浙江臨海桃渚所城的保護與文化旅游發展探究

侯德賢　余偉佳

[摘要]桃渚所城是位于浙江省臨海市桃渚鎮的一座古城，坐落在后所山的山腳下，四周群山環繞，面朝大海，城垣盤踞于后所山上，因戚繼光抗倭而聞名于世人。桃渚所城作為明代兩浙沿海建設的51個衛位所中保存最為完好的一座古城，為研究明代的衛所制度和海防體系提供了珍貴的實物材料。但因其始建于明洪武二十年，歷經多次戰爭與遷移，年久失修，城內諸多文物已破敗，基礎設施不甚完善。如何在做好桃渚所城保護工作的同時，利用其現有的各種資源進行深層次的文化旅游開發，是桃渚所城發展規劃的關鍵所在。

[關鍵詞] 桃渚所城;古城保護;文化旅游;古城開發

[中圖分類號] F592.7[文獻標識碼] A

引言

桃渚所城不同于一般的古城，是明代衛所制度的產物，是明太祖朱元璋為防御倭寇而設“桃渚千戶所”，于明洪武二十年開始建造，其后經過兩次內遷，距今已有六百多年的歷史。桃渚所城集歷史文化、海防文化、濱海文化于一身，有著極大的文化旅游開發價值。本文綜合運用文獻調查法和實地考察法，在實地考察桃渚所城的城內建筑、歷史文物、管理體系等現狀的基礎上，分析其當前文化旅游發展所面臨的主要問題，提出了保護性文化旅游開發的構想，力求在保護和傳承抗倭所城獨特的歷史文化的同時，推進桃渚所城旅游經濟的健康發展。

1 桃渚所城的所城文化研究

1.1 桃渚所城的存在背景

明前的歷朝歷代在海防體系上幾乎皆為空白，呈有邊防而無海防狀態，海防建設真正得到重視始于明，其原因為明朝開始遭受大規模的倭寇侵襲。清代學者蔡方炳稱：“海之有防，歷代不見于典冊，有之，自明代始?！庇纱丝梢?，明朝乃中國海防建設的起始點。雖然在明代以前，例如春秋戰國、三國、南北朝以及唐宋年間的一些濱海國家組建水師和固定的海防巡邏點，并進行海上作戰，但其主要用途是防止本國內敵對勢力，而非防御外敵入侵。

直至公元1368年，“布衣皇帝”明太祖稱帝，創建明朝，明朝疆域幅員遼闊，因此其海岸線也格外綿長。明朝自建國后，東南沿海地區就頻頻遭受倭寇侵襲，尤其是浙江作為連接南北要省，更是首當其沖，沿海居民時常遭受劫掠。朱元璋逐漸意識到了海防的重要性，開始頒布一些海防政令，以護沿海百姓。雖然這種海防政策是以防御為主，但其體現了統治者的邊防政策開始逐漸向海防靠攏。

公元1383年，浙江沿海地區倭患日益猖獗，促使明太祖下定決心增強海防。公元1384年，信國公湯和巡察東南沿海地區之后，著手興建多座抗倭城池，表明積極防御的海防思想開始真正的付諸實踐?！昂槲涠辏?387年），‘湯和還，凡筑寧海、臨山等五十九城（《明史》卷三）。桃渚城就是此時所筑成的五十九城中的一城，隸屬于臨海的海門衛。《明史》卷四十四說：‘桃渚千戶所，洪武二十年九月置。《明實錄》亦謂：‘洪武二十年……九月，筑臺州健跳、桃渚土城，各置千戶所以防倭?！庇纱丝梢姡忆舅鞘翘囟〞r代背景下所催生出的產物，它的存在有其歷史的必然性。

1.2 桃渚所城的歷史地位

1.2.1 地理位置險要，是防御倭寇的重要門戶。由于桃渚所城的東面有一桃渚港，面朝大海，往北可直達健跳，故倭寇每次從這里突襲，走陸路向海門衛侵略也不過20km的路程。此外，從桃渚所城登陸還有一條不超過20km近路可以直接到達臺州府，因此桃渚所城也成為倭寇劫掠海門衛所進而侵襲臺州府城時較為頻繁的登陸點。不僅如此，桃渚所城附近海岸古時有三條支流，往北直通健跳所，亂石密布，地形復雜，一旦倭寇發動侵襲，無論是海門衛還是健跳千戶所都無法及時增援，因為即使從海門港出海支援都需要兩天，健跳所更是遠水解不了近渴。而桃渚所城還地處臺州與寧波的中間位置，它的存在可以防御妄想從寧海登陸進而侵襲臺州府城的倭寇。綜上所述，設立桃渚所城是防御倭寇的重要門戶，它的設立是十分必要的。

