律師執(zhí)業(yè)的專業(yè)化進(jìn)階

趙青航

胡祥甫律師常跟我們年輕律師講：“我不奢望每一位金道律師都成為大律師，但我衷心希望每一位金道律師都成為專業(yè)的律師。”這是他對(duì)年輕律師的期許。

在28年的律師職業(yè)生涯中，胡律師代理了多起重大的刑事案件，曾成功辦理全國(guó)首例棄嬰狀告父母遺棄案、金華中學(xué)生徐某殺母案、某上市公司涉嫌走私一億美元貨物終被法院宣告無(wú)罪案、涉案金額50多億元的溫州立人集團(tuán)非法吸收公眾存款案等等。這些經(jīng)典案例皆被收錄在他主編的《法庭風(fēng)云：刑事辯護(hù)證據(jù)運(yùn)用與法庭策略》一書中。

透過(guò)這本書，我體會(huì)到專業(yè)化的執(zhí)業(yè)進(jìn)階至少能給律師帶來(lái)三大好處。

首先，專業(yè)化有利于幫助律師從市場(chǎng)獲客。當(dāng)度過(guò)初級(jí)階段的律師不再為案源發(fā)愁時(shí)，專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)便愈發(fā)明顯——越有專業(yè)素養(yǎng)的律師，越有議價(jià)能力;越是“萬(wàn)金油”，越不敢在客戶面前提出要求。道理很簡(jiǎn)單，替代成本不同。專業(yè)化的律師很難被替代，他們用專業(yè)化給自己營(yíng)造出一個(gè)進(jìn)退自如的賣方市場(chǎng)，而“萬(wàn)金油”卻只得在買方市場(chǎng)中疲于奔命。所以，從市場(chǎng)的角度看，專業(yè)化看上去是為了一棵樹木放棄了整片森林，實(shí)際上，這棵樹如果由你獨(dú)享，實(shí)在好過(guò)在一片黑暗森林間流浪。

其次，專業(yè)化有助于為律師樹立品牌形象。品牌的建立恰恰最依賴專業(yè)的積累。對(duì)律師而言，品牌是比當(dāng)下的收入更值得花時(shí)間和精力去投入的事業(yè)。品牌是獲得溢價(jià)的基礎(chǔ)，而且品牌永遠(yuǎn)跟著你，如果維護(hù)得當(dāng)，會(huì)持續(xù)不斷地增值。也因此，在極速變動(dòng)的社會(huì)中，相較于金錢，品牌能帶給人更大的安全感。

最后，也是專業(yè)化最根本的好處，即提高律師的工作效率。執(zhí)著于某個(gè)專業(yè)的律師，他每次處理一個(gè)訴訟案件或非訴訟項(xiàng)目，都是在之前的基礎(chǔ)上更進(jìn)了一步，這符合人的知識(shí)體系的建立訣竅——人腦善于處理相互間有聯(lián)系的信息，所以讓相關(guān)的知識(shí)統(tǒng)一在某個(gè)框架體系當(dāng)中。先花一段時(shí)間對(duì)一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的整個(gè)脈絡(luò)進(jìn)行梳理，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中，遇到一些新的知識(shí)點(diǎn)或者疑問(wèn)，就能很快地找準(zhǔn)方向，并且在問(wèn)題解決之后，把解決方案對(duì)應(yīng)放到原有的知識(shí)框架中去，使之更加完整。因此專業(yè)化的好處在于，一旦知識(shí)框架搭好，后面慢慢往里填即可，而且越填越充實(shí)，越填越輕松。而“萬(wàn)金油”律師卻總是忙于搭架子，甚至一個(gè)還沒搭好，就急忙先扔一邊再去搭下一個(gè)，這是非常低效的重復(fù)建設(shè)。

要知道，高效本身也是律師提供專業(yè)法律服務(wù)的重要保障之一。只有高效，律師才能賺得更多的時(shí)間與精力去鉆研法律業(yè)務(wù);也只有高效，律師才有可能在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上去雕磨更精致的法律服務(wù)產(chǎn)品。

不過(guò)，專業(yè)化本身也不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，還是要辯證地看待。有資深律師曾分享道，首先，無(wú)論在哪個(gè)執(zhí)業(yè)方向進(jìn)行專業(yè)化，精通乃是前提，否則就是空談。其次，專業(yè)化的確意味著放棄，但不是為了放棄而放棄，而是在“法律通識(shí)課”扎實(shí)的基礎(chǔ)上放棄。常見法律必須精通，否則，就不具備“化”的資本。最后，專業(yè)化不是考試復(fù)習(xí)，而是實(shí)實(shí)在在的法律服務(wù)，僅僅理論上對(duì)某類專業(yè)精通還不夠，還要考慮實(shí)實(shí)在在的案源在哪里，是否相對(duì)豐富？否則也專業(yè)化不起來(lái)。

為此，胡律師與我分享，若無(wú)特殊的機(jī)緣在執(zhí)業(yè)之初就踏上專業(yè)化的高速列車，通常，專業(yè)化的實(shí)踐可采取如下三個(gè)階段：第一個(gè)階段是“專業(yè)化啟蒙階段”，這個(gè)階段要以解決溫飽為要?jiǎng)?wù)，廣泛涉獵多種類型的法律業(yè)務(wù)。第二個(gè)階段是“專業(yè)化探索階段”，律師應(yīng)當(dāng)專攻其擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。第三個(gè)階段則是“專業(yè)化深耕階段”，此時(shí)的律師已在專業(yè)化領(lǐng)域小有成就，若再加大專業(yè)化的火候，悉心燉煮，將每起案件或每件非訴訟業(yè)務(wù)當(dāng)作一件藝術(shù)品，精心雕琢，漸漸會(huì)成為行業(yè)翹楚，從而成就其律師之道。

本書被命名為《法庭風(fēng)云：刑事辯護(hù)證據(jù)運(yùn)用與法庭策略》，是因?yàn)榉ㄍナ窃V訟活動(dòng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，而“訴訟之戰(zhàn)是一場(chǎng)危機(jī)四伏的角逐，法庭辯論是一個(gè)斗智斗勇的過(guò)程，隨時(shí)有風(fēng)云突變的可能”。執(zhí)業(yè)至今，我有幸見證了書中記載的多個(gè)案例，每一個(gè)案例都是一部法庭風(fēng)云。有一鼓作氣，緊追不舍，一氣呵成的;也有幾經(jīng)磨難，似乎已山窮水盡，但忽然柳暗花明的;更有先喜后悲，由悲轉(zhuǎn)喜，一波三折，終獲勝訴的。

在這一場(chǎng)場(chǎng)激烈的戰(zhàn)役中，胡律師不僅以其專業(yè)的法律素養(yǎng)和專業(yè)化的執(zhí)業(yè)方向取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，贏得了口碑，獲得了市場(chǎng)，現(xiàn)在更是通過(guò)他筆下的文字在與廣大律師同行們分享他專業(yè)的辦案心得——律師在訴訟過(guò)程中不免會(huì)遭遇困境，這時(shí)不免會(huì)萌生一絲“失去希望，甚至放棄努力”的念頭，但我們終究要有“咬定青山不放松”的勁兒，抱著對(duì)正義堅(jiān)定的信念，懷著對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求，依靠辯護(hù)藝術(shù)去打贏官司，以維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施，最終維護(hù)社會(huì)公平和正義。

作者單位：浙江金道律師事務(wù)所