給欲望設定底線

林夕

這是一位商界朋友講給我的故事。

因為工作的緣故，我每年都要去美國。我曾遇到一對夫婦，他們的大兒子12歲生日，父母送給他一臺割草機作禮物;兒子用它為鄰居修剪草坪賺了400美元，他用這筆錢買了耐克公司的股票，不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響，用自己送報賺的錢買股票。這件事對我啟發很大，中國的家長總是教孩子學習，很少在他們面前提錢，更不用說教他們賺錢了，這就是中美文化與教育的差異吧。我不否認中國的基礎教育好，但美國的教育更有針對性，實用性。我決定中西合璧，對女兒進行財商教育。

國慶長假，我帶女兒去看畫展，旁邊展廳正舉行拍賣會。我靈機一動：拍賣場是最殘酷也最鍛煉人的地方，對手就在眼前，一錘定乾坤。沒有過多時間思考，也沒有回旋余地，我向女兒簡單講解了競拍規則，然后帶她參加。

女兒看中了一位音樂家收藏的塔羅牌，她很崇拜那位音樂家。我告訴她，這種塔羅牌正常售價20元，因為是收藏品，有感情和歷史，你愿意為你的感情和它的歷史多支付多少呢？女兒想了想，說愿意付100元。我說那好，100元加上原來售價20元，就是你的最高出價，也是底線，超過這個就放棄。

隨著拍賣師錘響，競拍開始了。女兒開始舉牌。我坐在她旁邊，感覺出她很緊張，生怕別人和她競價。我環視了一下周圍，競拍者不少，對手并沒因為她是孩子而放棄。已經加價到100元了，女兒有些緊張，小聲嘀咕了一句：糟了，快到了！

我一聽，壞了，這是拍賣中最忌諱的，把自己底牌亮出來了。我用胳膊肘碰了她一下，她意識到自己說錯話了，但已無力挽回。塔羅牌一路上漲，沖過120元底線，女兒還想舉牌，我制止了她。

走出拍賣廳，我安慰情緒低落的女兒：“你雖然沒得到那副塔羅牌，但今天學到的東西比這副牌更有價值。首先，人的欲望是無止境的，你今天學會為欲望設定底線，這很好，很多人失敗就是沒控制好底線，成了欲望的奴隸。其次，輸不要緊，關鍵要知道輸在什么地方，你今天犯了兩個技術性錯誤，一是讓對手看出你的經驗不足;二是不該說那句話，把底牌亮給人家，這是商場大忌。其實，很多時候，競爭者水平不相上下，最終誰能獲勝，取決于心態。拍賣會是一個濃縮的社會，參與者都是你的競爭對手，你要想辦法戰勝他們。”

女兒沖我笑了笑，臉上的表情還是有些失落。我問她，如果塔羅牌主人不是那位音樂家，你還會這么喜歡嗎？她搖搖頭，我說，你以前不是總問我，什么叫產品附加值嗎？這就是。其實人也一樣，你現在和班上同學站在同一起跑線，但十年后你們的位置就不一樣了，你的社會地位，生活質量，取決于你的附加值——知識儲備、工作經驗和創新能力。其實這副塔羅牌，爸爸完全可以買下來，作為禮物送給你，但我希望你憑借自己的能力得到它。因為在這個過程中，你成長了，有收獲，這是我今天送給你的最好禮物。

（選自《鹽城晚報》2019年3月4日）