吉利：“寒冬里，市占率是最好的棉襖。”

肖文斌

從十年前的性價比超強，到五年前的品質飛躍，再到當下人們津津樂道的智能科技，在吉利品牌銷售公司總經理宋軍看來，吉利產品的形象也在無時不在地發生著劇變。

在今年成都車展上，一款號稱“云智能SUV”的新車型引起了業內外人士的廣泛關注，而這正是今年吉利重磅產品之一博越PRO。

隨著博越PRO的正式上市，也標志著繼博越開創中國汽車智能互聯新時代之后，吉利汽車再一次走在中國汽車智能化的最前沿，從車規級芯片、智能交互、云制造、智能安全四大方面定義中國智能汽車新標準。

在成都車展開幕的首日，《郭博士的會客室》便迎來了一位重量級嘉賓吉利品牌銷售公司總經理宋軍，以及天天汽車創始人徐鋒，就本屆成都車展吉利品牌的新品發布，以及未來吉利家族產品布局規劃和車市未來的走向，進行了一場深度對話。

在宋軍看來，博越Pro的正式上市背后的意義非凡。近年來，在“科技吉利”發展戰略下，吉利一直走在汽車智能化發展的最前沿，致力于成為全球創新型科技公司。三年前，一句“你好 博越”開啟汽車智能互聯先河，引領整個中國汽車產業的智能發展方向。

三年后，博越PRO全面新生，通過對80萬博越用戶需求的深度理解，利用互聯網、云計算、大數據、人工智能等創新技術，從四大方面全新定義中國智能汽車新標準，引領全球智能網聯汽車的發展。

同時，針對博越Pro和博越有可能出現的產品內耗，千城數智創始人郭登禮博士提出了自己的擔憂。

博越Pro和2020款博越的同步出售，在宋軍看來是一個1+1大于2的做法。事實上，這樣的營銷策略并不是第一次出現，比如眾所周知的帝豪家族中，有帝豪和帝豪GL兩款轎車，前者布局A級轎車市場，后者則屬于A+級車型，定位更高一些。其實，博越Pro和2020款博越的關系也是如此。

隨著市場環境的變化，由增量至存量的變化，也導致市場被逐漸被細分化，十萬元左右的SUV市場在整個市場所占比重最大，對于吉利而言，也只有博越Pro和2020款博越的強強聯手才能達到1+1大于2的效果。同時，對于消費者而言，也擁有更多樣化的選擇。

面對今年車市遇冷的態勢，宋軍也闡述了自己的獨到觀點。除去經濟下滑的主觀原因之外，在其看來，中國車市當下所面臨的挑戰并非壞事。特別是對于吉利品牌而言，要想成為一個國際化的品牌，這樣的挑戰是必不可少的，在惡劣的生存環境下，才有助于進行產業結構的調整，優勝劣汰。

而在天天汽車創始人徐鋒看來，吉利汽車也并非沒有挑戰。在未來，吉利汽車可能面對最大的調整可能是集團內部資源分配的問題，當然，在市場份額爭奪戰場上，吉利的優勢也非常明顯，比如較合資品牌具有更高的反應力和執行力。

在談及吉利能否順利完成今年的136萬年終目標時，宋軍另辟蹊徑地講到，年終目標僅僅是一個企業KPI考核的一項，事實上，寒冬已至的當下，市占率才是最好的棉襖，市占率越高，棉襖越厚 ，保暖性越好。

值得一提的是，身處車市寒冬，雖然各大品牌均出現了銷量下滑，但吉利品牌的市占率卻穩步提升，為春天的到來儲備能量。