國際貿(mào)易實務中國際市場營銷的策略研究

摘 要：目前，經(jīng)濟全球化的發(fā)展給商業(yè)貿(mào)易帶來了新的問題和挑戰(zhàn)，在這一背景之下，想要更進一步維護我國國際貿(mào)易實務事業(yè)的發(fā)展成果，保障各項利益的穩(wěn)定性，需要在策略層面展開分析，本篇文章以此為基礎，重點分析了國際范圍內(nèi)市場營銷的策略，為我國國際貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

關鍵詞：國際貿(mào)易實務;國際市場營銷;策略

當前，作為國際貿(mào)易中的重要組成部分，市場營銷通常會對貿(mào)易實務開展帶來較大的影響，本篇文章以此為基礎，重點論述國際市場營銷策略的內(nèi)涵和忒單，并分析其在國際貿(mào)易實務中的作用，探索新時期國際市場營銷策略的改進方向。

一、國際貿(mào)易實務發(fā)展現(xiàn)狀

在改革開放的進程中，國內(nèi)市場經(jīng)濟體制獲得了較為突出的發(fā)展，在這樣的背景下，各個企業(yè)的國內(nèi)外競爭壓力日益增強，在這樣的大環(huán)境下，國內(nèi)的政府部門提倡企業(yè)應當走出國門，發(fā)展對外貿(mào)易活動。我國政府對企業(yè)的對外貿(mào)易提供了大量的政策扶持，由此國內(nèi)的企業(yè)在外貿(mào)投入上也呈現(xiàn)出上升趨勢。這也給我國企業(yè)國際貿(mào)易實務發(fā)展提供了基礎，為其全方位發(fā)展帶來了充分的資源儲備。1

當前，國內(nèi)科學技術大發(fā)展，我國外貿(mào)行業(yè)也逐漸傾向于電子化發(fā)展，網(wǎng)絡技術的新成果和國際貿(mào)易實務融合，實現(xiàn)了國際貿(mào)易的有效發(fā)展。在這一階段，外貿(mào)從業(yè)人員需要對網(wǎng)絡等技術進行充分利用，以此來保障企業(yè)的穩(wěn)定運行，保障工作質(zhì)量。2

我國由于幅員遼闊，各地的經(jīng)濟發(fā)展腳步參差不齊，對于國際貿(mào)易的開展程度也存在較大的差異性。在實際上，和傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟發(fā)展不同，國際市場貿(mào)易活動的開展需要依賴國家的引導和支持，最終實現(xiàn)進出口雙方的共贏，用經(jīng)濟來打開對話窗口，促進國家之間的溝通。因此，外貿(mào)工作者需要在開展國際貿(mào)易實務的過程中，尊重和理解對方的文化，以溝通來促發(fā)展，減少雙方貿(mào)易過程中的文化摩擦，提升雙方的實際利益。

二、我國對待國際貿(mào)易秉持的基本原則分析

（一）堅持獨立自主原則

在我國加入世界貿(mào)易組織之后，國內(nèi)的經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，在這一同時，也面臨了更大的壓力和挑戰(zhàn)，為了可以在國際貿(mào)易實務中抓住機會，我國需要在國際貿(mào)易實務中保持自己獨立自主地地位，不依賴任何國家的小恩小惠，才可以保障我國在國際貿(mào)易實務中占據(jù)主動，只有做到這一點，才可以為我國在國際貿(mào)易實務中的地位提供有力保障。

（二）堅持友好相處原則

我國要想在國際貿(mào)易實務中發(fā)展得又快又好，除了要堅持獨立自主，還要保持和其他國家之間的友好關系，這樣才可以保障國家在國際貿(mào)易實務中實現(xiàn)快速的發(fā)展，國家想要在國際貿(mào)易實務中有更好的彼此關系，就需要國家可以不斷地向其他國家輸入自己的文化和經(jīng)營理念，并且可以通過經(jīng)濟全球化來學習其他國家的先進技術和有益經(jīng)驗。除此，我國在和其他國家相處的時候需要保持寬容、并且保持自己的大國形象，以一種良好的面貌處理國際貿(mào)易關系。

（三）堅持平等互惠原則

平等互惠是我國參與國際貿(mào)易的宗旨以及核心，也是一切實踐工作開展的前提，無論是我國對外貿(mào)易的政策還是具體市場經(jīng)營中的實踐舉措，都是以平等互利為基礎的。每個國家在加入國際貿(mào)易過程中簽署的國際貿(mào)易實務合同來說，每個國家在最后的交易過程中都需要秉持誠實守信以及公平原則，認真對待合同義務，平等保障雙方的權益。

三、國際貿(mào)易實務中國際市場營銷的策略分析

為了進一步保障我國國際貿(mào)易實務工作的開展，外貿(mào)從業(yè)人員在實踐過程中需要加強對國際市場營銷策略的分析和制定，提升經(jīng)濟以及社會效益，針對國際貿(mào)易實務中的國際市場營銷策略，本文總結出以下幾點策略：

（一）增強國際市場營銷措施的有效性

當前國內(nèi)的有關企業(yè)在推動國際貿(mào)易實務的開展過程中，管理人員需要根據(jù)市場的需求，推動市場營銷體制的完善化發(fā)展，以此來確保各項策略的有效施行，具體而言，即詳細地劃分市場，并且明確目標領域，在此基礎上對自己的定位進行準確分析，從而建立起行之有效的市場營銷策略，保障國際貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）對目標市場的消費人群進行深入分析

在國際市場營銷中，對于目標市場的消費人群的深入了解是十分必要的，在具體的營銷過程中，需要對消費者的實際需求展開分析，并以此為基礎展開科學的、合理的營銷策略。對于消費者的研究分析主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）目標市場的文化特征;（2）消費者的偏好;（3）當?shù)氐慕?jīng)濟水平和人均消費水平。以此作為具體策略制定的基礎。3

（三）提升實物性商品以及服務性商品的質(zhì)量

目標市場的消費者是否青睞我們提供的服務以及商品。取決于商品的質(zhì)量。因此，國際市場營銷需要以產(chǎn)品以及服務的質(zhì)量為中心，嚴格遵守國家質(zhì)量檢測標準和相關國際標準，提升產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，還可以提升我國在國際市場中的形象及地位，保障企業(yè)能夠在國際市場競爭中能夠站穩(wěn)腳跟。

四、結語

為了進一步推動我國國際貿(mào)易實務的發(fā)展，外貿(mào)工作者需要在具體實踐中確保國際市場營銷策略的有效性，本篇文章分析了國際貿(mào)易實務的發(fā)展現(xiàn)狀，并以我國對外貿(mào)易的基本原則為基礎，探討分析了我國國際市場營銷策略的改良方向。在未來，伴隨著我國政策上的不斷發(fā)展和完善，國際貿(mào)易實務工作會有更大的收獲。

參考文獻

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[3]趙鑫全.中國對外貿(mào)易市場結構發(fā)展、演變和未來前景[J].價格月刊，2017（05）：63-66.

作者簡介：

王宇航，女，東北農(nóng)業(yè)大學在校生，專業(yè)：國際文化教育學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易。