對話韋海軍：出海需要長期放水養魚

孔露嬌

見到韋海軍的時候，他剛跟國內一家做出海業務的公司聊完，辦公室就是會客廳，墻體就是玻璃白板，寫滿了他和到訪朋友對出海的認知和思考。

從2002年大學畢業，韋海軍就進入盛大工作，一干就是10年。2008年，恰逢全球經濟危機，盛大內部轉型，韋海軍開始轉做投資。2011年在盛大創新研究院，大家非常關注亞馬遜、Google、蘋果這些全球知名公司，創新研究院的關注范圍很寬泛，很多海外剛涌現的創業公司都去研究。慢慢地，他的內心埋下了一顆出海的種子。

這顆種子在2014年開始發芽，韋海軍在這一年加入獵豹，并投資了Musical.ly等一批明星項目。Musical.ly先后超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS總榜第一，成為中國移動互聯網出海的代表，之后被字節跳動以10億美元納入麾下。

由于自己的工作經歷，加上對于出海的認識，韋海軍于2016年正式成立了大觀資本，這也是國內第一家專注移動互聯網出海的投資機構，一期基金募資2億元人民幣左右。

從2011年開始關注出海到現在，韋海軍已經在這條路上走過了8個年頭，對于出海，他有了更深層次和更高維度的認識。他認為，今天中國企業全球化的進程，所有行業的人都是受益者。

近日，韋海軍與創業邦進行了對話，分享了他在出海領域的深度思考。

出海是一個全球化的過程，是中國企業如何更好地融入全世界的過程。從經濟溢出角度來說，中國的企業一定會面臨全球化的問題，面臨非中國市場的問題。

出海是一個全新的創業發展路徑

創業邦：從盛大、獵豹再到大觀，您為什么會選擇出海這條道路？

韋海軍：我最早關注出海其實是2011年，在盛大創新研究院的時候。當時的視野其實就是全球化視野，我們當時研究亞馬遜、Google、蘋果。當時因為我們做手機，就研究全球的手機公司和芯片公司，甚至連海外知名的創業公司都去研究。我真正在心里埋下種子是在盛大，只不過這個種子在2014年發芽了，那一年我正式加入獵豹并找到了投資出海的方法論。

在當下這個語境里，出海已經成了所有中國企業面臨的一個問題。出海是一個全球化的過程，是中國企業如何更好地融入全世界的過程。原來我們在自己的國家發展，守著自己的一畝三分地，沒有必要思考這個問題，但是現在不一樣，我們成長起來了。從經濟溢出角度來說，中國的企業一定會面臨全球化的問題，面臨非中國市場的問題。

這是一個非常客觀的問題，而做投資的天然會比行業早想幾年，所以這其實是一個自然選擇的結果，不是我選擇了出海，而是出海選了我。我過去一直在頂級的互聯網公司工作，也一直在考慮行業前沿問題，等于說是歷史必然，我必然會選擇這條路。

創業邦：從2011年關注出海到現在，您認為出海在整體上發生了怎樣的變化？

韋海軍：出海在這些年發生了很大的變化，過去是個小眾群體關注的事情，但是現在出海從小眾群體變成了一個普遍行為。這個“普遍”是一個帶引號的普遍，還沒有真正全面地“普遍”。原來只有一部分精英分子往海外走，現在變成了百行百業出海。除了移動互聯網之外，還有很多傳統產業，比如消費、制造、物流等也在出海，這是一個很大的趨勢。

從投資層面來講，由原來的巨頭資本出海，變成了微小型公司出海，就像一種金字塔結構，參與的主體由原來的戰略巨頭公司開始逐漸微小化，比如阿里、騰訊這種巨頭投資，就是戰略、資本層面的投資行為。

大觀資本創始合伙人 韋海軍在心態上，我們會與創業者共同成長，因為出海不是現成的收割韭菜，而是需要長期放水養魚

在方法論層面，出海成為一個全新的創業發展路徑，原來出海更多的是路徑依賴的經驗主義，我們在某個市場取得了成功，然后我們把這個經驗推廣出去，這叫Copy。現在已經開始有了新的認知，會基于當地的環境、國際形勢以及企業本身的背景，從Copy到創新。

我們在出海的道路上也遇到了很多值得深思的問題。中國創業者的傲慢、中國創業者的經驗主義，出海企業有很多人死在這個上面。中國式的經驗主義害死人，這是出海遇到的問題。我們要扔掉國內的判斷，扔掉固執的經驗主義，尊重國際市場規則。