1.2.2 水路交通便利，是倭寇侵襲的多條捷徑所在。從地形上看，桃渚所城附近水路侵襲具有順流而下的地位優勢，而倭寇又慣于從水路向內地深入搶掠，因此桃渚所城擁有的是從其他衛所進攻所不曾擁有的地理優勢。雖然海門衛和前所千戶所是臺州重要屏障，能保護椒江一帶免受倭寇侵擾，但靈江江域寬闊水流充足，倭寇經常趁著海水上漲，借機襲擊臺州府城，肆意燒殺搶掠。因為從曾經的桃渚港乘舟船便可以直達東海，所以有兩條近道剛好途經桃渚所城，倭寇通過東海入海口逆流而上直達桃渚城，然后翻過芙蓉嶺到達小芝鎮，接著順著小芝溪直達臺州府城進行燒殺搶掠，相較于沿著椒江經海門侵襲的路線和從三門港跋山涉水到臺州府城劫掠的路線，這條線路更為靈活妥帖。甚至倭寇乘舟船可以從臺州府城進入深居內陸的天臺和仙居進行劫掠。

此外，據當地百姓所述，在名將戚繼光還沒到臺州打擊倭寇之前，倭寇還在東南沿海地區設有根據地。其中僅臨海附近就有北、中、南三個重要據點，北面緊挨健跳港，南面毗鄰海門衛，中路緊鄰桃渚所，由此可見這三個衛所重要的戰略地位，同時受到了明廷和倭寇的重視。因此，在桃渚設立千戶所，無論從地理還是交通上看，都是海防建設的戰略需要。

2 桃渚的旅游資源研究

桃渚作為浙江沿海地區一顆絢爛的明珠，其不僅生態環境優良，還擁有許多的自然旅游資源和文化旅游資源，集山川、海港、古城于一體，底蘊深厚，風景怡人。桃渚境內除了古樸大氣的抗倭古城，還有壯麗的白堊紀火山遺跡景觀、中國最美田園風光、漂亮的海浪沙灘、形狀各異的珊瑚巖等一批獨特景點，令人樂不思蜀，流連忘返。

2.1 人文旅游資源

2.1.1 抗倭古城墻。現在保存下來的桃渚抗倭古城墻是桃渚城第二次內遷的產物，洪武二十年初建的桃渚城在上盤鎮新城村舊城山，距桃渚鎮15km，被百姓稱為“下舊城”。但舊城依山靠海，初建的桃渚城時常遭受臺風海浪侵襲，同時也難以防御外敵，故桃渚城向內搬遷到中城村，也就是書中記載的“中舊城”。但“中舊城”仍據海較近，無法避免海浪的侵襲。公元1439年5月，桃渚倭寇攻占桃渚后，燒殺搶掠無惡不作，手段極其殘忍，桃渚百姓深受其害，故于公元1442年再次遷城。如今人們所看到的桃渚所城，臨崖而建，進可攻退可守。

抗倭古城墻基本呈方形，城墻高約460cm，寬約500cm，城基寬約1000cm。古城墻上原有敵臺14個，還有12個留存至今。此外在古城的東面、南面、西面各有一道城門。除了西甕城在大躍進時期被拆一個口子，其余兩甕城均保存完整。甕城的獨特構造既可以遮蔽郊外的風塵，又可在倭寇入侵時讓守城的官兵可以迂回作戰;同時還滿足了風水需要，可借此“避煞”。

