淺談“互聯網+”背景下農產品營銷

程蓉

摘 要：“互聯網+”戰略的提出，代表著現代農業發展的新方向、新趨勢，也為轉變農業發展方式提供了新路徑、新方法。“互聯網+”背景下農產品營銷，根本是要把農產品信息通過互聯網路徑大規模地散布出去，從而獲得更大范圍的關注以及最大化的收益。以“互聯網+”為驅動，采用合適的營銷策略來擴大影響力和傳播速度，是其中非常重要的一環。以隨州市為例，對“互聯網+”背景下隨州市農產品營銷現狀進行分析，并對未來的發展提出對策建議。

關鍵詞：“互聯網+”;隨州;農產品;營銷

中圖分類號：F724.6? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）24-0062-02

引言

改革開放以來，我國經濟高速發展，為農業現代化積聚了豐厚的物資條件和技術基礎。“互聯網+”開創了大眾參與的“眾籌模式”，對于我國農業現代化營銷深遠。隨著城市互聯網紅利的消失，巨頭們開始紛紛搶占農村互聯網市場。互聯網推動著農業產業鏈的發展，神奇地將農業與高科技緊密結合，讓農產品變得性感，讓農企變得更有魅力。

一、“互聯網+”背景下隨州市農產品營銷現狀

農產品營銷是探尋消費需求，結合市場競爭和企業實力，擁有資源情況，對企業現實的農產品和有待開發的農產品進行有系統的策劃和市場推廣的行為。隨州市農村電商產業在“互聯網+”背景下實現了從無到有、從小到大，發展勢頭迅猛。截至目前，全市共建立縣域電子商務運營服務中心4個，縣域倉儲配送中心6個，鎮級電子商務綜合服務站96個，村級電商服務點788個，物流配送和服務網點覆蓋率均達到85%以上。涉農電子商務企業共計65家，網上銷售的農產品品種數達到300個以上，本地“三品一標”注冊品牌個數149個，電商從業人數達到2.2萬人。截至10月底，全市農村電商交易額實現17.5億元，同比增長20% 。

二、“互聯網+”背景下隨州市農產品營銷策略

1.優化發展環境。隨州市高度重視“互聯網+”背景下隨州市農產品營銷，將推動農村電商發展與促進扶貧攻堅緊密結合，突出問題導向，強調規劃引領。各縣市區根據本地資源稟賦差異與特點，分別制定了針對性的發展方案，對入駐電商產業園的電商創業者給予免租、資金扶持、創業輔導等一系列政策優惠，突破性發展農村電商工作。2018年，隨縣被列為國家級電子商務進農村示范縣，曾都區被列為省級電子商務進農村示范縣，分別獲得1 500萬元和100萬元資金支持，助推了隨州市農村電商工作持續開展。

2.打造扶貧模式。隨州市引導各縣、市、區創新工作思路，深入挖掘自身資源和產業優勢，鼓勵龍頭電商企業積極參與，重點打造四大電商扶貧新模式。一是“電商+產業”扶貧。采取“電商+基地+農戶”的合作模式，電商企業在貧困村發展特色產業基地，指導貧困戶參與種植養殖，通過統一回購包銷幫助貧困戶增收脫貧。金悅公司開展薯業扶貧，在蔡河鎮牛車灣村、楊寨鎮大布村建設標準化甘薯種植基地3萬余畝，可帶領600戶貧困戶脫貧。二是“電商+雙創”扶貧。持續開展電商千人培訓計劃，貼近貧困戶發展需求，邀請本地專家、業務能手開展針對性的技術培訓，并向電商企業實行對口輸出，引導貧困戶由“生存型”向“發展型”轉變。通過業務培訓，近百余名貧困戶被電商企業吸納就業，人均年收入2萬元左右。三是“電商+流轉”扶貧。鼓勵貧困戶利用閑置的土地、山場、水面、房屋等資產資源，采取流轉、租賃、托管、入股等多種方式增收，貧困戶既能領取國家財政土地補貼，又收取土地流轉資金，還可到企業務工創收，實現資產資源高效利用。旗峰電子在桃源村建設“旗峰桃源田園綜合體”，流轉貧困戶土地150畝，幫助貧困戶258人就業。四是“電商+信貸”扶貧。將電商扶貧納入小額信貸支持范圍，實行免抵壓、免擔保、低利率貸款扶持。貸款資金投入企業生產，年底付給貧困戶紅利，資金到期后，本金和利息均由企業全額償還，企業與貧困戶各取所需，實現了利益共贏。

3.培養電商人才。隨州市依托電商運營中心，針對不同群體，有針對性地開展各類電商培訓，對有意開展電商業務的涉農企業進行觸網指導;對創業個人進行電子商務合作支持;對有心致力于農村電商發展的網點進行網點服務培訓以及電子商務營銷培訓，加快培養本地的電子商務企業和人才。在篩選電商培訓參訓對象時注重向貧困戶傾斜，選取符合用人要求的貧困戶參加電商技能專題培訓，對參加培訓并獲得技能認證的，可優先推薦進入本地優秀電商企業就業。自2016年來，全市先后舉辦免費電商培訓200余場，培訓學員過萬人，其中貧困戶100余人。

