促進新型農業經濟發展的農產品跨界營銷模式

趙晚宇

關鍵詞：農業經濟;“互聯網+”;農產品;跨界營銷

我國是農業大國，農業經濟在我國經濟發展中有舉足輕重的地位，它代表了生產力發展的風向標，是衡量我國廣大農村現代化的重要依據，互聯網經濟實體模式的出現，打破了現有經濟的發展模式。先進生產力與先進科學技術的有機結合為農業經濟的發展插上了騰飛的翅膀，優化了農業經濟發展模式，實現各種信息的融合，讓農村經濟的投入與產出比最大化，縮小城鄉差距，縮小區域的不平衡狀態，降低農業經濟的生產成本，提高經濟效益。把互聯網新技術與先進生產力有效地結合起來，發揮出他的最大優勢，對農民、農業經濟實體和消費者帶來更大的價值，這就需要做好經濟發展方式的轉型。互聯網經濟是先進科學技術與先進生產力有機結合的核心體現，它能給農業經濟發展方式帶來革命性的變革，得到了人們的廣泛接受和認可，也給人們帶來了巨大的經濟效益。通過互聯網先進科技的應用，可以從根本上改變我國原有的經濟模式，成為改變新的營銷模式的強大動力，對我國農業經濟的可持續發展提供強大的技術保障。

一、互聯網新技術是我國農業經濟可持續發展的強有力保障

新中國成立后，受制于先進科技的發展，我國的農業經濟雖然有所進步，但仍未脫離傳統的農業范疇，生產力依舊低下。改革開放以來，先進的農業機械不斷被引入到農業生產中，農業機械不斷地被大規模使用，生產力逐步提高，科學技術不斷發展，集約化運作不斷推廣，經濟模式不斷創新，使我國農業開始進入一個新的歷史時期。隨著歷史的發展，科技的不斷進步，實現了農業經濟的轉型升級。目前，我國已進入信息科技的時代，互聯網是新興科技的代表，利用互聯網+農業的發展戰略是時代發展的需要，是農業轉型升級的必然之路。農業經濟是以新興互聯網經濟為形態，以信息科技為載體，以互聯網大數據為主導的新的經濟增長模式。信息科技為主導的互聯網經濟是時代發展的需要，它提高了農產品在市場經濟的競爭力，擴展了經濟活動領域，市場得到了擴大，經濟得到了盤活，資源配置得到了改善，各種資源得到了優化，使經濟發展產生了質的飛躍。與工業文明相比，互聯網帶來的智能化、信息化是更高生產力水平的代表，是變革我國農業經濟產業模式的重要動力。

在目前互聯網技術迅猛發展的今天，充分利用互聯網技術，進一步強化互聯網與農業技術的創新融合，促進農業經濟模式的革命性變革。實施互聯網+農業戰略，實現互聯網經營模式的跨界融合，不斷發展新型農業產業模式，促進農業經濟可持續性發展。

利用互聯網經濟的智能化、信息化，發揮它的大數據功能，改變目前農業經濟落后的局面，使農業經濟的發展更加精細化，準確把握信息科技時代給農業發展帶來的機遇，其主要措施有以下幾方面。

一是積極搭建新型農業經濟經營主體。構建新的農業生產經營體系，促進互聯網經濟實體搭建農業信息服務平臺，搭建信息科技經營通道，支持農業實體經濟企業發展，支持農產品生產基地的產品與農業信息服務平臺有機結合，實現產供銷供應鏈的無縫對接，實現農業生產領域到流通領域的轉變，實現生產型農業向消費型農業轉變，把農業經濟通過新型科技與先進生產力緊密的結合，實現先進科技向生產力轉化，構建新型農業經濟經營體系，最終實現新型農業發展方向和銷售模式的轉變，提升農業經濟增長空間。

二是發展精密生產方法，推廣成熟、可復制的農業網絡應用模型。在基礎較好的領域和地區，普及推廣基于環境意識、實時監測和自動控制的網絡化農業環境監測系統。在糧食、果蔬等大型農產品規模化生產領域，構建產供銷相結合的農業物聯網測控系統，進行全方位的智能節水灌溉、土壤試驗和配方施肥、農機定向栽培等精密作業。在畜禽標準化規模養殖基地和水產養殖示范基地，推進智能精準飼養、疾病自動診斷、廢物自動回收等智能設備的普及和互聯。

