當(dāng)農(nóng)村遇上短視頻

宦菁

閔小熙接地氣又真實(shí)不做作的短視頻內(nèi)容在收獲粉絲的同時(shí)，也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了點(diǎn)滴的變化。他的故事是短視頻賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。

“大家好，我是小熙啊。”圓圓的臉龐，憨憨的笑容，這個(gè)來(lái)自宿遷宿豫區(qū)的90后小伙用淳樸與真實(shí)收獲了300多萬(wàn)粉絲的關(guān)注。他從記錄孩子的成長(zhǎng)點(diǎn)滴到記錄自己的農(nóng)村生活，再到推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，接地氣又真實(shí)不做作的短視頻內(nèi)容在收獲粉絲的同時(shí)，也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了點(diǎn)滴的變化。他的故事便是短視頻賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。

從隨手拍開(kāi)始

對(duì)閔小熙來(lái)說(shuō)，把隨手拍攝的農(nóng)村生活日常剪輯在一起，用短視頻分享自己的所感、所見(jiàn)、所聞，已是一種習(xí)慣。閔小熙的視頻通常有兩個(gè)主題，Vlog（視頻日記）和體驗(yàn)測(cè)評(píng)。他描述自己制作視頻的過(guò)程：“很簡(jiǎn)單的，把自己的生活點(diǎn)滴拍成素材，然后精心剪輯出來(lái)。采集素材的時(shí)間有時(shí)候只要幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)候需要幾天。”

2017年春天，一直從事電子商務(wù)的閔小熙看到開(kāi)始萌芽的短視頻平臺(tái)，便決定將自己剛出生女兒的日常點(diǎn)滴拍下上傳到網(wǎng)絡(luò)。對(duì)他而言，這既是一種生活記錄，又是一扇讓外界了解蘇北農(nóng)村生活的窗口。“沒(méi)想到第一次上傳女兒米寶的視頻，就有十幾萬(wàn)人點(diǎn)贊，大家都很喜歡。”回憶起最初上傳視頻的那會(huì)兒，閔小熙說(shuō)，被陌生人關(guān)注、關(guān)心，感覺(jué)還挺親切的。更令他沒(méi)想到的是，短短幾個(gè)月的時(shí)間，自己的視頻便已經(jīng)吸引來(lái)十多萬(wàn)的粉絲。

最初，閔小熙的短視頻基本以自己的女兒米寶為主。再后來(lái)，在短視頻的留言中，閔小熙發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)友都對(duì)閔小熙的農(nóng)村生活很好奇，在粉絲的“慫恿”下，閔小熙開(kāi)始將鏡頭轉(zhuǎn)向自己的家鄉(xiāng)。

或許是職業(yè)的敏感性，閔小熙覺(jué)得短視頻或許是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。在他看來(lái)相比圖文，視頻在表達(dá)上有自己的優(yōu)勢(shì)。“孩子的萌態(tài)、各種微表情，圖文不是那么容易到位，而且也無(wú)法引起觀眾的興趣，但視頻就直觀多了。而且短視頻的市場(chǎng)也非常迎合現(xiàn)代人碎片化瀏覽的習(xí)慣。”

2018年秋天，閔小熙舅媽家的瓜蔞（瓜中的種子又名吊瓜子）熟了，他便將鏡頭對(duì)準(zhǔn)這些地里的瓜蔞子。在視頻中，閔小熙從地頭摘下這個(gè)在城市不太常見(jiàn)的農(nóng)作物，剖開(kāi)，露出里面的瓜瓤和瓜子，同時(shí)還演示了清洗、炒制的過(guò)程。視頻在平臺(tái)上一播出，反響非常不錯(cuò)。在與網(wǎng)友的不斷互動(dòng)與碰撞中，閔小熙確立了視頻的“調(diào)性”：貼近農(nóng)村生活，接地氣。閔小熙的短視頻有著濃濃的地域特色，采瓜、挖藕、捉鴨、捕魚(yú)、網(wǎng)小龍蝦等，讓城里人有新鮮感，羨慕農(nóng)村生活;讓農(nóng)村人深有同感，充滿樂(lè)趣。

