農業企業營銷策略研究

霍彥臻

摘 要：結合營銷理論和山西冠霖農業科技有限公司的實際情況，通過分析該企業產品、價格、促銷、渠道的現狀，總結了目前企業的不足之處，對癥下藥，為農業企業的發展提出建議。

關鍵詞：營銷策略;現狀;問題

文章編號：1004-7026（2019）11-0131-01 ? ? ? ?中國圖書分類號：F832.51;F275 ? ? ? ?文獻標志碼：A

1 ?企業營銷現狀

1.1 ?產品策略

目前，山西冠霖農業科技有限公司先后開發了“晉冠園”系列、“平陽公主”系列、“延年翹”系列的產品，并以這3個系列的產品作為公司的主打產品。“平陽公主”系列產品強調的是純人工、古技藝，繼承和完善了后溝傳統制餅技術。

1.2 ?價格策略

山西冠霖農業科技有限公司目前制定的價格策略是：用高價格體現產品的高附加值和高品質，具體價格如下。“平陽公主”系列產品主要有袋裝娘子脆餅和五谷茶點，每袋7元，禮盒裝主要有五谷茶點禮盒、雜糧面、娘子脆餅禮盒，價格為65元/盒，內裝6袋。晉冠園系列產品主要有將軍罐，680元/罐。小米禮盒為78元/盒，每盒2 kg。布袋包裝的小米為38元/袋，每袋2.5 kg。

1.3 ?營銷渠道與促銷策略

山西冠霖農業科技有限公司目前采用的銷售方式主要是由企業的銷售人員直接聯系需求者。

2 ?企業營銷策略存在的問題及原因

2.1 ?產品設計不合理

產品品種單一，設計混亂，很多產品雖然在品質上并沒有差別，但被分成了多個系列，使用了不同的包裝。

2.2 ?定價不合理

公司定價沒有區分市場。比如面向低端市場銷售的2.5 kg包裝的小米，售價38元，而本地自產質量較好的普通散裝有機小米約為8元/kg。雖然這在一定程度上反映了企業小米的高品質，但考慮成本后，價格仍然過高，不利于擴大大眾消費市場。

2.3 ?直銷網點集中，不能充分利用資源

目前，企業在本地有近400個直銷網點，但有382個網點都在村鎮，陽泉市區及平定縣城只有9個網點，市外有3個專柜，銷售網點分布不均勻，大多集中在村鎮，不利于銷售中高端產品。

2.4 ?促銷活動少，宣傳投入少

企業認為宣傳成本過高，所以只做過幾次電視宣傳，很少利用廣告宣傳，推銷人員短缺。

3 ?改進公司營銷策略的對策

3.1 ?以品質為分類標準，按需求設計包裝

企業可以加大對優良品種的研制和開發力度，豐富各個系列產品的類型。在包裝設計上，因為中高端市場消費者數量有限，因此企業要滿足大眾的需求，設計一些簡易包裝。同時，對于中高端產品，要將文化融入食品包裝中，體現食品的文化內涵和文化特色，彰顯企業文化。

3.2 ?根據不同的市場特點，制定產品價格

價格是企業競爭的核心因素，企業制定價格要結合市場自身的特點。對于普通包裝產品，因其主要面向低端市場，企業要下調價格;對于高端產品，要在改進包裝的同時，適當提高價格，采用價格撇脂策略，突出企業產品的質量[1]。

3.3 ?多元化宣傳

加大銷售人員對產品的推銷力度，讓銷售人員有一定的定價自主權。同時，與其他方式相比，廣告促銷對消費者的吸引力更大，所以生動形象的廣告可以實現低成本宣傳，得到高收益。企業可以通過網絡、廣播等途徑宣傳產品。

3.4 ?采用直銷加經銷的方式，發掘代理商

企業要走多元化營銷路徑。對于當地的大型超市、機關事業單位、餐飲企業，可通過零級渠道直接與消費者聯系。

4 ?結束語

當前，國家不斷加強對中小企業的支持，加大對農業的投入，各地特色農產品企業蓬勃發展。通過分析山西冠霖農業科技有限公司的經營現狀，找出存在的問題，為其發展提出建議。

參考文獻：

[1]梁潔.基于4P理論的農產品營銷策略探析——以黔西南州為例[J].商，2013（15）：216-269.