三是提高網絡化服務水平。開展農村家庭互聯網信息輸入服務網點，鼓勵農民在政策、市場、科技、保險等生產生活信息服務方面通過移動互聯網數據提供。支持互聯網企業經濟實體與政府主導的農業生產經營主體合作，綜合運用大數據、云計算等技術，建立農業信息監測系統。

四是充分利用現有互聯網大數據資源，構建農副產品質量安全公共服務平臺，推進制度和標準化建設。建立原產地與市場準入的聯動機制，實現農副產品“從農田到餐桌”的全過程監測，確保“舌尖安全”。

二、以電子平臺為基礎。創新農產品銷售模式

現階段我國農業經濟模式大多是傳統農業經濟模式，具有局限性，對農業經濟的健康有序發展產生不利影響。在互聯網迅猛發展的今天，我們必須重塑從田間到餐桌無公害農產品供應鏈營銷創新體系。目前，互聯網逐步推廣“農戶互聯網交易平臺”“農民物聯網信息平臺”“農民價值鏈整合平臺”等模式不斷完善。“互聯網+”大數據智能管理系統不僅可以降低各類農業生產經營實體的銜接成本，解決產業鏈資源不足的問題，而且可以促進農業經濟實體在不同區域之間產業供應鏈資源的無縫對接。隨著消費互聯網向工業互聯網的轉變，各種分散的農業經濟實體將加速互聯共享的整合，促進農業經濟實體產業鏈的跨界開放，促進第三產業鏈的開放融合，快速培育虛擬農業產業集群。

三、基于農產品營銷體系創新。構建跨界營銷創新體系

（一）農產品經營主體跨界營銷體系

1、基于互聯網的跨界營銷體系。近年來，國內的農產品網絡銷售模式逐漸成熟，互聯網和電子銷售商務平臺日益融入當地成熟的農產品市場。國內外名特優農產品不斷地通過互聯網大數據推薦給終端客戶，并與國內主流農產品銷售實體平臺結成主題聯盟。加快實現“專業+基地+農超+電子商務”的新型農村互聯網商務模式，讓交易品類型更為豐富，實現農產品的跨界融合，經濟效益實現最大化，最終實現利用互聯網和社會網絡改變農產品傳統銷售和生產流程。

2、進行消費者終端體驗營銷，構建“三平臺一基地”營銷模式。即倉儲物流平臺、實體業務平臺、互聯網銷售平臺，原材料生產基地直供，努力營造餐飲、電子商務、訂單銷售、品牌推廣、網上購物、線下品嘗體驗、基地采摘活動等組合的創新營銷平臺，搭建線上推廣和線下體驗的本地特色體驗館，使優質的農產品有效地無縫對接中高端消費市場，實現農業經濟實體、政府部門和互聯網大數據實體企業的跨界營銷。

（二）農產品經濟實體跨界營銷創新模式

1、農村互聯網銷售模式。隨著農村信息化建設的加快和流通配送業的快速發展，農村互聯網銷售平臺正在快速形成。推進農產品網上銷售勢在必行，受益群體越來越大。

2、第三方營銷平臺模式。構建一批基于互聯網的“電子農場”，開發建立專門用于農產品交易的行業網站和跨行業第三方營銷平臺，實現農產品質量全過程的追蹤監控。

3、終端社區營銷模式。近年來終端社區營銷模式使得網絡與社區生活方式日益緊密結合起來。如今，最流行的社交軟件是微信，采購者用一部手機，每天和朋友談論生活，如，吃的、玩的，并與朋友分享。該社區是一群有相同興趣的人，如，食物團體、有機櫻桃團體、水果王等，而這些顧客是精準的顧客，是一個產品需求的忠實粉絲。如果產品足夠好，顧客不僅不會損失，而且還會擴展出更多的顧客來消費。為了實現跨界營銷，以客戶需求為中心，建立社區營銷業務創新模式的跨境整合策略，為客戶提供售后服務和特色精準服務。近年來，隨著互聯網的迅速發展，中國的農產品營銷呈現出良好的營銷環境，差異化的營銷模式也在不斷創新和完善。

目前生鮮農產品的跨界營銷模式主要有以下幾個類型。

（1）Alibaba.com的農產品在線營銷模式。該模式已發展到約100萬個，其在線提供的農產品范圍也在不斷擴大。其中，利用“基地、實體、電子商務平臺”的營銷模式推廣應用最廣，如，“四鮮”營銷、“三松鼠”營銷等，通過自己的平臺優勢不斷提升自己的品牌優勢，刺激消費者需求。