2.1.2 摩崖石刻。桃渚城內現今仍保存有明代的摩崖石刻，這些摩崖石刻飽經風霜雨雪的洗禮，有些已經模糊不清，被重新題刻。其中“鎮海”“眺遠”兩塊摩崖皆處在桃渚所城的后所山，“鎮?！鳖}刻在半山腰的崖壁上，豎立排放，而“眺遠”則題刻在一塊大石上，倆字亦豎立排放。雖然兩個摩崖現存下來的都是后世重刻版，但它們的存在仍向世人展示著桃渚深厚的歷史文化底蘊。而《桃渚新建敵臺碑記》石碑由碑和碑座兩部分組成，所刻內容主要是贊揚戚繼光英勇無畏、抗擊倭寇的豐功偉績。石碑四周以纏枝紋裝飾，碑文共計18行，每行可寫34個字。石碑原來放置在城墻西北方的轉角上，現在則立于后所山的碑亭里。

2.1.3 古街古宅。桃渚城是明代已有的重要軍事衛所，城內既有古樸清雅的市井民居，亦有典麗矞皇的豪門大宅，道路布局仍保存著明朝韻味和格局。桃渚古街和主要巷道相互交錯，成為桃渚城內的主要交通要道，此外還有10條小巷，南北均分，依次坐落，大致呈兩橫六縱結構。城內民居古建坐落有序。古民居中尤以柳氏、郎家里、郎德豐三座古宅最具代表性。

柳氏古宅是由柳氏家族的第五代子嗣于明末建造落成，保留下來的大致呈四合院形，占地約為1800m2。臺門高大，呈八字展開，兩側皆有精美的灰雕圖案中，其中有腰鼓形狀的浮雕象征著桃渚古城重要的戰略地位。第二道臺門的門框上部有灰雕“五蝠呈祥”，左側墻角有一扇別致的花石窗，窗體呈豎長形，其雕刻宛如剪紙窗花的簡潔圖案，通過壽紋和窗欞間鑲嵌的梅花、蝙蝠、荷花等浮雕，把窗體巧妙地銜接成一個有機的整體，建筑頗有明代的遺風。

郎家里古宅則是由其第八代子嗣于道光年間所修建，是一座有二進臺門的完整四合院，寬敞明亮，前庭開闊。整座院子飾物精細，有木雕、石雕、灰雕等多重雕刻，可謂是雕梁畫棟，古樸莊重。房屋整體細致異常，精雕細刻的廊柱，精美絕倫;柱頭的高浮雕純樸洗練;嵌在墻上的各式石漏窗雕刻手法多樣，夾雜著浮雕、圓雕等。不論人物鳥獸，還是花鳥蟲魚，皆栩栩如生，形態逼真，造型優美，線條流暢，充分展示了古代能工巧匠的智慧與精湛手法。而郎德豐古宅乃郎氏第九代后裔郎子恒于清光緒中期所建。與郎家里古宅一樣，四合院形態的宅院，雕刻精美，廊柱檐頭、鏤窗門簾，處處凝聚著工匠們的汗水和智慧，古樸大氣又不失精巧美麗。

2.1.4 城內古建筑。鶴嶠書院坐落在后所山山麓，其始建于公元1750年，適逢臺州“兩庠鬧學案”的余威尚存，故具有重要的歷史意義。鶴嶠書院作為一個人才培養基地，為當時社會輸送了許多人才。比如辛亥革命期間，革命先驅楊鎮毅任書院山長，培育了很多忠于革命的學子;著名教育家林迪生也曾在此學習。如今書院已經停止辦學，失去了它原本作用，但每片磚瓦仍向人們訴說其過去的輝煌。

佛號柱屹立于后所山的山腰上，具體建造時間不詳，據說乃元末明初所立。佛號柱主要由柱體以及頂端石塊兩部分構成，石柱整體高約2.8m、寬約0.2m。柱體的四周分別刻著四種不同的佛號。該柱按理來說應該是立在寺廟里面的，但不知道什么原因被立于山腰上。筆者調查當地老人得知，該佛號柱乃天燈，古時將它在夜間點亮，專門在漆黑的夜晚為往來商賈、漁民指明方向。

2.1.5 抗倭陳列館。桃渚抗倭陳列館是桃渚城內的民眾為了紀念當年戚繼光和祖先們奮不顧身，英勇抗倭的歷史功績，自發集資修建的，至今已有14年，其館舍主要由“北斗宮”改建而成，古色古香。館內主要分為五個展廳，東一室主要陳列的是明朝抗倭留下的歷史文物古跡。東二室陳列以祖籍臺州的文人雅士的詩畫作品為主;西一室陳列著二十幅“戚繼光臺州抗倭”畫作，生動形象地展示了古代軍民眾志成城英勇抗倭的無畏場面;西二室展示的則是以桃渚海濱的秀美風光為主要題材的優秀畫作。通過參觀抗倭陳列館，不僅激發參觀者愛國主義熱情，弘揚英勇無畏民族精神，還能夠作為愛國主義教育基地，讓大家牢記歷史，團結友愛。

