從“菜籃子”到“中國服裝第一街”

祝浩泉　馬雷

新中國成立以來，經濟高速發展，杭州的邊邊角角都發生了翻天覆地的變化。從江涂到杭州人的“菜籃子”再到如今的“中國服裝第一街”，從“西湖時代”邁向“錢塘江時代”的同時，一個“嶄新”的四季青服裝市場正大步走來。

“十三億中國人，人均一件衣服來自四季青”，這是四季青服裝市場十年前就一直流傳的一句話。不僅如此，喜歡四季青服裝市場的年輕人還給它取了一個可愛的昵稱“小四”。祝浩泉，作為四季青服裝市場的第一代人，更作為新中國成立以來第一批長在紅旗下的小學生，他把新中國成立以來四季青的改變，特別是服裝市場成立的前后變化，全部都看在眼里、記在心中。

從停車場到服裝市場

我今年七十多歲了，所以我了解到的四季青肯定和年輕一代不同。你們現在看到的四季青很繁華，可在半個世紀以前卻是一片荒涼江涂。上了歲數的杭州人可能都知道，1984年之前這里叫作“四季青人民公社”，1984年改稱為“四季青鄉”。在那個時候，我們四季青的主要使命就是解決杭州人民的吃菜問題。

上個世紀60年代初期，四季青已經有近三萬人口了，耕地卻僅有5600畝。這樣算起來，人均耕地只有不到二分地，因此長期只能依靠商品糧。1969年春天，四季青公社開啟了圍墾江涂造良田的戰役，通過整個公社的努力，使四季青成為了杭州名副其實的菜園子。從人多地少、口糧明顯不足再到杭州主要的蔬菜供應地，四季青農民生活水平明顯提高了。

當然，四季青服裝市場的創辦在這樣的背景下是經歷了重重困難的。四季青服裝市場這個位置以前是個停車場，全國各地開往杭州的大貨車很多都停在這里。原來杭州城區以鐵路為界限，鐵路以西為城區，以東是郊區。但1988年的時候，秋濤路變成了城區，統籌后這里不讓停車了，就空了起來。當時江干區委區政府的愿望就是把這個地方辦成一個市場，把鄉鎮的產品集中起來。但我覺得這根本不可能，每個企業都在生產，再大雜燴整合起來，放在當時的年代是很難實現的。

1989年初，四季青市場僅僅有54萬資產，定在國慶節開張，兩個月就匆匆忙忙建好了。我當時在一個村里任職，做夢也沒有想到，四季青市場是管委會主任叫我來當的。我來的時候距離開張只有半個月的時間了，沒有辦法，只好“趕鴨子上架”。那時候國慶節假期只有一天，來的人肯定少的嘛。當時只有兩個店鋪有生意，一個是村里一家面包廠賣面包的，另一個是五金廠，其他都沒有生意。3號那天更是冷清清，沒有人。4號開店的人都開始鬧意見了，我們就協商說1989年10月到12月這三個月店鋪免房租，但他們免費經營也不肯。搞好了大家捧你，搞不好大家都退了，那時候我流了很多的眼淚。

從沒人看好到百強市場

市場剛開業，面臨著許多困境，所以政府統一派大家到義烏做市場調研。那時候只能坐客車，條件很艱苦，一路上很是波折。

改革開放初始的義烏，大家是自發地到馬路兩邊擺攤的，那時候只要把商品一攤就算可以經營了。到了1982年，義烏人民政府才發文成立了義烏小商品市場。義烏接待辦主任給我們提議，四季青市場應該賣菜。他說四季青的蔬菜很出名，但沒有做服裝的基礎，當地也沒有資源，改成服裝市場肯定改不好的，你們只能辦蔬菜交易市場。談了一個多小時，沒有辦法，我們又輾轉到諸暨。當時不像現在有高鐵，我們中午坐客車出發到了諸暨已經是晚上了，只能先找個旅館住下，結果第二天見到諸暨的負責人，他也說四季青服裝市場辦不好。

接連碰了兩個人的壁，我也并沒有死心，回來就騎著自行車去見稅務局領導。終于，在稅務局這里，我“討”到了“稅稅包干”“放水養魚，培養稅源”的優惠政策。政策擬定下來了，每個經營人一個店鋪，每個月稅收59.6元，我們第二天就派了七八個人到溫州招商去了。通過《溫州日報》的招商廣告，我們吸引了45家頗有經驗的溫州業主入駐。就這樣來來去去花了一個月的時間，1989年11月26日，四季青服裝市場第二次開張，可以說騰飛也就是從這一刻開始的。

