以職業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)策略

冉艷

摘 要：現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成金錢就是銷售行為，同時(shí)也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。在中職教學(xué)當(dāng)中必須要以學(xué)生的職業(yè)為導(dǎo)向，提升學(xué)生以銷售策劃為核心的職業(yè)能力，同時(shí)讓學(xué)生了解社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境，提升以職業(yè)素養(yǎng)為核心的綜合素養(yǎng)，才能在社會(huì)當(dāng)中能夠?qū)崿F(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值，完成中職教學(xué)的使命，從而推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;職業(yè)教育;教學(xué)策略

雖然社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才很是需求，但是目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)當(dāng)中還是存在很多不足的，主要表現(xiàn)在知識(shí)不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生的實(shí)踐能力不足。這就造成了很多學(xué)生畢業(yè)之后難以找到合適的工作，而社會(huì)也沒有得到人才的補(bǔ)充，因此必須要重視學(xué)生的職業(yè)能力，從就業(yè)的角度來看待中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方式。這樣既是對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)。

一、端正學(xué)生態(tài)度，充分了解市場(chǎng)環(huán)境

很多中職教師在教學(xué)的時(shí)候都會(huì)忽略市場(chǎng)環(huán)境，覺得“個(gè)人能力會(huì)彌補(bǔ)市場(chǎng)環(huán)境的不足”，其實(shí)這是很不正確的。任何市場(chǎng)都會(huì)存在淡季和旺季，旺季的銷售量和銷售金額一般情況下都會(huì)高于淡季，因此學(xué)生在做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要考慮市場(chǎng)環(huán)境的因素。以酒為例，酒分為白酒和啤酒，白酒市場(chǎng)一年四季較為穩(wěn)定，變化起伏不是很明顯，當(dāng)然臨近過年的時(shí)候是一個(gè)小高峰。但是啤酒就有這明顯的季節(jié)性，無論策劃方案寫的再好，冬季啤酒的銷售量也很難超過夏季。因此教師在教學(xué)的時(shí)候必須要讓學(xué)生了解產(chǎn)品的客觀屬性，尊重市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，不能盲目的推崇營(yíng)銷方案和個(gè)人能力。另外中職學(xué)校的學(xué)生情況各不相同，有的對(duì)銷售充滿了興趣，有的則恐懼銷售，教師要根據(jù)學(xué)生的情況及時(shí)的調(diào)節(jié)學(xué)生的心態(tài)。要讓學(xué)生堅(jiān)信市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有前途的專業(yè)，任何產(chǎn)品都需要進(jìn)行銷售才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，但是在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中也難免會(huì)感到壓力，畢竟成長(zhǎng)本身就是也很艱辛的事情。只有讓學(xué)生樹立良好的心態(tài)，學(xué)生在以后的就業(yè)當(dāng)中才能做到審時(shí)度勢(shì)，不會(huì)以卵擊石逆風(fēng)而行。

二、強(qiáng)化動(dòng)手實(shí)踐，提升市場(chǎng)策劃能力

想要提升學(xué)生的就業(yè)率，必須要提升學(xué)生的實(shí)踐能力，紙上談兵終究是一場(chǎng)空。因此中職在教學(xué)當(dāng)中必須要重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。現(xiàn)在部分中職學(xué)校由于資金有限，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)不完善，將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)做了課后練習(xí)作業(yè)，這是很不正確的。例如，在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷教材以后，教師安排了一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)練習(xí)，夏季來臨某冷飲店新開張打算做一下宣傳，位置在大學(xué)城附近，但是附近已經(jīng)有幾家冷飲店了，生意不錯(cuò)，如何能讓這家店從其他幾家店當(dāng)中脫穎而出？然后教師將學(xué)生分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式出策劃方案。其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)出的方案是從裝修風(fēng)格和口感入手，走溫馨校園風(fēng)，畢竟主流客戶是學(xué)生;另一個(gè)團(tuán)隊(duì)則從廣告宣傳和優(yōu)惠力度入手，“新店開張，第二杯半價(jià)，情侶購買，買一送一”。從這兩個(gè)方案來看明顯第二個(gè)方案要好一些，冷飲店基本都是帶走，在店喝的很少，因此裝修基本上很難發(fā)揮作用，至于口感，現(xiàn)在冷飲市場(chǎng)的開發(fā)基本飽和，想要提升口感就要加大投入，對(duì)于新店來說成本較高，不太適合。

三、結(jié)合其他學(xué)科，提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)

隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的定義發(fā)生了變化，除了需要掌握專業(yè)的知識(shí)技能以外，還需要有較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)，能夠適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的需求。很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，在畢業(yè)以后難以找到合適的工作，及時(shí)找到了工作也不能長(zhǎng)期的做下去，離職率較高。造成這種現(xiàn)象的原因，除了專業(yè)能力不過關(guān)以外，很大程度上也是職業(yè)素養(yǎng)不夠，例如不能適應(yīng)銷售企業(yè)的PK機(jī)制，不能融入企業(yè)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，無視企業(yè)的規(guī)章制度等，這些都會(huì)影響學(xué)生的就業(yè)率。因此在中職教學(xué)當(dāng)中必須要重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，讓學(xué)生成為合格的畢業(yè)生。在教學(xué)當(dāng)中可以結(jié)合語文學(xué)科來提升學(xué)生的文化素養(yǎng)，有文化內(nèi)涵的人在與其他人接觸時(shí)親和力較高，在言語表達(dá)當(dāng)中能夠考慮別人的感受，這就有利于融入團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。同時(shí)在教學(xué)當(dāng)中也可以結(jié)合思政課程進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，只有價(jià)值觀正確學(xué)生才能端正自身的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度，才能在規(guī)則當(dāng)中發(fā)揮自身的作用和價(jià)值。當(dāng)然除了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以外，這也是所有專業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的課程，只是這兩門課程對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的影響更大，畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷每天面對(duì)的不是客戶就是同事。

綜上所述：市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)下的熱門專業(yè)，社會(huì)對(duì)該專業(yè)的人才需求很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，想要培養(yǎng)高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還是要有好的教學(xué)方法才行。首先是學(xué)生的態(tài)度一定要端正，能夠清楚的了解市場(chǎng)環(huán)境，有一個(gè)不驕不躁的良好心態(tài);其次必須要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際考察，鍛煉學(xué)生的方案策劃能力;最后要結(jié)合其他學(xué)科來提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，畢竟工作和學(xué)習(xí)不同需要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。只有這樣學(xué)生才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得以生存，才能在當(dāng)下環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱洪.聚焦職業(yè)核心素養(yǎng)的中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)智慧課堂教學(xué)模式實(shí)踐研究[J].廣東職業(yè)技術(shù)教育與研究，2019（04）：10-14.

[2]梁婷.就業(yè)導(dǎo)向下中職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式才創(chuàng)新改革[J].商訊，2019（19）：190+192.