互聯網時代下農產品的新型營銷之路

楊陽　涂慧瑩

摘 要：互聯網時代以來，隨著科技的快速發展，信息的高度集中，農產品營銷也正將步入一個嶄新的階段。在階段轉型過程中，農產品銷售者應如何順應潮流找到適合自身發展的營銷之路，又將如何在商品高度信息化的時代找穩落腳點是互聯網時代必須考慮的重要問題。本文主要分析目前農產品銷售現狀和在互聯網時代下農產品銷售模式轉變所面臨的機遇和挑戰，并提出相應建議，為農產品銷售問題的解決提供一條可行之路。

關鍵詞：農產品營銷；互聯網+；物流配送

2018年3月，全國人大批準通過國務院機構改革方案，將農業部職責進行整合，組建農業農村部，統籌研究和解決農業相關問題，負責農業投資管理等。此次方案將農業部的職責細化，對未來農業發展有著重要意義的指導作用。農產品交易是農業發展中一個極為重要的環節，與農業產出的價值能否得以實現密切相關。然而由于農產品自身特點，農產品銷售一直以來受到了很大程度的制約。若能利用互聯網搭建一個快捷方便的交易平臺，農產品種植者在平臺上能夠直接找到合適的銷售商，那么就能節約時間成本讓農產品更加迅速流向消費者一方，提高農產品的銷售效率，給農戶、銷售商和消費者帶來更多的便利。

一、我國農產品傳統營銷模式現狀分析

目前，我國傳統農產品營銷模式主要有三種：小商販經營模式、自給自足模式和農貿菜市場模式。在這些銷售模式基礎下，農產品主要是進行實物交易，這種即買即賣的實物交易方式對產品的保鮮功能要求不高，產品的定價也跟當地市場供求關系密切。隨著現代科技和道路交通網絡的的高速發展，給我國農產品的銷售帶來了巨大生機。同時農產品傳統營銷體系在時代發展中存在的諸多弊端逐漸顯露，如銷售體系組織化和專業化程度不夠、市場信息渠道閉塞，中間交易環節過多以及分銷渠道單一，物流效率不高等。

二、構建一體化農產品網絡營銷平臺的優勢分析

1、有助于營銷目的的實現

互聯網與整個營銷過程融為一體，整合了整個營銷管理體制。互聯網作為強大的營銷工具可實現多種銷售目的，貫穿農產品供求信息發布、溝通、交易、發貨以及售后服務全部流程，能夠實現超越地域限制的廣泛交流，為農產品銷售提供了更寬廣的市場平臺，給商家帶來更多機會。

2、有助于推動農業現代化進程

我國互聯網基礎設施建設正逐步趨于完善，網民基數也在逐年上升。互聯網尤其是農村互聯網設施建設是農產品互聯網營銷的根本，隨著網絡的不斷普及、農民群體的經濟收入、受教育程度、互聯網使用意識等不斷提高，農村網絡覆蓋面積也在逐年加大，給這一方案提供的了切實可行性。此外，隨著電子商務的快速發展與行業整合，農村的物流體系也在電商與物流巨頭們的競爭中逐步完善，尤其是近年來我國涌現出一大批專門從事農產品互聯網營銷的個體、企業和專門提供農產品交易信息的公共服務平臺，如農產品信息網、中國農產品行業信息網等，有效緩解了信息不對稱問題。

3、有助于解決傳統營銷體系中存在的問題

互聯網平臺的經營活動較之實體店自由，可以24小時全天候進行服務并產生利潤。二是互聯網運營成本低廉、效率髙。而且互聯網信息傳播具有全方位、全媒體、傳播速度快、傳播范圍廣、內容詳細、形象生動、反饋迅速等優點。這些無疑對加強農產品交易情報傳播的深度和廣度有著重要幫助。對于農產品商家而言，互聯網基礎設施成本的低廉使農產品商家無需花費太多資金就可以創建自己的網絡商鋪，將自己掌握的農產品信息迅速地傳送到整個市場中。對于消費者而言，利用平臺可以依據自己的需求和偏好在全球范圍內不受地域限制找到自己需要的農產品，并且在購買過程中有足夠的自由進行橫向對比，然后再做出利于自己的選擇。