2.1.6 民俗活動。桃渚作為一個沿海古鎮，千百年來形成了諸多獨特的風俗習慣，比如觀潮節、謝年祭祀、七月半廟會以及婚嫁習俗等，其中最為盛大的當屬古城天妃宮慶典。每年的農歷3月22日，據說是天后娘娘的壽誕，為祈求一年的平安，古城居民會在后所山上天妃宮大擺宴席，每到這一天附近的人皆會趕來祈福，人數多達數百人，流水宴，放鞭炮，共慶美好佳節。亦會請來小僧人與當地老人一起誦念心經，燒香祭拜天后娘娘，祈求天后娘娘保佑家人平安富貴。若有客人到來，當地居民亦會熱情相邀。

2.2 自然旅游資源

2.2.1 田園風光。桃江十三渚位于石柱峰下，桃渚古城的東面，由天然的溪流筑成13個小島，島中有水，水中有島，錯落有序，有著“中國最美田園風光”的稱號，是一個水上游樂和觀光體驗的好去處。

2.2.2 海濱沙灘。桃渚龍灣濱海浴場地處桃渚所城附近的海灘上。植被茂盛的團箕山環繞著北沙、南沙、小沙三個沙灘，退潮后三灘合一，一片金沙碧浪，好像一條金龍，故謂之龍灣。作為臺州市唯一的海濱浴場，綿長的海岸線使得其坐擁峽灣、石崖、礁石等，山海交錯，環境優美。其與普陀千步沙、青島金沙灘相比，沒有過分的開發，更為原生態，游人能夠充分感受大自然的恩惠和歷史文明的遺存。

2.2.3 臨海國家地質公園。臨海國家地質公園位于桃渚所城的南邊，由于地處溫州——鎮海大斷裂上，形成了奇石遍布的地質景觀。園區約為166km2，被譽為“天然地質博物館”，博物館內火山巖柱層層疊疊，形態各異，蔚為大觀。雖然隨著時間推移，侵蝕風化，已看不清原來的樣子，但地質遺跡像一本歷經滄海桑田的無字書，詳細刻錄地球的衍化變遷，是人類了解地球歷史演化的重要實物資料，擁有著很高的社會價值、科研價值。

3 桃渚文化旅游發展優勢

3.1 旅游資源豐富

桃渚集山、海、城于一體，歷史底蘊深厚，風景秀美，享有“天然地質博物館”“中國最美田園風光”“海上仙子國”的美稱。按照《臺州旅游資源總報告》的計算，臨海市目前旅游資源單體數量達281個，其中僅桃渚就占了62個，大概占全市總額的22.06%，居臨海市首位。此外，桃渚旅游資源不僅有數量優勢，其質量也不容小覷，有豐富的優良級旅游資源，具體包括一個5A級，3個4A級以及7個3A級。

桃渚名勝區占地約166km2，具體包括九大景區，如研究白惡紀時期火山地質地貌的實體教科書——臨海桃渚國家地質公園;中國明代海防的歷史見證——桃渚所城;臺州“小雁蕩”——石柱武坑景區;沙軟水清的原生態海濱浴場——龍灣海濱景區等。歷史人文與自然美景交織在一起，在保留自身特色的同時又相互映襯，相鋪相成，魅力無限。

3.2政府大力支持

伴隨著當今社會經濟的高速發展，消費者收入隨之增加，對生活品質的要求也不斷提升，文化旅游開始成為當代消費者滿足其精神需求的重要選擇之一，故文化旅游當之無愧成為深具發展潛力的熱門產業。在臨海市的城市經濟發展中，旅游業對其就業、經濟等方面的推動作用與日俱增，已經成為臨海經濟大板塊中無法缺少的一個板塊。

桃渚作為臨海的旅游重鎮，臨海市政府為其擬定了詳細的旅游業發展規劃，出臺了一系列優惠政策，并不斷增加資金投入，以推動桃渚旅游業的健康快速發展。而桃渚鎮鎮政府也是集中力量發展旅游業，大力支持民眾發展旅游服務業并盡力給予政策優惠。

