公路工程項目投標報價影響因素與相關策略探討

李建婷

摘 要：隨著經濟的進步，我國建筑行業也隨之發展迅速。為了適應全球化的競爭需求，市場競爭規則也有所變化，為了促進企業的運營和發展，提高中標率，需要掌握投標策略和技巧，建設單位通過招標可以加強管理，縮短工期，保證工程質量，保證資源配置最優化。本文的研究內容即為公路工程項目投標報價影響因素與相關策略。

關鍵詞：公路工程項目;投標報價;影響因素;策略

1.投標報價影響因素分析

投標報價的影響因素直接影響到投標人制定投標策略，最終選擇的投標方案以及是否可以通過最小的成本獲得最大的利潤，所以在決定是否投標前需要充分考慮并科學分析各方面因素，以保證所作出的投標決策無失誤。

1.1投標策略影響因素

一般來說，投標人在確定是否對工程項目進行投標時，主要考慮主觀和客觀兩個因素。

1.1.1主觀因素：（1）技術實力：業內有許多不同專家組成的不同機構，需要對其有一定的了解，主要關注其擅長的方向，解決問題的能力，其他相同類型組織的施工經驗，合作伙伴是否有技術實力。（2）經濟實力：施工期間可以墊付的資金數目，可以進行周轉的資金數目，擁有的施工設備數目及前期的資金投入數目;對規費，納稅等的支付能力，控制不可抗力因素導致的風險的能力，合作伙伴有一定的經濟實力。（3）管理實力：成本的有效管理，通過管理保證利益，相關制度是否健全，管理方法是否科學規范，是否具備優秀的管理人才。（4）業績口碑實力：以往是否有類似的工程，及所取得的業績。提升業內知名度可以使企業的外在形象更為優異，自身優勢更加顯著，中標率更高[1]。

1.1.2：客觀因素：（1）業主的身份是否合法，項目是否有能力支付和履行合同，是否可以公平合理地處理問題。（2）其他參與競標的公司的優勢，競標環境是否對公司有利以及是否有針對性的解決方案。（3）合同項目風險。

1.2報價技巧影響因素

所確定的工程項目投標總價需要綜合投資成本，利潤等因素進行考慮。

1.2.1工程投資成本：在確定工程投資成本時，需要結合企業的是假情況和具體項目，保證所確定的工程價格符合預算且目前的技術可以完成。上述全部內容的花費即為工程量全部成本[2]。

1.2.2項目利潤：扣除成本和相關稅費等，企業預期利潤中剩余的利潤，這一期望值即為項目利潤。因為工程項目之間的差異性較大，所以在計算時，這一結果并非一成不變，不同的項目需要具體分析。

1.2.3企業內部主要影響因素：目前企業的施工情況;對于設計方案中需要的技術和工程，可以熟練應用;施工現場與駐地的距離情況;后備物質的來源及供應;施工期間所用設備的型號和數量等。

1.2.4投標信息的影響因素：參與競標的對手的詳細信息，招標單位對于工程的預期或方向[3]。

2.投標報價策略研究

投標報價策略是指，承包商在分析自身優勢及投標思想后，在法律許可的范圍內進行奪標時采用的方式和手段，主要目的在于幫助投標人如何以最低的成本換得最大的經濟利益。這一過程十分復雜且有較大的工作量，涉及多個專業和種類。為保證所作出的決策科學可靠，需要有效融合各個環節的工作 [4]。

2.1投標策略分析

掌握的信息量的多少決定了企業需要選擇何種投標策略，企業只有高度重視這一問題才能將其中的風險降到最低，保證自身的最大效益。如何運用策略直接影響到談判和答辯的技巧，最終還是為了獲得招標方的青睞，以保證企業的經濟利益。針對這些問題，有以下幾種投標策略可以選擇：

2.1.1高水平的經營管理：對自身的管理優勢進行肯定并強化，優化升級原方案后通過科學合理的安排施工工藝減少消耗，這樣一來報價降低，中標的機會更多。

2.1.2改進設計：投標方利用自身以往的經驗和技術，充分研究設計圖紙，并提出可行性的改進方案，設法為招標方展示這一方案，對自身的技術優勢進行充分彰顯，可以有效提升中標率。

2.1.3縮短建設工期：根據實際工程情況合理安排施工進度，將工期縮短，業主將會被這一優勢吸引。

2.1.4給予優惠承諾：對于業主的困難和需要有充分的了解，并在其需求的方面提供優惠，可以有效提升中標率。

2.1.5讓利策略：當企業的競爭壓力較大或施工任務較少，聲望在業內不足時，可以通過讓利的方式打開上述局面，樹立自己的聲望。

2.1.6以退為進的索賠策略：對于招標文件在描述不確切的情況，先通過低價中標，再找機會通過文件中的不明確的點向招標方進行索賠，這種方式不多見，只有企業在具備豐富的索賠事務處理經驗時才選擇這一策略。

2.2報價技巧選擇

2.2.1不平衡報價法：這種報價方法需要投標人以目前自己掌握的信息進行判斷，大體確定項目總價后，僅調整局部即可，如果競標方案有較大的把握，可以報高價從而獲得更大的利益。

2.2.2多方案報價法：在標書中制定多種報價，保證其在有一個符合原招標文件的需求，其余報價則需要符合修改后的招標文件的需求，這一方法在招標文件條款不明確時較為適用。但需注意，所報的每一個價均需要保證科學合理性，這樣才能取得業主的信任，保證中標。

2.2.3突然降價法：在報價時與競爭對手相同，迷惑競爭對手，使其以為企業對這一工程不夠重視，然后在投標截止日期前突然降低，打對手一個措手不及，可以有效提升中標率。想要保證這一方法的效果，需要投標方把握好時機，并對競爭對手有充分的了解。

3.小結

企業在選擇策略時需要詳細了解對手的詳細信息，業主的需求及行業動態等情況，知己知彼，才能百戰百勝。在選擇策略時應注意大膽創新，以保證建立優質工程。選擇策略時需要企業的領導者具備優秀的決策能力，善用發展的眼光看待發展。企業需要不斷優化管理工作，吸納人才，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

[1] 吳波.公路工程投標報價的編制方法及策略分析[J].財訊，2018，（14）：138-139.

[2] 張媛.公路工程監理項目投標報價風險與策略分析[J].科技創新與應用，2014，（35）：243.

[3] 李恒斌.公路工程投標報價的編制及策略分析[J].科技創新導報，2018，15（32）：100-101.

[4] 張國杰，薛永豐，鄭鵬飛.公路工程監理項目投標報價風險與策略分析[J].城市建設理論研究（電子版），2015，（17）：539-540.