我們只投真正的創業者

創業邦：在您的投資生涯中，有哪些項目是讓您覺得特別驕傲的？您投資出海企業背后的邏輯是什么？

韋海軍：我投過很多項目，管過上百個，有三個項目給我的成長和啟發最大。第一個是“好食期”，它解決了食品行業的耗損問題。拼多多解決了價廉的問題，好食期把物美和價廉問題同時解決了。第二個是Wi-Fi萬能鑰匙，它解決了普通用戶的痛點和需求。第三個是Musical.ly，我通過快手認識到了Musical.ly的價值，快手解決了國內普通用戶的需求，也解決了海外普通用戶的需求。

我們現在投的出海項目，其實要回答幾個問題：第一，投什么階段的公司;第二，投在什么區域創業的公司;第三，投什么細分領域;第四，投什么類型的創業者。這四個問題是我在投資的過程中反復思考的。

關于投什么階段的公司，我們嘗試了三種。第一種，我們在只有一個idea的時候就進入，就是種子期進入進行孵化。比如志象網，我們先定一個項目，然后才把這個人號召過來。第二種，我們會投一些節點型的項目。比如我們在南非投的Buffalo，目前發往南非的所有包裹都要經過它們，所以有節點型意義。第三種，高速增長型，與產業密切相關的項目。

對于新興市場和成熟市場的區域選擇路徑，我們一直是比較清醒的。把全球市場用戶進行劃分，實際上投資邏輯不外乎三種。第一種是高up值，就是用戶的貢獻度很高，消費能力很強，以北美、日韓、中東為例，這些市場有很好的變現。第二種是有活躍用戶，比如兩印（印度和印度尼西亞）市場就有強烈的消費欲望，屬于積極消費群體。第三種是真正建立戰略根據地的市場，這個與用戶沒有關系，與創始人的資源有關系。

在細分領域里面，我們一開始只鎖定移動互聯網領域。我們把移動互聯網進行細化，在社交、游戲、工具等領域都進行了嘗試。這三個領域都非常好，比如在工具領域的Newsbreak，無論是技術、用戶還是市場排名都非常靠前。比如在社交領域的Holla，還有我們投資的一個游戲項目，在很短時間內收入就創造了紀錄，可以稱得上中國游戲的現象級產品，所以我們其實投對了。

人的問題最復雜，在如何選擇創始人方面，首先，我們只投中國創業者，只投真正的創業者。在過去的投資過程中我們發現一些偽創業者，他們追逐自己內心的欲望，創業的目的不是為了解決問題，這樣的人我們不投。其次，我們只投具有真正國際化能力的人，國際化能力包含兩個方面，第一個是學習力，第二個是開放度。只有具有這兩種能力的人才去投。因為在出海的過程中，學習力非常重要，這也是中國創業者能在當地快速融入的一個主要原因。

創業邦：與海外本土的創業者相比，您認為中國創業者出海的優勢是什么？

韋海軍：全球出海市場上有多種發展模式，我們熟悉的有三種：一種是美國模式，一種是日韓模式，還有一種是中國模式。從階段來說，日本企業是部分國際化，類似“專科生”，美國是全方位國際化，類似“本科生”，而中國現在是“小學生”。

小學生靠什么呢？我們在出海的過程中有很多場景經驗，我們的消費場景、應用場景、技術場景等，這是我們的第一個經驗。從人的角度來說，靠學習力、行動力、親和力。學習力代表我們的認知，行動力代表我們的勤奮，親和力就是我們與別人合作。中國有句話叫“有朋自遠方來，不亦樂乎”，中國人非常友善，我認為中國人創業者出海就靠這三點。

出海是一個金字塔結構

創業邦：中國有一些企業已經在海外做出成績，比如字節跳動、小米、華為等，您認為中國企業在出海的過程中應該注意些什么？

韋海軍：在百行百業的出海中，主力軍也在發生變化，其中就有一些獨角獸公司或者準獨角獸公司。字節跳動是一個代表，華為手機、小米、一加、名創優品等都在走向全球市場，國際化是它們的舞臺，也是它們的使命。出海是一個金字塔結構，原來是頂部的企業在做，現在開始滲透到獨角獸和初創企業。