3.3 交通便利，區位優勢顯著

桃渚景區地處臨海東部沿海，距臨海市區僅45km，距椒江市區亦只有30km，交通便利，區位優勢顯著。景區內公共交通便利，可乘坐公交車往來于各個景點，亦有班車頻繁往返各個大中型車站，出行便利。此外，桃渚亦位于浙東旅游線的中間部位，與雁蕩山、神仙居、普陀山等景區來往便利，易形成連貫的旅游線路，滿足游客不同的觀景需要。隨著高速公路網和鐵路網的不斷完善，游客可選擇乘坐客車和動車前來游玩，陸路交通十分便利。另外，桃渚還毗鄰海門港，距臺州路橋機場僅43km，集海、陸、空交通于一體，長三角地區的城市均能在5個小時內到達桃渚景區。

4 桃渚所城保護和文化旅游開發存在的問題

4.1 城內古宅老化，文物破損

由于古城內的古宅多為磚木結構，歷史悠久，歷經風吹雨打，老化現象已十分嚴重，甚至許多屋舍已遭受重大損毀，難以辨析原來的具體結構，修繕難度增加。許多文物也因為保存不當且修復不及時而遭到毀滅性破壞。此外，其傳承下來的古代建筑風格雖然使小城古色古香，但是狹窄的古巷為管道線路的鋪設工作帶來極大不便，致使城內修繕工程難以有序進行。因此，古宅與居民的矛盾不斷激化，使得很多年輕人遷出古城，空留老一輩在城內居住，使得傳統街區失去了原有生機，影響古城可持續性發展。

4.2 旅游形態單一，基礎設施不完善

目前古城的旅游業收入仍以門票收入為主，游客來桃渚多是爬城墻，逛古宅，旅游項目匱乏且無法展示桃渚所城優秀的文化內涵和獨特的歷史魅力，缺乏趣味性和體驗性。此外，桃渚所城內部基礎設施不完善，配套不齊且服務水平低。雖然桃渚景區內有多家酒店、賓館，但絕大多數檔次不高，衛生條件差，硬件設施落后，服務水平較低，難以達到消費者的基本需求，使得游客買票看過便離開，難以將其留下進行深層次的消費。古城雖然年接待游客多達三四十萬，但因以門票收入為主，至今未形成完整消費鏈，更別提帶動周邊產業的發展。

4.3 缺乏系統的管理，無完整的解說系統

古城內除了古城墻和抗倭陳列館，其余地方則無人管理。此外，本地導游人員極少且職業素養不高。旅游活動的異地性和暫時性，使得游客要求景區提供詳細的解說服務以取得良好的游覽效果。但桃渚古城目前還未形成完整的解說系統，諸多景點無人解說，即使有人解說，講解人員的專業技能也有待提高，比如抗倭陳列館內由一名七十多歲的老人擔任解說員且全程用方言講解，無法使外地游客感受到古樸的建筑背后那厚重的歷史文化內涵。

4.4 景點分散且檔次較低，缺乏精品路線

雖然桃渚旅游資源種類各異，數量眾多，但是各景點分散在小鎮各處，各自為營，為消費者參觀造成巨大的不便。此外，各個景點的開發程度不高，商業化程度低，雖然較為原生態，但內容過于單調，缺乏創意，無法形成一條有競爭力的優秀旅游線路。

4.5 知名度不高，游客多來自周邊地區

桃渚所城對學者研究我國古代沿海地區的海防體系有著重要的歷史文化價值，但目前看來其知名度還不是很高，尚未被國內其他省市的游客熟知，更別提國外市場。

5 桃渚所城保護性文化旅游開發構想

5.1 加強管理，建立古城保護機構

為能夠使古城內風化破損的文物古跡能得到及時的修復，并有效避免文物損壞，要建立一個專門的古城保護機構。其有三個基本職能：

（1）保護文物古跡。成立一支由市民和有關文物部門組成的巡邏隊伍，在古城各處巡邏，以便能及時發現各處古建所出現的問題并進行補救，以免損壞進一步加劇。尤其要加強對古建飾物的保護與修復，如古建上精美的“灰雕”“石雕”“木雕”，雖然細小但卻是整座古建的靈魂所在，其所具有的歷史文化內涵是不容小覷的。同時，巡邏隊伍也能有效制止因個別游客的不文明旅游行為，防止其對文物古跡造成損害。

