高職市場營銷專業“產教融合”的反思

張亞齡

摘 要：“產教融合”是目前的一個熱點，各個高職院校都在探索著新模式，有“引校入企”，“引企入校”、成立職教集團等。市場營銷作為一門實踐性強的專業，非常有必要實行產教容。本文基于此，結合當前的一些做法進行了反思，希望在未來能有更好地模式。

關鍵詞：產教融合;模式;必要性

一、“產教融合”的提出

2017年12月19日，國務院辦公廳印發《關于深化產教融合的若干意見》指出，深化產教融合，促進教育鏈、人才鏈與產業鏈、創新鏈有機銜接，是當前推進人力資源供給側結構性改革的迫切要求，對新形勢下全面提高教育質量、擴大就業創業、推進經濟轉型升級、培育經濟發展新動能具有重要意義。要全面貫徹黨的十九大精神，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深化職業教育、高等教育等改革，促進人才培養供給側和產業需求側結構要素全方位融合，培養大批高素質創新人才和技術技能人才，加快建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系。

該意見從政策層面提出產教融合對高職教育的發展無疑是一個福音：第一，有利于高職教師改變自己的教學方法，將自己的課堂延伸到企業，與企業項目相融，可以拓寬教師和學生的視野，彌補過去唯教材論，解決所學知識落后與企業所需的矛盾。第二，有利于積累學生實踐經驗，縮短學生輸出與企業需求之間的差距，在產教融合過程中，將學生就業、創業、教學與生產緊密結合，甚至可以實現學生技能與企業需求無縫對接。第三，有利于企業提前培養儲備人才，縮短新員工適應周期。

二、市場營銷專業實行產教融合的必要性

市場營銷是一個與人打交道，為企業經營銷售出謀劃策的專業，實操性強，而且很多經驗技能不能復制，很難依據某一公式或原理來指導，產教融合將促進這個專業的建設發展。

通過對高職院校市場營銷專業的走訪調查發現，目前這個專業的教師大部分來源于高校，缺乏企業工作經驗，理論知識也參茨不齊。在進行營銷策劃、推銷技術、客戶關系管理等課程的實踐教學時，教師只能紙上談兵，缺乏生動性、形象性，甚至可能對學生進行誤導。從學生的學習層面來看，學生學習產品上市策劃、促銷策劃、推銷技能的時候，又缺乏場景化。盡管某些學校引進了仿真模擬軟件讓學生感受企業經營管理的過程，但是這些軟件很難模擬出于客戶打交道的過程。因為客戶購買行為的心理過程，本身就是“黑箱”，需要打交道過程中，通過觀察表情、動作、行為去揣摩和推測，或者通過語言溝通來了解。而產教融合的運用，將學生帶到真實企業項目中去，讓學生與真實客戶打交道，讓企業師傅帶教，就能解決以上問題，讓學生在工作中學習成長，感受真實場景，工作中的失敗和成功還能引發他們反思。整個學習過程可以由被動接受教師傳授知識到主動尋找彌補自己不足的“大翻轉”。

三、高職營銷專業產教融合分析

自“產教融合”提出以來，很多高職院校積極響應號召，探索產教融合的模式，“引校入企”、“引企入校”、職教集團成立等多種模式，不斷發揮企業和學校“雙主體”模式，實現學校和企業的深度融合。在這個過程中，學校、學生和企業三者的關系，是我們合作的核心，基于此，結合高職市場營銷專業的特點，本文提出“產教融合”的幾點思考：

1 以學校營銷專業人才培養方案為中心，去尋找企業合作，即“引企入校”，實現教學與產出的融合。

學校是育人主體，通過市場走訪調研提前制定相應的人才培養方案，學校可以通過研討會地形式找出教學過程中的難點，尤其是實踐技能培養的難點，有組織地去市場調研，尋找合作項目，以教師為主體，課程為主線，將企業實際項目逐漸植入教學。比如，可以通過引進一些真實產品到課堂上進行推銷技能培訓或這策劃方案撰寫。

教師和學生在這個過程起主要作用，企業只是提供產品或素材。這樣可以讓教學有序進行，但是可能會因為教師單方面考核為主，幾乎沒有經濟利益的獎懲，合作很難深入，學生積極性提高受教師個人魅力影響較大。

2 以企業人才需求為中心，成立“訂單班“，即“引校入企”，實現教學與產出的融合

企業在產教融合中占主導作用，可以根據公司發展需要，向合作院校提出人才需要，學生在學校學習理論課程，根據市場行情將學生引進企業，進行培訓并“跟崗“學習，為了能發揮學生潛力，也為企業挖掘人才培養人才作好準備，可以將合作周期定為三個月以上。

學生深入企業真實工作場景，還有企業師傅直接指導，部分學生可能會積極性比較高，學到與時俱進的銷售技能。但是可能有少部分學生會因為不適應，不感興趣，在這種模式下感到企業壓力大，受挫折，對這個專業失去信心。

3 依托職教集團，聯合其他院校等優質資源與企業一起形成聯盟，實現教學與產出的融合

在高職院校市場營銷專業學生人數不多，或者學生偏好選擇越來越多樣化的情況下，通過職教集團，聯盟其他院校，通過招聘、面試篩選為各個行業分流的方式與企業合作，這樣能滿足企業的需要，也能對口的將學生輸出，實現教學和產出的融合。

在這個過程中，學生們來自不同院校，于企業和學校的帶隊老師可能都有較大的管理壓力。企業往往通過保險、鍥約等形式來約束管理學生，但是在現實問題發生時，這些東西也很無力。

事實上，不管采取那種模式，產教融合的中心點通過學生的效果呈現出來，學生無疑成為了一個焦點。為此，學校和企業都應該以他們為中心，有靈活的機制、有一群有責任心的師傅帶領他們逐漸成長成才。

參考文獻

[1]楊軍紅，職業本科院校國際郵輪乘務專業人才培養模式探究[J]智庫時代，2019（10）

[2]陳芳，“產教融合”“校企合作”辦學模式問題與對策思考[J]產業與科技論壇，2019[3]國務院辦公廳印發《關于深化產教融合的若干意見》，2017（12）