4.健全電商網絡。隨州市著力打造“縣（市、區）級營運中心+鎮級服務站+村級服務網點”的三級電商服務網絡，力爭做到“一縣一中心、一縣一倉儲、一鎮一站點、一村一網點”。截止目前，全市共建立縣域電子商務運營服務中心4個，縣域倉儲配送中心6個，鎮級電子商務綜合服務站96個，村級電商服務點685個，物流配送和服務網點覆蓋率均達到85%以上，其中84個貧困村建立了村級電商服務網點。預計到2020年底，全市將實現電商服務網點全覆蓋。

5.推進平臺建設。隨州支持本地有地域特色的第三方涉農電商平臺做大做強，鼓勵農產品資源和旅游資源豐富的村鎮入駐電商平臺，不斷拓展農產品銷售渠道。本地多家農產品加工企業如裕國股份、二月風食品、品源食品、聯豐食品、天星糧油等建立了自主電商平臺，線上銷售本公司主打產品，網銷形勢十分看好。省級電商示范二月風食品通過與中國網庫開展戰略合作，打造“中國葛根粉交易網”B2B模式，年銷量呈倍增趨勢。市供銷社聯合淘寶隨州館，打造了新型智慧商店“村友淘”，通過與淘寶、天貓、京東、1號店、亞馬遜等知名電商平臺對接，在線銷售本地特色農副產品，并與供銷總社“供銷e家”和省總社“裕農網”對接，加快融入全國供銷一張網，努力打造隨州市電商龍頭，為全市農村電子商務提供平臺支撐。上半年，該平臺農產品交易品種增加至200多個，線上商品交易額達到2 500多萬元，同比增長36%。

6.促進產品上行。通過電商企業和電商平臺，有效解決農產品供銷不對稱問題，不斷推動隨州市特色農產品上行。旗峰電商公司綜合運用微信、淘寶、網絡直播等多種平臺，加大宣傳力度、拓寬銷售渠道，將本市胭脂紅、鄂北大米、高祥面業、應山滑肉、松花蛋、油桃等農特產品以自主包裝的形式遠銷省內外，帶動了本地農副土特產品銷售熱潮。2018年上半年，旗峰電商銷售額實現2 912萬元。郵政公司依托郵樂網、郵樂小店和拼多多等電商平臺，積極探索農產品進城項目，重點抓好“一縣一季一品”，提供“線上線下推廣+物流+配送”一站式服務，先后開發獼猴桃、土豆、蘿卜、大米、油桃、香菇、葛粉、銀杏、泡泡青、藍莓等本地農特產品項目，形成了規模和品牌效應，有效解決了農產品銷售難的問題。2018年“油桃進城”項目啟動以來，累計銷售14 000余件，共計7萬公斤。市供銷社通過自營電商平臺積極開展“農批對接”“農超對接”“農社對接”等各種形式的產銷對接，以委托生產、訂單農業等形式建立長期穩定的產銷關系，成為拉動本地農產品銷售、帶富一方百姓的重要平臺。

三、“互聯網+”背景下隨州市農產品營銷建議

1.完善扶持政策。隨州市委市政府應出臺和完善符合隨州實情、有針對性和可操作性的扶持政策，細化政策措施，并加大政策落地督查力度。在財政上，設立農村電子商務、農業物聯網專項資金，且每年有一定增長幅度，對農村電商企業、農業物聯網項目在稅收、引進人才、融資等方面予以支持和獎勵。

2.普及推廣應用。開展電子商務、農業物聯網知識的普及與推廣，重點培訓涉農組織、專業合作社、農村青年等掌握農村電子商務、農業物聯網的運作模式與操作方法。將電子商務、農業物聯網與本地特色農業、鄉村旅游等有效結合，充分發揮“互聯網+”的作用，加大宣傳推介，讓隨州市美麗鄉村、特色產品走向全國。

3.培養電商人才。加強宣傳引導，將電子商務知識納入領導干部學習培訓計劃和黨員教育內容，通過在線學習、專題講座等方式，提高干部推動電子商務發展的能力和水平。堅持本土培養為主，人才引進為輔，以大學生村官、青年致富帶頭人、返鄉創業青年等群體為重點，采取“以獎代補”等方式，引領帶動“大眾創業、萬眾創新”。

4.加強基礎設施建設。重點推動網絡、加工、包裝、物流、冷鏈、倉儲、支付等基礎設施建設，推動農產品分等分級、產品包裝、物流配送、業務規范等標準體系建設，完善農業電子商務發展基礎環境。開展農業電子商務試點示范，鼓勵相關經營主體進行技術、機制、模式創新，探索農產品線上與線下相結合的發展模式，推動生鮮農產品直配和農業生產資料下鄉率先取得突破。加快推進農產品跨境電子商務發展，促進農產品進出口貿易。

參考文獻：

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[3]? 高峰.“互聯網+”在農業技術推廣中的作用與發展前景[J].南方農機，2017，（13）：58.