很多人習慣把國內一些企業定義為互相PK，但在國際市場它們根本不存在競爭。在全球的語境下，用戶不管你是字節跳動還是騰訊，只管誰能滿足需求。在全球化市場上，真正要面臨的競爭對手是全球巨頭和全球各地的創業者，是國際規則和用戶心理文化認知，所以中國企業出海應該抱團取暖。

中國的消費升級正在發生，名創優品在國內增長遇到一定瓶頸之后，就選擇了全球化來突破瓶頸，而且非常成功。2017年某一天早上，我在紐約排隊買麥當勞，發現大部分顧客都是低收入群體。我當時一下子就理解了“消費升級”這個詞，因為我們也會重復類似的路徑，所以就完全明白了名創優品的發展路徑。

全球化出海，是具有前瞻性的創業者都要去思考的一個問題。騰訊今年提出了“科技向善”，Google提出了“Building a more helpful Google for everyone”，這些企業已經站在一個高度上去思考企業的發展。

創業邦：中國企業在出海的過程中取得了一些成績，但也存在一些問題，您看到的問題有哪些？

韋海軍：我們在出海的道路上也遇到了很多值得深思的問題。中國創業者的傲慢、中國創業者的經驗主義，出海企業有很多人死在這個上面。中國式的經驗主義害死人，這是出海遇到的問題。我們要扔掉國內的判斷，扔掉固執的經驗主義，尊重國際市場規則。

我們經常說新出海與老出海，老出海是怎么死掉的，其實就是中國式的傲慢。解決問題的出發點應該是用戶的需求，市場在不斷變化，年輕人也在不斷變化，這些都需要我們去引導。

如果3年前我們拿著兩把菜刀就去闖蕩江湖了，那么今天，也許需要在菜刀上裝一個套，保證出去以后不會傷到人，也別把自己搭進去。

全球化市場的無限空間才是我們的未來

創業邦：在您看來，大觀資本與其他投資機構有何不同？

韋海軍：在當下這個時間來看，整個投資機構發生了很多微妙的變化，很多新的投資機構發展起來了。大觀是一家創業型的投資機構，一方面我們自己在成長，另一方面我們需要更理解創業。

大觀和很多傳統的投資機構完全不一樣，因為投資的賽道不一樣，投資的方法論不一樣，甚至跟創業者相處的模式也不一樣。在心態上，我們會與創業者共同成長，因為出海不是現成的收割韭菜，而是需要長期放水養魚。在這個過程中，機會主義者是沒有辦法生存的，必須要做好長期抗戰的準備。

我們一直在幫助中國創業者在全球舞臺上更好地施展拳腳，我們也做了很多來構建出海生態，在內部孵化了出海問答、出海同學會、出海第一站等幾個平臺，同時也在出海知識共享、行業研討、海外調研等幾個方向幫助出海創業者。

創業邦：您如何看待中國企業出海的未來？

韋海軍：有人說過，中國的百行百業都值得重新做一遍，出海也是這樣。

中國古話講“君子不器”，這是一種非常高級和重要的思維模式。在出海這個領域，很多人會聚焦在一些具體的事件結果，而失去了對整體趨勢和發展規律的把控。

我希望出海領域的創業者，無論當下是否成功，是盈利還是需要持續投入，都能從具象的點式思維中升華到更高的產業緯度，全球化市場的無限空間才是我們的未來。

韋海軍

大觀資本創始人合伙人，早期出海獨角獸Musical.ly的天使投資人，擁有12年互聯網投資經驗，歷任獵豹移動投資總經理、盛大創新院投資負責人、同創偉業TMT投資總監。投資過Wi-Fi萬能鑰匙、musical.ly、多維度、海彼網絡、店匠、星商、Newsbreak等知名出海企業。

投資地區及方向

目前所投項目市場涉及北美、東南亞、南非、墨西哥、印度等國家和地區，包含社交、物流、媒體、新聞、互聯網金融等出海多個領域。

投資案例

Habby（新型游戲運營商）;Tangbull（東南亞Fintech）;志象網（出海科技媒體）;Buffalo（南非首家中國人創立的落地物流）;Menusifu（助力中餐走向全球）;NewsBreak（北美Top級內容分發平臺）;店匠（跨境電商服務商）;星商（立足深圳的準獨角獸跨境電商）;Wotokol（跨境網紅營銷平臺）;Holla（海外排名前列的一對一視頻社交平臺）;justalk（擁有200多個國家用戶的通訊app）等出海項目。