯網可以為經濟市場的發展提供所需的一切。因此，公司的營銷發展，需要利用良好的網絡技術來對市場進行分析，并制造出能夠迎合市場發展的產品，同時結合用戶的操作，讓企業為網絡經濟時代發展做好準備。除此之外，網絡經濟時代的市場營銷模式能夠更好的引領市場繁榮的發展。

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