三、構建一體化農產品網絡營銷平臺所需要解決的問題

1、農產品交易信息化程度低

目前我國農產品尚存在交通運輸、倉儲設施方面的信息化水平不高的問題。農業信息化網絡尚未大量覆蓋農戶區，產需信息的不對稱導致農戶農產品滯銷或脫銷現象時有出現。我國水果、蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率較高。另外，農產品的新鮮、完好是鮮活農產品的生命和價值所在，這就對農產品運輸的時效性、流通保鮮性提出了較高要求。然而，許多物流企業尚未意識到信息化對自身發展的重要性，供應鏈企業之間缺乏統一有效的信息交流平臺，這些問題構成了農產品交易信息化的絆腳石。

2、農產品交易物流渠道不完善

當前我國村鎮農產品物流配送模式主要是以省級物流中心為配送中心，圍繞這個配送中心形成了一個環形市場。但截止目前，我國農產品物流配送市場仍存在著一些規劃的隨意性和盲目性問題。此外我國村鎮農產品流通環節中還存在著流通網絡設計不完善、運輸成本高、以及售后服務體系不完善等現實問題，消費者對農產品的色澤、氣味、味覺等方面都具有諸多不確定因素，原有的村鎮農產品物流配送模式亟需加以改進。

3、相關法律法規不全面

由于網絡監管的不完善，給一些不法分子可乘之機。加之大部分農產品商家受教育水平不高，導致欺瞞買家的情況時有發生。以淘寶為例，網絡監察的不到位致使假貨泛濫，構建農產品網絡營銷平臺難保不會出現此類問題。因此，盡快完善網絡監管體系，建成落實有效的法律法規都是必不可少也是刻不容緩的舉措。

四、完善構建一體化農產品網絡營銷平臺的對策

1、加強平臺建設，完善物流配送系統

打造農產品物流特色配送模式充分運用例如京東和淘寶這樣的電子商務平臺優勢，打造出具有我國特色的村鎮農產品物流配送市場。可以通過實行線上和線下交易的有機結合，構建供應鏈云服務平臺，運用互聯網的極大優勢將物流信息數據化，實現物流信息調度優化，需求信息實時共享。

2、打造平臺特色，簡化平臺交易手續

隨著產業不斷轉型，越來越多的消費者傾向于為創意買單，構建農產品網絡營銷平臺，利用網絡優勢可以大力發展平臺特色。另一方面，現行大多數農產品交易平臺注冊交易程序繁瑣，為了平臺能夠更進一步的吸引農產品銷售者的加入，簡化平臺注冊與交易手續勢在必行，對于不必要的程序能減則減，真正打造一個使農民坐在田間地頭使用手機便可完成交易的便利性平臺。

3、積極引進人才，加強政府政策引導力度

農業經濟事關我國經濟穩定和長遠發展，政府應當高度重視村鎮農產品交易與物流配送環節中電子商務手段的應用。政府可以從加強現代村鎮農產品物流流通體系制度建設入手，完善相關的法律政策，確保電子商務平臺公平、開放和有序運行，提高線上交易支付的安全性和有效性。另一方面，政府要加大宣傳，給廣大農產品生產者進行充分的優勢分析，同時輔之以適當的技術培訓，促使其正確應用電子商務平臺提升農產品物流配送效率和專業化服務水平。此外對采用電子商務手段進行交易的商戶進行適當的政策鼓勵，也是推進現階段電子商務手段應用于村鎮農產品物流配送的一個有效舉措。

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作者簡介：

楊陽（1982年4-），男，漢族，河南信陽人，講師，碩士研究生，研究方向：國際貿易，大學生就業等；

涂慧瑩（1998年4-），河南省沈丘縣人，信陽師范學院商學院2015級經濟學專業（國際金融方向）。