跆拳道俱樂部(道館)經營管理與促銷問題的研究

摘 要：隨著現代社會經濟體系的不斷改革與完善，人們的生活質量不斷提升，人們對自身的健康以及身體素質越來越重視。因為現代經濟體系發展較快，國內的體育健身已經逐漸成為當代極具潛力的產業，比如跆拳道運動，可以有效提升人們的身體素質，幫助人們在面對威脅的時候有自我保護能力。而且跆拳道作為一個新型的體育運動健身產業，已經逐漸被人們喜愛并且認可。因此，本文將以跆拳道俱樂部（道館）經營管理與促銷問題的研究為課題展開分析，通過對跆拳道俱樂部（道館）經營管理與促銷問題進行深入的研究，找出問題所在并制定有效的解決方案以供參考。

關鍵詞：跆拳道俱樂部;道館;經營管理;促銷;研究

中圖分類號：G80 ? ? ? ?文獻標識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）06-113-01

跆拳道作為一項體育運動，起源于朝鮮，在朝鮮奧林匹克運動中第一次亮相之后受到了廣大群眾的關注，逐漸在全球盛行，慢慢成為了全球健身者所喜愛的運動項目。而且跆拳道項目包含著瀟灑的腿法以及宣泄的發聲，讓人們沉迷這項運動，并且跆拳道運動較為符合現代人們的生活節奏，使得人們逐漸愛上了跆拳道運動[1]。跆拳道項目的精神宗旨是禮義廉恥、忍耐克己、百折不撓等，可以有效地培養人們的果斷、頑強、吃苦耐勞的精神、積極向上的品質。伴隨著全民健身意識的提高以及對強身健體的重視程度增強，跆拳道俱樂部快速發展起來。而且隨著現代經濟的快速發展，人們的健身意識不斷地加強，使得跆拳道隨著全民健身的熱潮不斷地壯大。因此，現在跆拳道俱樂部道館已經遍布全國各地，同時跆拳道俱樂部以及道館的經營方面出現一定的問題，對跆拳道的開展產生一定的影響。

1針對現代跆拳道的經營模式進行概括分析

1.1采用聯合的經營策略

跆拳道俱樂部或者道館要想提升運營效果，需要對經營的策略進行變更，比如聯合經營策略。拋棄傳統的經營模式，結合現代發展的市場理念，讓跆拳道俱樂部或者道館和體育公司、娛樂公司等進行聯合經營。讓所聯合的公司資源可以進行共享，減少不必要的成本消耗。還可以共同參與市場的競爭，避免出現獨立獨行或者惡意競爭的情況。

1.2加強對教練水平的審核

跆拳道經營模式中極為重要的一環就屬教練了，如果俱樂部或者道館所聘用的教練專業技能不強或者綜合素質不高，會引起跆拳道俱樂部或者道館的顧客大量流失，后果嚴重[2]。需要及時對教練的專業性以及綜合素質進行審核，并且及時對教練進行定期的培訓，保證教練的專業性技能和綜合素質可以滿足顧客的要求。

2針對跆拳道的促銷產生的問題制定解決方案

2.1采用互聯網的手段保證促銷的范圍

隨著現代信息化科學技術的不斷發展，一些網絡的通信技術，尤其是互聯網技術，已經普遍融入了人們的生活中，跆拳道俱樂部可以建設自己的網站，利用互聯網技術將自身的特色、宗旨、形象展示出來，利用網絡的技術來對自身進行宣傳，讓消費者了解俱樂部以及道館的設施、場地，讓消費者自己去選擇他們所需要的服務，并開展網上報名，創建消費者和道館進行交流的論壇，提供更為人性化的服務，提升消費者的滿意度。互聯網技術可以有效對跆拳道進行宣傳，宣傳的范圍較大，而且宣傳的成本較低，還能加強消費者與俱樂部、道館之間的交流互通。還可以利用互聯網技術采納消費者提出的意見，完善自身的服務理念等。跆拳道俱樂部也可以將一些學習成績較為優異的學生的訓練成果制作成影像，通過網絡技術和學院以及家長共享，以促教促學的概念提升自身的品牌效應。

2.2使用廣告表演等宣傳手段

在對自身進行宣傳的時候，要利用一些廣告媒介、公開表演以及報紙刊登等手段來對跆拳道的品牌進行一定的宣傳，增加自身的曝光率，讓更多的人了解跆拳道，讓消費者清楚跆拳道的特色，從而吸引社會上更多的消費者[3]。

2.3加強自身的品牌經營程度

跆拳道俱樂部需要加強自身的品牌經營，并且還要培養俱樂部顧客的忠誠程度，明確俱樂部的特色以及特點，全面提高俱樂部的服務管理水平。因為現代的品牌形象已經逐漸成為消費者消費所認知的第一要素，體育產品也是一樣。目前消費者在進行消費時，首先會對產品進行認知，直到接受該產品的品牌，然后到形成消費忠誠度，這是一個極為漫長的、變化性的、選擇性的一個過程[4]。跆拳道在吸引顧客的同時，還要讓客戶對產品滿意，以便贏得客戶的信任以及忠誠度，從而留住消費者。但是往往只能保證顧客的數量增加，卻還是會存在一定的消費者流失的情況，因此，需要加強對消費者忠誠度的提高以及加強自身的服務質量，才能保證在留住消費者的同時，將消費者的流失數量進行一定的控制，讓流失量降到最低。隨著現代經濟市場的競爭越來越激烈，市場上的廣告較為泛濫，使得人們對一些品牌推廣越來越反感，但是卻對身邊朋友的推薦較為重視，尤其是已經消費或已經體驗過的朋友進行推薦，會加大人們對產品的信任程度，這就是所說的口碑效應以及品牌效應[5]。

3總結

綜上所述，跆拳道作為一項能夠強身健體的運動項目，因其瀟灑的腿法以及精神宗旨，深受廣大人群的喜愛。但是跆拳道俱樂部的經營以及促銷還是存在一定的問題，文中從跆拳道的經營模式以及促銷手段進行了深入的分析，可以通過創新的經營模式來保證跆拳道俱樂部的經濟效益，以及加強自身的品牌加盟來提升跆拳道俱樂部的形象以及信譽。在促銷手段上可以采取一些現代化的宣傳手段，比如互聯網、廣告、報紙、電視表演等加強對自身的宣傳程度以及曝光程度，可以有效地解決跆拳道俱樂部的經營以及促銷問題，促進跆拳道俱樂部的快速發展。

參考文獻：

[1]鄧儀建.南昌市跆拳道俱樂部運營模式的現狀調查研究[D].江西師范大學.2017.

[2]張正勇.昆明快樂跆拳道俱樂部服務營銷策略研究[D].昆明理工大學.2014.

[3]甘鑫亮.寧波市天一跆拳道俱樂部運營模式研究[D].寧波大學.2014.

[4]彭松華.成都市跆拳道俱樂部現狀與發展對策研究[D].成都體育學院.2013.

[5]馬國順.長沙市跆拳道連鎖俱樂部品牌效應的研究[D].湖南師范大學.2010.

作者簡介：

鄭碧雲（1981—）女，臺灣臺北，國立體育大學，體育推廣學系研究生。