（2）古城改造。對桃渚所城進行適當的改造，在保留原有古色古香的建筑特色和街巷格局的同時，保證城內百姓與時俱進的現代化生活。古城改造主要以維護搶修為主，拆建為輔，通過對街巷、民居的改造有效減少當地居民遷出，從而保護當地傳統的民俗文化和古城的市井氣氛。

（3）拓展資金籌集渠道。古城保護和開發所需資金光靠政府的扶持是遠遠不夠的，必須要有所拓展。古城保護機構可設立專門部門負責多渠道籌集資金，鼓勵集體和個人對古城投資。在投資結構上，要努力實現多元化，爭取國家、地方、企業、個人等多方投資，從而有效規避風險，實現資金的良性循環。

5.2 完善基礎設施建設，打造精品旅游項目

5.2.1 興建民宿，解決吃住。首先要加快建設古城內的飯店和酒店，提高其檔次、服務水平以及衛生狀況，以實現游人的食、住需求，為游客留下來提供條件，從而拉動古城內消費，帶動周邊產業發展，實現旅游收入多元化。如古城居民可以自行打造“特色民宿鄉村游”，將自家閑置的房子改建成特色“民宿”，并可為游客提供本地特色美食家宴。游客既解決了食、住需要，又能充分體驗當地人的生活，從而深入了解古城的民風民俗，觀賞古城風韻。與此同時，也能使古城居民的收入得到一定程度的增加，改善他們的生活水平，提高他們對古城的好感度和古城保護意識，從而實現古城的有效保護，避免當地人的無意識破壞。

5.2.2 改善交通條件，興建道路，增設路標。良好的交通條件是促進旅游業快速發展的基本保證。桃渚所城應抓緊時間進行景區附近道路建設以及落實停車場的建造工作，尤其是古城通往桃渚其他著名景點的道路。可以打造旅游專線，在重要路口設置路標指示牌，以便將桃渚境內其余景點有效的串聯，避免旅游狀態單一，從而實現各個特色景點的優化整合，打造優質旅游線路。這樣既可以避免游客因地形不熟而繞道走冤枉路，又能使桃渚境內九大景區相輔相成，實現共同發展。

5.2.3 恢復歷史街區，弘揚地方文化。恢復古城內歷史街區，不單單是對沿街古建筑進行修繕補建，重現當年的歷史格局，更重要的是恢復其古時娛樂、購物的功能，再現商業街當年的輝煌。歷史街區同時也承擔著弘揚地方文化的任務，除了傳統食鋪、茶館用以滿足游客的生理需要，還要開設桃渚傳統工藝品店鋪和特色旅游紀念品店鋪，形成藝術、休閑、購物一條街，在滿足游客心理需要，給游客留下深刻印象的同時，也實現了旅游增收。

5.2.4 開發特色文化旅游商品。每個旅游景區都有其獨特的旅游紀念品，而桃渚所城作為一所軍事防御城池，可考慮以明代作戰兵器、戰艦模型為代表性旅游紀念品，就地取材、本地加工、自產自銷，充分挖掘兵器文化，帶動周邊產業發展。同時也可以開發戚家軍主題旅游商品，如戚家軍使用過的鐵狼筅、竹狼筅、鏜鈀、長槍、弓箭、弩等特色武器，以及戚繼光塑像、像章、書畫等紀念品等，既要富有創意又要能體現桃渚所城的民俗風情。

5.2.5 重點規劃文化旅游體驗項目，提高消費者參與度。當前，特色主題鄉村游將成為各地旅游業的重點投資項目，而桃渚所城要想在這眾多的旅游景點中脫穎而出，便需開發具有自身文化特色的體驗項目，提高游客的參與度。

