對當下武館經營策略的研究

田偉

摘 ? ?要：武館是以盈利為目的，以武術技術服務為核心產品，以相關武術有形和無形產品為輔的經營性場所。2014年李克強總理在夏季達沃斯論壇上首次提出“大眾創新，萬眾創業”的政策理念。祖國大地激起了創新創業的浪潮之巔，其中不乏武術創業者投身其中，至此大小武館林立。本文通過文獻資料法、邏輯分析法，對當下武館經營存在的問題進行分析提出個人的見解，以便武館經營者參考之用。

關鍵詞：武術;武館;經營

中圖分類號：G80 ? ? ? 文獻標識碼 ：A ? ? 文章編號：1002-7475（2019）11-007-01

武術是我國本土成長起來的民族傳統體育。長期以來，武術在各個歷史環境背景下均起到了其獨特的價值。在當下體育產業蓬勃發展的市場環境下，武術作為一類技術服務產品進入市場環境中，與其同類產品或相關產業進行博弈。武館是一個極具代表性的群體，是集聚了一群愿意接納與傳承民族傳統體育的人。武館本質是以商業化的手段達到盈利，通過銷售武術技術而服務相關群體。因此，就牽扯到教與學、制造與消費、服務與體驗、經營者與用戶等關系。

1當下武館發展面臨的問題

1.1師資問題

武館經營刨根問底是要做好產品和服務的問題。然而，武術技術是一種需要通過個體或者群體演練出來的動作組合，是需要教授者對受訓者進行教與學的行為過程。“天底下沒有教不會的學生，只有不會教的老師”這對教授者提出了至高的要求。反觀當下武館，教授者不具備教學上的高屋建瓴，也未有相關的教學計劃，對產品服務也未盡其責。對于業務還可以通過組織加以培訓，對教授者的缺乏才是武館經營者的心頭大事。對師資的缺乏使企業陷入難以生存的艱難環境，師資也難免頻繁更換，無法保證教學質量，也無法建立良好的企業文化。

1.2產品問題

武術技術體系健全，能夠滿足全年齡段的各個群體成員習練。然而，部分武館迫于生存壓力，開設諸多技術品類，導致產品定位不清晰，消費者難以建立認知，更無法形成規模運營，也造成管理上的困境。從經營上來說選擇其他品類的消費者越多，選擇武術的消費者就越少，長此以往，經營者也自然將關注點放在其他品類，又或者發展替代武術品類的尷尬局面。

1.3市場推廣問題

當下武館推廣的方式包括地推，校園合作，美團抖音等平臺引流。然而，這些渠道的引流都建立在產品與服務的基礎之上，拋開產品講推廣只是紙上談兵，拋開服務講推廣即使引流也難以為繼。再者，無論上述哪種渠道都需要耗費大量的人力、物力、財力和精力，若經營者中途棄投，就會落得前功盡棄。對于創業初期的武館，無法承受這樣的試錯成本，假以時日便對市場推廣失去動力，任由其發展。

1.4政府管控問題

武館的性質決定了它可以屬于武管中心管轄、體育局管轄、教育部門管轄、工商、稅務、物價等部門管轄。然而，當下武館經營沒有直屬的管轄部門，導致市場競爭混亂;師資質量無法考量;產品沒有體系;定價無從參考，索性自由定價，導致部分武館打價格戰;使消費者利益無法保障且無安全感可言。

2當下武館的經營策略

2.1建立師資培養體系

（1）武館經營者應與各大專院校建立良好的合作關系，輸送專業技術過關，受過專業知識教育的專業人才。（2）與各大武校建立合作，吸引愿意在武術事業拼搏的武術技術基礎好、人品過關的人才加以培養，作為武館事業的后備力量。（3）創建屬于武館的職業技術學校，從長遠來看，武館要想辦得好，必須擁有像鞋帽制造商一樣的“制造工廠”，輸送大量受過專業培訓的師資力量，使武館達到像鞋帽品類一樣的標準化的流水線模式。

2.2品牌定位清晰

從武術技術產品的特性來看，武術符合各個年齡段人群的習練。青少年可以習練基本功、基本拳術、規定拳術、規定器械;青壯年階段：可以習練各門各派的傳統拳術、器械以及對抗散手;中老年階段：可以習練以健體養生為目的各式健身氣功、養生太極。因此，武館經營者應聚焦于武術技術體系，通過商業化的方式，先以培養消費者習慣起始，逐步建立用戶群落化。

2.3建立超級用戶群落

當今時代已從流量為王轉入超級用戶時代。超級用戶就是指熱愛某一類產品、并頻繁使用，人數不多卻為企業貢獻一半以上的業績的忠實用戶。武館經營者就需要發現這些人，傾聽他們的意見，不斷迭代產品，推動企業不斷前進。從實際經營來看，武館的用戶群體分為超級用戶、潛在超級用戶、習慣性用戶和低涉入用戶。武館的超級群落建立首先要從核心人群青少年人群入手，其次發展以接送這些核心人群的中老年人，最后過渡到家庭的中間力量。

2.4政府加強管控與發揮職能

政府部門應在武術市場中扮演管控、指導、規范的角色。建立健全相關法規，完善市場監管機制，落實政策指引。對從業人員進行培訓、測試、達標后持證上崗。定期對經營場所進行調研考核，符合標準才能開館營業。開設經營者交流平臺，交流經營理念、方式方法等，使武術朝著產業化方向發展。建立從業人員信息庫，使經營者了解從業人員背景，使優秀從業人員具備競爭優勢。

3結語

武術事業的發展并非一朝一夕之事，也絕非賺快錢的門路。武術教育的本質是塑造人格健全的人，武館經營者只有專注于公司的產品和服務，才是制勝之道。只有合理地運用財力、人力和精力才足以謀全局。只有經營者不斷突破個人天花板，才能更好引領企業走向卓越之路。

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