此后，他的“人設(shè)”從村里的年輕人豐富為“村里的暖男”，經(jīng)常利用當(dāng)?shù)貞?yīng)季的食材在視頻中制作各種接地氣的家鄉(xiāng)菜。農(nóng)村特有的土灶、美味的菜肴制作過(guò)程，以及閔小熙和妻子間甜蜜的“虐狗日常”，讓小兩口又收獲了一批追隨的粉絲。

如今，閔小熙已經(jīng)是擁有300多萬(wàn)粉絲的短視頻“大V”，但樸實(shí)的風(fēng)格依舊未變，對(duì)粉絲也是非常“體貼”，互動(dòng)熱烈之外，農(nóng)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品經(jīng)常成為他與粉絲互動(dòng)的禮品。

為農(nóng)產(chǎn)品代言

閔小熙舅媽所在的大興鎮(zhèn)有許多瓜蔞種植戶(hù)，不僅僅只是舅媽一家。閔小熙在第一個(gè)視頻之后，趁熱打鐵，又拍了兩期視頻介紹瓜蔞，其中一期視頻的播放量達(dá)到了56萬(wàn)次。在留言中，閔小熙發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種植物，“他們都特別感興趣，直接要跟我下訂單購(gòu)買(mǎi)”。三期短視頻給大興鎮(zhèn)的瓜蔞帶來(lái)了商機(jī)，一下子就賣(mài)掉了幾百份。

這給了閔小熙靈感，自己何不利用短視頻這個(gè)工具為家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)做推廣，將養(yǎng)在深閨人未識(shí)的好東西分享給更多的人？盡管閔小熙的短視頻帶著使命，但他依舊延續(xù)自己的風(fēng)格，巧妙地將特色產(chǎn)品的推薦融入到農(nóng)村生活和美食介紹中。

“給朋友們看一下，這就是我們宿遷農(nóng)村手工做紅薯粉條的現(xiàn)場(chǎng)。給朋友們看一下，我們農(nóng)村這邊手工做紅薯粉條的幾個(gè)大爺，他們都是用手在揉，第一步，就是要把這個(gè)面先給揉透……”今年1月1日，閔小熙利用手中的相機(jī)，讓老家的紅薯粉條更“紅”了。原本藏在宿遷市丁嘴鎮(zhèn)張新莊村的一處手工作坊里的紅薯粉條，因?yàn)殚h小熙的推介，銷(xiāo)售量翻了一倍。掌握這項(xiàng)老手藝的作坊主人于永金，已經(jīng)忙碌了40年。他完全沒(méi)想到，因?yàn)槎桃曨l，原本只是銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐募t薯粉條如今能銷(xiāo)往全國(guó)。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們這純手工粉條銷(xiāo)售量大大提升，沒(méi)想到我們這個(gè)手工業(yè)能這么走向全國(guó)。”

感到驚喜的不僅是這位粉條手工業(yè)者，許多村民都感受到短視頻的力量。村里甜糯玉米熟了，親自試過(guò)的閔小熙將采摘、制作的過(guò)程拍成短視頻，讓甜糯玉米銷(xiāo)量大增。隔壁村面條廠聽(tīng)聞閔小熙是網(wǎng)絡(luò)紅人，特意找到他，讓他幫忙宣傳和推介。在試過(guò)后，閔小熙和妻子便背著相機(jī)拍攝了一期當(dāng)?shù)厥卟嗣娴亩桃曨l，一下子為面條廠打開(kāi)了銷(xiāo)路。

不過(guò)，閔小熙可不是什么都推介，他有他的堅(jiān)持——品質(zhì)一定要好。“助農(nóng)不助貧”是他的原則。“從閔小熙這出去的東西必須好，品質(zhì)不過(guò)硬的產(chǎn)品，就是親爸來(lái)說(shuō)都不行。”閔小熙說(shuō)，去年他的父親也種了一批甜糯玉米，通過(guò)短視頻很快就銷(xiāo)售一空。但今年，由于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到甜糯玉米的種子，種植的玉米品質(zhì)就不比之前。“雖然他希望我能繼續(xù)通過(guò)短視頻幫他銷(xiāo)售，但我還是拒絕了。”在閔小熙看來(lái)，粉絲那么信任他，他不能辜負(fù)這群可愛(ài)的粉絲，況且閔小熙這塊金字招牌一向是推介一次便收獲更多的關(guān)注，不能因?yàn)橐淮尾槐M如人意的品質(zhì)就毀了積累下的口碑。

