說之以理

歸因偏差

歸因指我們對自己或他人的行為及行為結果進行因果判斷的過程。常見的歸因偏差有兩種，一種是基本歸因錯誤，另一種是歸因的自利偏差。你是否犯過？

基本歸因錯誤是指人們在對他人的行為進行歸因時，更關注人格或態度等內在特質，常常忽視了情景因素。想一想讀書時你一般是如何看待你們班上的學霸或學神的？大家在談論到這些人時，一般更加關注的是他們的智商和能力，卻忽視了他們的努力程度。這就是犯了基本歸因錯誤。

歸因的自利偏差是指人們在對自身行為進行歸因時，常常把成功歸因于能力、努力等內部因素，把失敗歸因于外部因素，如任務的難易程度等。簡單來說就是，成功歸自己，失敗怪別人。

飛輪效應

假期過后，重新返回工作崗位時總是異常艱難？面對工作，總覺得提不起精神，效率降低，甚至還會焦慮和神經衰弱？有人說，這是萬事開頭難的體現，“飛輪效應”的理論正支持了這一點——為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。

飛輪開始轉動時需要的能量，其實是每次痛苦的突破拓展和積累。這是在為了形成屬于自己的體系而做準備。一旦體系能夠彼此支撐，那么它的運作就會變得越來越容易。正如科學家富蘭克林說的，“如果有什么需要明天做的事，最好現在就開始。”

寫文章，最難的是開頭；造房子，最難的是打地基；準備迎接新的挑戰，過了心理的難關之后，問題總會迎刃而解。

有人不信，調侃說：“萬事開頭難，然后中間難，最后結尾難。”可若是開頭不奮力一搏，連看到中間的機會都沒有。

相信“飛輪效應”不是追求一勞永逸，而是在一開始就和自己打退堂鼓的心理斗上一斗，不讓它輕而易舉地就拖住我們前進的步伐。

凡伯倫效應

雖然生活中，一般越貴的東西，購買的人越少，但美國經濟學家托斯丹·凡伯倫曾經提出：商品價格定得越高，越能暢銷。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。這種消費的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。

隨著經濟的發展和消費觀念的進步，人們更愿意花更貴的價格，購買更加好的服務和享受。其實，這一理論在職場中也能體現。

如果想要得到“好價錢”，就要思考如何把自己變得更加“值得”，放在更合適的地方待價而沽。而自己的“身價”，有時候并不是外界賦予的。提升自己真正的身份感，靠的是內修。在工作生活中，提升修養、素養、綜合能力才是擁有好口碑的根本，才能讓自己的存在價值得到提升，從而變得“搶手”。