一是重現戚家軍抗倭歷史景象。桃渚所城可把古城墻還原為明代戚繼光抗倭的場景，在炮臺上架設佛朗機炮、紅夷炮，城墻插上明代戚家軍軍旗、戰旗、傳令旗，架上戰鼓，營造出明代戰場緊張的作戰氣氛。然后組織表演團隊穿上戚家軍作戰服，腰佩戰刀，手持長槍組成戚家軍，游客可換上相同服飾，與表演團隊一起重現明代戚家軍抗倭場景。表演團隊可向游客展示鴛鴦陣法，讓游客直觀地感受到古時將士的忠君愛國和英勇作戰精神，增強游客愛國精神和集體榮譽感，實現桃渚所城的社會文化價值和教育價值。

二是再現明代水師威武。桃渚所城不遠處有一龍灣海濱浴場，但因其開發程度低，經營單一，收益不盡人意。桃渚所城可跟海濱浴場合作，開發大型表演節目“印象桃渚”，再現明代水師的原貌。打造明代戰艦帆船置于沿海，向游客再現明代水軍海上攻防作戰的場景。如浙江僉事陶成在正統四年為抗擊倭寇來襲所采用的海沙中埋釘板抗倭，使得倭寇一上岸便釘洞足背，落荒而逃，便是一個很好的素材。這種節目表演既能帶動景區旅游業的發展，也能體現出明代人不犯我我不犯人，以和為貴的“不征國”政策，在當前海上領土紛爭不斷的時代背景下，極具教育意義。

三是開發“漁民樂的一天”體驗項目?？梢耘c桃渚鎮上仍以出海捕魚為生的漁民合作，打造漁民生活體驗游。游客直接住進漁民的家里，一起出海打漁，一塊勞作生活，通過和漁民同吃同住，切實體驗漁民生活。體驗游可設置不同主題，如“織網”“趕?！薄俺龊２遏~”等。此外，游客可以選擇所有環節，也可以選取其中個別環節，如吃住、捕魚等進行體驗，從而滿足不同顧客的需要。

5.3 提高服務質量，完善景區解說系統

5.3.1 規范古城店鋪。古城內設有各種店鋪，包括民宿、傳統工藝品店鋪和特色旅游紀念品店鋪等，古城管理機構要加強對這些店鋪的管理，使其售賣規范化，堅決杜絕哄抬物價，欺詐顧客等不良行為。

5.3.2 打造專業化導游團隊，完善導游管理系統。高素質的導游人才是桃渚所城旅游業有序發展不可或缺的一部分，故需重視導游人才的培養或引進，打造專業化導游團隊，使其成為游客與古城溝通的橋梁。每一位導游都需對古城有深刻的了解，對古城的歷史文化和各處景點爛熟于心，能夠生動形象地向游客介紹每一處景點背后的故事，并經得起游客的“追根溯源”。

除了導游解說，還可以開拓其他新形式的解說，如文字解說，在桃渚所城內各處主要景點如抗倭城墻、甕城、鶴嶠書院、鼓樓等設立解說牌，介紹其歷史、建筑特色、傳說等，利用文字對景點進行說明;動畫解說，以活潑可愛的動畫片的的形式敘述抗倭所城的歷史由來，憑借奇巧構思、精美攝制、絢麗色彩使觀眾身臨其境。

5.5 加大宣傳力度，提高桃渚所城的知名度

5.5.1 加強市場調研，把握市場動態。詳細的市場調研是宣傳促銷方案制定的必要條件。桃渚所城在努力建設好自身的同時，應加強市場調研，了解旅游業最新動向，把握市場動態。要明確客源市場，因地制宜進行營銷。根據桃渚所城的地理位置，可將浙江省作為首要開拓市場，長三角為次要開拓市場，上述地區之外的其它地區進行適量開拓。

5.5.2 網絡宣傳促銷為主，多種宣傳促銷方式并行。在計算機網絡全面覆蓋的時代背景下，網絡營銷無疑是桃渚所城最好的選擇?？善刚垖I團隊設計精美創意的主頁取代原有的程式化的主頁并實時更新，增強主頁各項內容的實用性和美觀性，適時發布促銷信息，推出各種特色節目，以達到吸引游客的目的;要不時對網站進行宣傳，提高網站的知名度。此外要輔之以其它宣傳方式，如拍攝主題宣傳片，舉辦桃渚攝影展，在各地郵局發放桃渚明信片，贈送旅游畫冊，在旅游報刊、雜志上投放廣告，邀請海內外旅行家前來旅游，舉辦海防歷史知識講座，散發宣傳資料等，多種方式并行。

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