如今越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)通過(guò)西瓜視頻找到閔小熙。“除了宿遷本地的，還有不少外省的，有安徽的桃、梨種植戶(hù)，還有甘肅的蘋(píng)果種植戶(hù)……”通過(guò)直播和短視頻的傳播，這些地方原先因?yàn)樾畔㈤]塞而滯銷(xiāo)的好產(chǎn)品很快就銷(xiāo)售一空。“今年的碭山梨一天時(shí)間就銷(xiāo)售了5000多斤。”閔小熙說(shuō)。

為了方便銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，閔小熙還注冊(cè)了網(wǎng)店，并幫助農(nóng)民升級(jí)物流包裝。在售后服務(wù)方面，閔小熙遵循“有問(wèn)題直接賠付”的原則，解決了生鮮物流中可能會(huì)出現(xiàn)的諸多問(wèn)題。

迎著短視頻的風(fēng)，閔小熙又在微博上為妻子注冊(cè)了賬戶(hù)，夫妻二人一個(gè)在短視頻平臺(tái)發(fā)力，一個(gè)在社交平臺(tái)發(fā)力，將“我是小熙”做成短視頻IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），吸引了更多的粉絲關(guān)注。身為手握百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人，閔小熙經(jīng)常受到平臺(tái)和企業(yè)的邀請(qǐng)去體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，而他的體驗(yàn)視頻也成了品牌的絕佳宣傳。

短視頻下的“三農(nóng)”機(jī)遇

從2017年開(kāi)始涉足短視頻領(lǐng)域，短短兩年多的時(shí)間，閔小熙已經(jīng)成了短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅。但這并不意味著農(nóng)村紅人可以隨隨便便成功。閔小熙的成功在于找準(zhǔn)了“共鳴點(diǎn)”，而想在大眾范圍內(nèi)走紅，農(nóng)村創(chuàng)作者一定要對(duì)受眾心理有精準(zhǔn)的洞察。持續(xù)發(fā)現(xiàn)受眾興奮點(diǎn)，產(chǎn)出能被主流話語(yǔ)所接受、使用的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

近年來(lái)，抖音、西瓜、快手等短視頻軟件大行其道，以簡(jiǎn)潔、易上手的特點(diǎn)為很多諸如閔小熙這樣的普通用戶(hù)賦能，降低創(chuàng)作門(mén)檻，從而激發(fā)他們的內(nèi)容生產(chǎn)力。

今年8月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了《第44次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，其中提到，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.25億，占整體網(wǎng)民的26.3%，較2018年底增加305萬(wàn);基礎(chǔ)通信、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等應(yīng)用的使用率與城鎮(zhèn)居民的差別已經(jīng)不大，差異率平均在10%左右。在鄉(xiāng)村，人們可以隨時(shí)隨地刷微信、看視頻、玩游戲，與北京等一線城市白領(lǐng)的娛樂(lè)行為幾乎無(wú)異。這給農(nóng)村短視頻內(nèi)容制作提供了必要的條件。

與此同時(shí)，大量短視頻平臺(tái)與社交媒體的出現(xiàn)，為農(nóng)村短視頻提供了廣闊的展示舞臺(tái)。農(nóng)村居民可以通過(guò)短視頻講述自己的故事，可以把最原汁原味的農(nóng)村圖景呈現(xiàn)在公眾面前。相較于需要一定文字功底的圖文類(lèi)傳播，短視頻的操作門(mén)檻不高，不需要很高的文化水平，甚至連五六十歲的中老年人都可以熟練操作。對(duì)城里人而言，農(nóng)村的陌生感正在降低，農(nóng)村正在以從未有過(guò)的真實(shí)感呈現(xiàn)，并且有不少優(yōu)質(zhì)拍客都是萬(wàn)里挑一的“有趣靈魂”;而對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員而言，這樣的短視頻又是一種久違的安慰，是記憶里熟悉的味道。

在閔小熙看來(lái)，短視頻并不是一味的娛樂(lè)消費(fèi)品，有品質(zhì)、能帶來(lái)社會(huì)正能量、能夠帶來(lái)社會(huì)回響的內(nèi)容是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的。實(shí)際上，閔小熙助農(nóng)短視頻的成功是用戶(hù)需求的真實(shí)反映，他的短視頻能夠真正去推動(dòng)更多人幫助那些需要幫助的人。