收益共享契約下體育用品流通雙渠道供應鏈博弈分析

聶靚

內容摘要：流通環節在體育用品價值實現過程中的重要性持續提高，流通模式的選擇也會對體育商品營銷效果產生重要影響。當前體育用品行業主要采用基于收益共享契約的流通雙渠道供應鏈，但是在推行過程中卻極易出現渠道間相沖突的情況。為此，本文首先分析了當前企業所采取的雙渠道流通模式的發展情況以及存在的渠道沖突，根據分析結果構建雙渠道供應鏈協調模型，并通過實證分析來檢驗本文模型的有效性，以便能夠促進我國體育用品行業更好發展。

關鍵詞：體育用品 ? 雙渠道供應鏈 ? 主成分分析法 ? 營銷效果

體育用品的雙渠道供應鏈模式解讀

分離渠道。分離模式主要指為銷售商提供體育用品的生產方與銷售渠道不存在聯系，而線上與線下渠道存在著激烈的競爭關系，體育用品的供應商與不同渠道之間存在著一定的合作關系。這種模式中，體育用品主要通過傳統的零售或者是線上電商等兩種形式對外進行銷售，最終形成分離渠道模式。但是這種分離渠道很容易產生水平渠道或是不同渠道間沖突。

零售商O2O模式。作為時下流行的模式之一，零售商O2O模式顧名思義主要以零售商為主導，供應商只需要負責將產品發貨給零售商，零售商在收到貨品之后通過自己獨有的線上或者線下的銷售渠道對外銷售產品。為了能夠實現對線上、線下渠道的智能管理，零售商往往會依托電子商務平臺。……