淺談自媒休對網絡營銷的影響及措施構建

邱景

摘 要：科學技術促進信息網絡的發展，近些年人們的交際交流開始廣泛依賴于社交平臺，自媒體的出現更是便利了人們的網絡日常交流。自媒體根據用戶的交際圈進行接觸度高的消息推送，關注用戶的私人化體驗，因此而得到了廣大用戶的接受，使得傳播方與接受方緊密結合。此外，自媒體還有投資成本低、廣告量大且效果明顯等特點，眾多的生產制造企業開始關注并利用自媒體來進行產品營銷，使得其在產品銷售等方面有著廣泛的應用。文章以自媒體的網絡產品營銷為本，探究自媒體在其中的運用意義，并探討其在網絡營銷中占據的優勢以及當前市場中網絡營銷的發展狀態，結合以上幾點總結探析自媒體社會中網絡營銷的具體實施措施。

關鍵詞：自媒體;網絡營銷;優勢;策略

自媒體的出現對傳統的信息傳播媒介產生了致命性影響，但是于人類而言這預示著信息時代的到來，使人們的生活發生了巨大改變。出乎意料的是自媒體還為企業的產品營銷打開了新世界，使企業的網絡營銷更具生命活力，生產制造企業紛紛利用白媒體平臺來創造新的營銷形式。因此，本文對自媒體的網絡營銷研究具有很高的實用價值，能夠在一定程度上幫助企業帶來利益。

一、自媒體時代下的網絡營銷發展狀況

基于社會經濟的快速發展，自媒體產業的發展日趨迅速，對網絡營銷的發展起到了極大的促進作用。為了適應大數據時代下的企業發展潮流，許多企業都建立了自身的官方平臺，包括企業官網、官方微博、微信公眾平臺等。企業的銷售部門可以利用這些自媒體平臺來進行產品宣傳，適時將公司最新研發的產品信息發布于網絡平臺中，吸引網友的關注，進而達成刺激消費的目的，促進產品的銷售。此外，很多公司還利用網絡資源來構建自身的電子商務與營銷平臺，實現產品的推廣。借助自媒體技術中信息傳播快、對象覆蓋面廣、互動及時等特點，讓網絡的產品營銷獲得極好的成效。隨著自媒體行業的不斷拓展，自媒體平臺的構建在社會各個領域都十分普遍，進而導致人們的消費意識與生活需要發生了巨大變化。民眾對消費事物的具體化需求促使公司營銷部門利用網絡平臺不斷創新自身的營銷策略，設計更加個性化的推廣方案來帶動消費。另一方面，網絡社交平臺的構建能夠使消費者與商家直接進行快捷的交流互動，減小了空間距離感，達到與實體商店交易無異的體驗效果。此外，利用自媒體技術進行產品營銷的模式可以極大地降低運營成本，因為在互聯網平臺中省略了許多中間環節，方便產品直接展示給客戶，同時企業針對產品進行合理的包裝，針對客戶個性化的要求來展開營銷攻勢，使消費者更容易被吸引，進而創造高收益。

二、自媒體時代網絡營銷的優勢

（一）穩定的熟人網絡和實時溝通

自媒體的發展對人們的最大影響就是改變了人與人之間信息交流的方式，實現了實時的跨距離溝通，極大地方便了親人與好友之間的關心互動，工作伙伴與業務對象之問的溝通交流等。基于自媒體在熟人交際圈中的應用，相比于陌生人之間的交際，這種形式的營銷信任價值更高，有利于產品的推廣。另外，朋友圈中的交易建立在友情的基礎上，雙方有相似的喜好與經歷，所追求的事物大致相同，因而能夠讓商品更快地被了解，同時通過商品的交易互動，雙方的信任情感會增加，形成相互促進的循環模式。即使是新結交的朋友也可以通過產品的宣傳來進行實時溝通，進而增進雙方的了解，促成友誼的形成。

（二）高接觸度信息推送和精準營銷

自媒體社交軟件的運用使得網絡營銷的途徑變得多樣，科技的發展促進移動設備的更新換代，以更加便捷的方式伴隨著人們的生活，手機、ipad等接收設備讓人們的信息接收更加便捷，隨時隨地都能夠獲取所需產品的各類信息。即使在沒有消費意識的情況下，通過信息的高頻推送可以展示產品優勢，激發消費者的購買興趣，促成商品交易。另外，為了使服務盡可能地到位，自媒體平臺可以為客戶提供線上信息，客戶在網絡平臺獲取產品的各類指標信息，完成購買之后再前往實體店提取貨物，簡便了交易流程。根據自媒體營銷中的熟人圈子交易，商家對客戶的了解更多，可以實行精準營銷，針對不同人群的需求，設計不同的營銷方案。

（三）“去中心化”的個性體驗與商業模式

自媒體的形式多變、適應性強等優勢使其運用更加平民化，根據客戶的個性需求設計成精巧的系統，讓客戶有更好的體驗。人們生活質量的提升同時對產品的功能特性要求更高，追求更加方便快捷義安全舒適的購買方式，因此，淘寶、唯品會、聚美優品、京東等網絡購物平臺應運而生。這些平臺可以根據客戶的消費數據來進行個性化推送，讓客戶更加方便地找到自己滿意的產品。企業為了營銷創造商業價值，在微博、微信中也注入了推銷元素，自微信擁有付費功能之后，微商便逐漸涌入微信平臺，開啟各種新奇的商業營銷模式。

