專業圖書的選題策劃與營銷策略淺析

羅偉

摘 要：圖書的選題開發與營銷能力是出版社的核心競爭力的體現，本書以專業圖書市場為例，介紹了專業圖書編輯在圖書選題策劃中應該采用的方法及前期調研的內容，對圖書產品的營銷策略進行了初步的探討，只有加強創新能力和品牌建設，提高實際工作中的策劃和營銷能力，出版社才能獲得更好的社會效益和經濟效益。

關鍵詞：專業圖書，選題策劃，營銷策略，品牌建設，創新

專業圖書受眾面較窄，因此市場份額也較小，此外，專業圖書的市場競爭也愈演愈烈。如何在有限的專業圖書市場中策劃選題，并成功進行營銷，是各專業出版社遇到的普遍問題，如何去解決這個問題，則需要策劃編輯與發行部門從多方面探尋行之有效的方法。圖書的選題開發與營銷能力是出版社的核心競爭力的體現，以下將從不同角度淺談一下專業圖書的選題策劃與營銷對策。

一、專業圖書的選題與策劃

作為專業出版社的策劃編輯，如何策劃好的專業選題，不但需要編輯對專業領域有較深入的了解，而且還要對專業圖書市場有細致的分析。

1. 了解專業圖書選題的背景，緊跟科技發展方向

專業圖書由于其所屬專業面的寬窄限制，其受眾面也有所不同，因此，在進行專業圖書選題策劃之前就應該對該圖書所屬專業的背景有所了解。例如，該專業內的知名專家都有哪些，從事該專業的研究人員大概有多大規模，都有哪些高校或科研院所開設該專業，等等，以此來對該專業不同層次的作者和讀者進行分析。此外，該專業圖書的市場調研是必不可少的，主要涉及對專業技術發展的調研和對市場及讀者需求的調研，從多方面收集信息，形成自己獨立的策劃思維。了解了這些之后，才能有針對性地策劃選題，從源頭上把握圖書的出版方向。

2.進行廣泛的市場調研，研究專業圖書策劃的內容

在專業圖書出版領域，圖書的專業內容是其核心，專業圖書最終服務的是專業讀者，圖書內容上能夠真正有價值，讓讀者受益，才能稱得上是一本好書。讀者心中有明確的價值取向和判斷標準，他們的選擇并不是盲目的。因此，這就要求專業圖書的策劃編輯對專業領域的研究方向和內容有較深入的了解，在策劃圖書之前進行廣泛的市場調研，并能夠抓住一些前沿性的學術問題，敏銳地察覺新學科新技術的發展，不但要對某一專業領域有宏觀的了解，更要細致深入地學習。

3.轉變陳舊的策劃方式和觀念，堅持開拓性思維與創新

選題策劃是一種開拓性、創造性的勞動，專業圖書的策劃更是如此。作為策劃編輯，策劃專業選題時需要開拓性的思維，不能僅僅局限于固有的專業內容，一些前沿性的研究方向等也可以進行嘗試，作為一種圖書策劃內容上的創新。此外，在圖書形式上也可以進行多種嘗試，主要目的還是為專業讀者服務，從讀者的需求出發，在版式及裝幀設計上能夠突出專業圖書的特點，打造好的產品，為讀者提供更加人性化和可讀性的圖書產品。

4.逐步建立品牌意識

作為專業出版社，一定要有自己的專業品牌，以此為立足點，將品牌圖書系列化、規模化，以優秀的選題為基礎，以高質量的內容為根本，使品牌圖書在市場上能夠產生持續的影響力，并將品牌圖書的建設納入良性循環的軌道。

二、專業圖書的營銷策略

圖書作為一種商品，除了產品開發，營銷也是非常重要的環節。出版社如何通過營銷將專業圖書真正銷售到專業讀者的手上，是專業出版社下一步需要面對的問題。營銷不但能夠使專業圖書發揮其應有的作用，產生一定的社會效益，而且還能夠為出版社帶來相應的經濟效益。各出版社一般都組建有自己的專職營銷部門，還包括策劃編輯的項目經理式的全程營銷，在實踐中，我們要研究營銷的規律、方法和手段，以提高圖書產品的宣傳力度，提升出版社品牌，促進銷售。經常采用的營銷策略如下。

1.專業圖書的營銷現狀

通過全國新華書店及各地二級經銷商分銷到各地新華書店及圖書賣場，是出版社普遍采用的常規營銷方式。依靠這種配送網絡和銷售渠道，往往可以實現短時間大面積鋪貨，但專業圖書的讀者群中真正能有多少讀者能夠到實體書店選購，還有待深入細致的調研和分析。此外，通過參加圖書訂貨會或圖書展，將書訊刊登到有關雜志上，或直接向目標讀者群郵寄書目等，也是出版社常采用的營銷方式，但是這些營銷手段普遍缺乏針對性，推廣效果并不好。

2.網絡營銷的優勢

相比傳統紙介質的營銷手段很難對讀者的反饋進行收集、評價，而網絡營銷借助了互聯網信息傳播的快捷性和互動性，往往容易獲取讀者的留言或書評，因此網絡營銷在現代營銷中有其獨特的優勢，能夠以較低的成本滿足專業出版社的營銷需求，常見的有網店營銷、微信推文、專業論壇宣傳等形式，如今網購已成為一種流行且便捷的購物方式，讀者可以較容易地獲得新書出版的信息和購買渠道，專業圖書的營銷也可以借鑒網絡擴大其宣傳范圍，有可能會給專業出版社帶來意想不到的宣傳效果。

3.行業渠道銷售

專業圖書一般都以其行業領域為依托，產品主要服務于其行業內的各級管理、科研及其他工作人員，因此，以行業為基礎，充分發揮作者在行業內的社會影響，通過專業會議營銷、作者關系網絡的社群營銷等，建立起廣大的有一定黏度的讀者社群，將會是一種行之有效的的營銷渠道，也能夠最大限度地找到目標讀者群。

4.品牌營銷

當今的營銷理念，最主要的是要建立自己的品牌，通過長期的宣傳，讓消費者逐步認識、認可自己的品牌，專業圖書也是如此。以專業內容為核心，在專業讀者群中逐漸建立自己的品牌優勢，包括出版社自身的品牌和出版社系列產品的圖書品牌，以達到讀者對品牌的認可。品牌意識一旦形成，在這種情形下，專業出版社的圖書銷售可能會達到一種質的飛躍。

總之，專業圖書的策劃與營銷是一項持續的研究課題，還需要出版界的同仁共同探討今后的發展之道，以出版社轉企改制為契機，在專業圖書出版上收獲更大的社會效益和經濟效益。

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