（2）京東商城農產品網絡營銷模式。京東商城于2012年7月開通了生鮮食品渠道，主要的產品剛開始是干果，目前的業務類型已經擴展到許多類別的產品，如新鮮的產品，主要通過第三方平臺與自營物流配送，實現農產品快速送達終端客戶。

（3）其他營銷模式。大多數農產品，特別是新鮮農產品的銷售，主要是基于B2C模式。農產品經濟實體通過互聯網商務銷售平臺直接向終端用戶分銷農產品。從整個供應鏈的運作流程分析，還有許多其他優秀的營銷模式可供選擇。

C2B（customers to Business）模式是對傳統B2C（Customers to Business）模式的延伸，即面向消費者的個性化定制模式。由于區域經濟發展水平不同，消費者對產品價值的需求認知也存在差異，因此，未來的營銷趨勢可能會更加趨向于“需求定制”。

F2C（Factory to Customer）模式是農場直接供應模式，即農產品的價值直接從農民傳遞給消費者，使終端消費者價值最大化，因此，F2C模式可以使消費者的價值最大化。

C2F（customer to Factory）模式是訂單式農業供應模式。基于農產品加工服務，基于消費者購買需求的愿望，這是一種新的互聯網購物體驗。終端消費者可以通過互聯網銷售平臺定制自己的特色需求。農場可以根據消費者的不同需求生產和定制產品，再加上物流配送到家庭服務。由于對各種差異化產品的需求萌芽，人們渴望獲得更適合自身需求的獨特個體產品。因此，C2F模式更適用于農產品銷售的互聯網差異化營銷。

CSA（community Suppoa Agricul-tural）模式即一種社區支持農業模式。這意味著農業企業根據客戶的個人需求來管理農產品，作為消費者，他們每年只需預定一定數量的農產品，并支付一定的關稅費用。人們可以根據自己獨特的需求享受生產的產品，這不僅保證了產品的質量，而且滿足了人們特殊的喜好。這種營銷模式堅持服務和消費的本土化、新穎性和誠信的理念。此外，也可以結合多個消費者進行投資，或與農民共同建設休閑別墅和私人俱樂部，以滿足自己的定制需求。

我國農產品互聯網平臺營銷模式的發展正處于發展階段，互聯網銷售平臺之間的競爭也更加日趨激烈，特別是通過農村合作組織與農業電子商務平臺的合作，農民可以通過電子商務平臺直接向特定消費者銷售農產品，從而消除批發、零售等中間渠道。

（三）農產品差異化營銷的互聯網模式。

它是指線上和線下的結合，使消費者的價值最大化。未來，020營銷模式應該意識到網上訂購的產品可以在當地社區以最方便快捷的方式獲取，網上訂購的產品可以退回當地社區。目前國內的農產品互聯網差異化跨界營銷的模式是電子菜柜模式。一方面，農業電子商務通過“基地供應+互聯網平臺+電子菜柜”的方式方便、快捷地讓消費者隨時隨地提貨;另一方面，通過“電子菜柜”的方式，可以實時保證農產品的質量以及它的新鮮度，防止農產品在物流配送過程中變質，影響農產品的品質，而電子商務平臺將定期向菜籃子交付高質量的產品，方便客戶選擇。這種基地直供模式降低了中間過程的交易成本，使顧客獲得比普通商超更優質、更便宜、更新鮮的產品。而其他的互聯網營銷模式，如，食品管家、列儂喜好、優才網絡、三只松鼠、順豐喜好等，不僅在網上推廣和推廣農產品，網上亦會在各大零售超級市場、商店及社區進行一定的宣傳活動，以加強消費者對產品品牌的認識，并為電子平臺培育忠誠的用戶群。

四、結語

基于當前農產品供需失衡和供大于求的現象，圍繞農業經濟實體產業鏈進行跨界創新，加快農產品經營模式的創新。利用互聯網大數據與農業經濟實體的無縫整合，促進先進互聯網大數據技術向“三農”領域的全面跨界整合，已成為推動結構優化的主力軍。農業經濟發展，要抓住這一發展機遇，運用互聯網大數據，實現農業經濟供應鏈和營銷模式的改革，讓我國農村經濟在新技術的支持下迅猛發展，讓農民成為先進技術的受益者。