三、自媒體時代的網絡營銷策略

（一）創新網絡營銷多角度傳播模式

首先，利用自媒體平臺進行網絡營銷要抓住人的心理的特點，因而設計的宣傳視頻或圖片文字不能太過煩瑣，要特別直接形象地將產品的最主要特征與功能展現出來，吸引消費者的注意。其次，網絡營銷要達成高利率收益的效果就必須擴大推廣對象，產品在設計時所針對的使用對象是有限的，但是網絡營銷要考慮到中國社會的習俗特點，擴大營銷范圍，實現產品營銷平民化。最后，自媒體的信息快速傳播特點讓信息的時效性加強，方便了營銷部門利用碎片化的時間來打入消費層面。當代人們的生活節奏普遍偏快，因而在忙碌的環境中人們很難有長時間的休息去了解產品的詳細信息，這樣耗費的時間太長。而多媒體平臺的營銷正好抓住這個社會情形，進行碎片化的推送，讓人們在簡短休息時問里接收信息，了解產品。

（二）“個性化”品牌傳播增強客戶黏性

商業產品的使用人群有一定的限制，導致其市場的占用率有限，在利用多媒體營銷時，要重點關注產品的市場定位，結合產品的基本特性以及社會的人群需求，賦予產品文化屬性可以擴展其市場范圍。因而在進行自媒體宣傳時要格外注重品牌給產品帶來的正面影響，選取對產品有需要和與產品文化的價值觀一致的消費群體，開展針對性宣揚。企業借助自媒體的力量進行傳播時要深入了解自媒體的功能特性與客戶的基本屬性，運用靈活的宣傳形式來促進客戶對產品的了解，在無形之中增強用戶黏性。

（三）創新模式以深度拓展網絡市場

在新時代的潮流下，網絡產品層出不窮，不同企業的產品雖有質量上的差距，但是在網絡宣傳中，真正的決定因素還是營銷形式。在浩瀚如煙的網絡營銷中，消費者更容易被那些感染力強的產品吸引，因此我們要結合產品的生產特點與企業自身的品牌優勢來增加產品的特色，讓消費者能在第一眼就被吸引。所以，在網絡平臺的發展下，我們要學會創新經營模式，加強把握客戶需求、進一步拓展網絡營銷市場。

（四）整合網絡營銷以提升業績

網絡技術的發展伴隨著大量的數據信息，因而過程十分煩瑣，需要有效的整合方式來對網絡中的營銷進行管理。在自媒體平臺中要實現個性化推廣就少不了各種抓住人們注意的信息，要制作出信息準確、內容全面、具有吸引力的網絡營銷，就必須掌握好網絡信息技術，無論是硬件設施還是代碼編程，都需十分熟悉。自然，最關鍵的部分還是消費者本身，因而還要考慮消費者的需求等因素，以上所有的整合均是為了讓營銷達成更高的成效。

四、基于自媒體時代下的網絡營銷發展趨勢

（一）多樣化的網絡營銷推廣途徑

從未來形勢來看，新媒體技術將有更大的進展，屆時，企業產品的營銷方式將變得更加豐富，足以滿足更高的客戶要求，使營銷對象進一步的擴大。目前而言，企業的產品營銷路徑還是相對單一的，但是隨著多媒體的發展，可以實現多元立體的營銷策略。尤其是在未來自媒體應用更加廣泛的前提下，消費者的主要購買渠道將變為網絡平臺，因此，企業要靠更加完美的營銷方案來實現買家與賣家之問的交流。在未來，企業對消費者的消費定位將更加精準，可以根據消費者的記錄數據來綜合分析消費者的消費欲望，進而精準定位消費人群，實現高效的產品營銷。例如，企業在微信平臺進行產品營銷時，要考慮到朋友圈中的人大多是熟人之問的聯系，不方便進行工業產品促銷，但是針對人們的日常生活，可以在微信中進行化妝品、奢侈品、電子產品等的營銷，利用人們之間的信任，促進消費產生。

（二）網絡營銷目標定位趨于精準

據傳統的營銷模式信息反饋來看，利用調查的方式來獲取的用戶信息實用價值并不大，因為其中的影響因素甚多，真實性無法確保。但是基于多媒體信息化的平臺發展，根據人們的真實消費取向來統計分析，既具有真實性義具有參考價值，更能在此基礎上對其消費進行合理的預判，進而達到精準市場定位的目的。這種新型的定位方式既快捷方便義節約成本，為企業的產品營銷提供了強大的信息資源。在未來的發展中，自媒體的網絡營銷將保持這種態勢，甚至可以做到根據人的消費來預判人的心理需求，進而對其每個時期的生活需要來進行準確的營銷。這種產品影響方式更加人性化、精準化。

（三）網絡營銷中的非結構化數據信息日益增加

自媒體新態勢的形成讓非結構化數據信息變得豐富，尤其是在自媒體的運用逐漸擴大時，非結構化的特點益加突出。就實事而言，大數據信息促進形成平面物象，使得產品可視化，能將市場的預判展現出來。由于產品營銷中需要的交流互動，非結構化數據信息促進了動態的實時交流，更具有市場使用價值。

五、結論

本文將自媒體中的產品營銷現狀加以說明，并預判其在未來的幾年中的發展走向。個人認為網絡營銷的宣傳方法將更加創新、網絡營銷中產品的針對性用戶定位能夠愈加準確、產品營銷中的非結構化動態面面將不斷涌現。此次網絡市場的研究具有較高的實用意義，期望得以獲取更多的關注，讓廣大民眾意識到自媒體時代的生活方式將不斷的改革，如若能夠被用于借鑒探討，將能夠極大的促進自媒體中網絡產品的營銷，創造更加可觀的銷售成效。

參考文獻：

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