到了1993年，四季青服裝市場的營業面積已經從原來的7000平方米擴展到了5萬平方米，攤位也從最開始的45個增加到了2000多個，成為華東地區最大的服裝市場，并躋身“全國百強市場”的行列。

一個人富不算富，大家富才是真的富。四季青服裝市場在造就許多財富傳奇的同時也見證著杭州城市的巨大發展，交通越來越便利，住房越來越舒適，人民的生活也變得越來越好。建國初期，國內住房供給模式比較單一，三代同堂擠在一個30平方米的房間里再正常不過了。所以當時廠里的老板都是住在我們四季青農民家里的。七十年過去了，杭州人均居住面積漲了七倍多，生活品質提升了，環境也變得越來越好了，一家三口住在一百多平方米的房子里現在是比比兼是了。

七十年來，杭州人民除了生活水平實現了歷史性跨越，審美需求也發生著顯著的變化。曾經，人們用布票買布料做衣服，慢慢地大家可以到商場里面試衣服、買衣服，再到現在甚至可以足不出戶網購了。我小的時候是很難穿到新衣服的，逢年過節的時候才有可能穿上一件，而現在的衣服卻物美價廉，隨隨便便就可以買一件。以前服裝樣式很單一，而現在市場里店鋪賣漢服的、文藝風的，什么風格的都有。

2006年的時候，“四季青服裝特色街”被中國聯合會認定為“中國服裝第一街”，這是對我們發展的肯定。2008年，九堡新市場建筑面積12萬平方米，商鋪數量2500個，和另外四大專業市場組成了中國四季青服裝交易中心。四季青服裝交易中心的啟航促進了杭州服裝產業鏈的升級，也加快了城市東部商業繁榮的進程。

我和我的孫子祝嘉君相差四十歲，在一次有關四季青的話題討論中，他也認為這三十年四季青服裝市場的發展突飛猛進，除了商場面積，裝修程度、服裝款式也是日新月異的。原來這里是雜亂的市場，如今這里是可以媲美國內外打卡點的潮流勝地。原來很多商戶是去廣州拿貨再到杭州進行售賣的，現在杭州原創自產自銷的品牌正越來越多。三十年的演變，商戶也在一代一代更替，80后已經成為四季青服裝市場的絕對主力。

從批發市場到互聯網轉型

我還清楚地記得，上個世紀90年代淘寶還沒有誕生的時候，各地的服裝批發市場是服裝流通的最主要的平臺。電商的迅猛發展，迫使曾風光無限的北京動物園等批發市場關門。我雖然已經七十多歲了，但還是很認可服裝市場互聯網轉型的。因為光靠原始的積累客戶肯定不能滿足現代企業發展，所以要跨入信息時代，和時代接軌。

雖然我們身在電商之都——杭州，但我們的轉型之路也并非一帆風順。二十一世紀初，隨著改革開放的不斷深入和市場的快速發展，四季青城市化、市場化大大加快。與此同時，四季青服裝市場的創新發展之路也從未停歇，始終跟著市場導向走，深入年輕人群體。

直播是現在人際與大眾社交雙重的互聯網互動，有著超高的人氣，四季青直播機構也一直努力在做。我的孫子留學回來后，吸取了國外的先進經驗，在做互聯網轉型工作，他一直在摸索、創新自己的模式，特別是市場直播的模式。很多老年人對現在的網紅經濟不是很理解，但是我知道一些網紅小姐在店鋪里做直播，既要大聲吆喝又要把衣服穿起來給顧客看，是非常辛苦的，一大早起來忙到晚上，有時候飯都沒時間吃。2018年，公司直播業務銷售達7000萬元，初創佳績。今年3月，第三屆淘寶直播盛典上，四季青直播機構從500余家直播平臺新機構中脫穎而出，榮獲2018年度新銳機構獎！

孫子和我講，市場直播十分火熱，機構有專業的運營團隊從主播數據、直播內容、粉絲維護等各個方面來理順直播的節奏，還有招商團隊能讓主播接觸到更多不同類目、性價比更高的產品。許多昔日的檔口老板娘成為了人氣主播，四季青機構主播老板娘愛麗僅用了一年的時間，就成為了有著12萬粉絲，每場平均觀看10萬以上且可以帶貨20萬乃至更多的人氣主播。

中華人民共和國成立七十周年，我管理企業也有四十多年了。現在大家看四季青服裝市場是多么輝煌，但過程的艱辛只有我自己才能體會到。正因為如此，我才真真切切地感受到不忘初心主題教育開展的重要性。沒有共產黨，沒有黨的改革開放政策，就沒有我們今天的四季青。

祝浩泉系四季青服裝集團董事長