“一帶一路”戰略背景下企業綠色營銷策略研究

顧涵君 李冰

[摘 要]“一帶一路”戰略自提出后，我國的經濟發展有了一定的改變，同時，也對企業運用綠色營銷策略起到了一定的推動效用。本文在研究了“一帶一路”背景的前提下，對“一帶一路”對企業營銷的意義進行了概括，再通過SWOT分析法，分析企業采取綠色營銷策略的挑戰與機遇，最后從綠色營銷的產品策略、價格策略、渠道策略以及關系策略四個方面提出了“一帶一路”背景下企業實施綠色營銷的策略。

[關鍵詞]一帶一路;企業;綠色營銷策略

[中圖分類號]F552.7 [文獻標識碼]A

如今，世界正處于發展變革的階段，在國際經融危機的影響下，世界經濟的發展較為緩慢，為此，各國發展都面臨著嚴峻問題。在我國改革開放的形勢下，為我國企業的發展提供了很好的政策背景，但是還是有很多企業缺乏自身的發展規劃，因此，對于企業的發展需要更進一步的深刻變革。“一帶一路”戰略對我國的經濟發展起到重要的促進作用，也對我國企業的綠色營銷策略實施帶來了很大的影響作用。

1 “一帶一路”對企業營銷策略影響

1.1 “一帶一路”戰略背景

我國改革開放取得了巨大成就，隨著國家經濟下行壓力以及國內經濟發展趨緩的現實壓力，亟須全面深化改革，進一步完成經濟結構調整轉型。“一帶一路”戰略是我國經濟發展的總綱領，對于我國的全面深化改革起到了重要的促進作用。在經濟發展新形勢以及改革的深入發展下，對于“一帶一路”戰略的發展就需要進行全新的發展與建設，全面提高我國的對外經濟改革。“一帶一路”發展戰略，有效地連通了沿線各國與我國之間經濟、政治、文化之間的交流與溝通，增強了沿線各國與我國之間的文化交流，建立了更深層次的發展合作關系，從而為更多的人帶來和諧穩定、富足安康的社會以及國際大環境。

1.2 “一帶一路”對企業營銷的意義

1.2.1 能夠為企業創設良好的市場發展環境

中國作為經濟增長的大國，在經濟發展的今天，通過自身的產能、資金及技術上的優勢，然后通過轉化，實現新的優勢轉化。在“一帶一路”建設下，實現改革發展的新趨勢，從而推動沿線國家經濟的發展與增長，與“一帶一路”沿線國家建立更好的發展關系，夯實經濟發展基礎，從而為我國的企業營銷發展提供更好的市場經濟環境。

1.2.2 為企業開發新的合作領域

“一帶一路”是新的對外開放戰略，它是經濟發展理論、經濟走廊理論、全球化戰略等多種戰略理論的一個集合體。同樣的，在“一帶一路”共商、共建、共享原則的理論支持下，帶來了二十一世紀國際發展合作的新理念。例如其中的“經濟帶”概念，就是一種區域合作的創新，其超越了傳統的經濟學發展理論，讓周邊的經濟帶發展得到更好的提升，時期具有更高的靈活性、適用性以及可操作性，這樣就會讓各國成為平等的參與者，從而建立起更多的友好外交，為中國企業開發出新的合作領域。

2 企業采取綠色營銷策略的挑戰與機遇

2.1 優勢分析

首先，是法律政策的支持。從目前情況來看，我國的不少政策都對企業的綠色營銷活動有著很大的支持力度，國家還推行出了更多的相關支持政策、法律法規，對那些希望進行綠色營銷的企業提供了政策支持。

其次，技術創新是它的又一個優勢。企業運用綠色營銷需要一定的技術支持。而我國當前的技術創新已經可以順應綠色營銷的發展要求，在這樣的企業發展情況下，更加推動了企業的可持續發展。

最后，產業進入優勢。我國當前正處于市場發展的上升期，同樣對于綠色產品的需求量也更多，因此，需要更多的企業進行綠色產品生產以及綠色營銷的運用。而對于新興的綠色產業，國家的各種政策支持優惠都為其發展提供了一定的幫助。

2.2 劣勢分析

首先，綠色思想意識薄弱。我國大部分企業目前沒有認識到綠色營銷所能帶來的好處，在沒有一個深入了解的情況下，難以做到更長遠的系統規劃，所以在綠色商品生產以及技術的提升上沒有一個很好的重視，最終導致綠色營銷思想意識淡薄，不利于企業綠色營銷的開展。

其次，產品研發能力弱。企業在綠色產品研發的投入力度上較弱，加上其手段單一，制度、觀念、人才培養、技術上創新的不足，導致我國企業的產品研發能力弱。而國內企業為了減少企業的投資風險，會為了追求短期的經濟利益而不進行綠色產品的研發，這樣就會讓企業的研發基礎薄弱，不愿意投資，如此惡性循環，最終不利于企業綠色營銷的發展。

最后，環保能力弱。在我國企業的發展中，其綠色產品的供給是存在嚴重不足的情況的，并且其質量遠沒有達到國際中所需的綠色產品的重要標準，因此，在國際貿易中我國的綠色產品處于一種不利的地位。在科技落后的情況下，不少產品因為其他國家的“綠色貿易壁壘”而被拒之門外。

2.3 機會分析

首先，消費者綠色需求的增長。隨著經濟的發展，人們的物質生活水平越來越高，因此對于其綠色產品的追求也越來越多，“綠色”觀念已漸漸深入人心。而更多的綠色消費組織的出現以及綠色新產業的誕生，更是說明了中國人對“綠色”消費的渴望。而追求健康、自然、環保、便捷已經成為了現在人的一種消費時尚，這就為企業進行綠色營銷提供了一定的發展機遇。

其次，一部分企業在綠色營銷取得成功后，進一步刺激了綠色營銷的發展。綠色營銷是符合消費心理的一種營銷方式，因此，綠色產品在一定程度上更容易被消費者接受，這也就更加有利于企業的發展，而這一結論的出現是企業進行有效開展所證明出來的，所以成為各個企業的學習榜樣，最終推動了綠色營銷的發展。

2.4 威脅分析

首先，綠色貿易壁壘的提高不利于我國企業的對外發展。國際上各國的綠色貿易壁壘在不斷擴大，這就讓我國進入國際市場的困難加大。而在經濟全球化的發展推動下，讓我國對外市場有了很大的拓展，因此對國際市場的依賴程度也就相對較高，而綠色貿易壁壘的增加，讓我國企業出口存在更多的困難。

其次，綠色產品成本高。在進行綠色產品的開發利用時，會運用到一些高新技術、科技、設備等，在商品的制作上就提高了其成本，而成本的提高就會導致商品價格較高，這就讓我國綠色產品在國際上的競爭力降低。

最后，環境所具有的不確定性。我國企業在進行綠色產品的開發及利用過程中，對于環境的判斷往往是比較落后的，企業所開發的產品一旦對環境會造成影響，就會讓企業的形象有所降低。

3 “一帶一路”背景下企業實施綠色營銷的策略建議

3.1 綠色產品策略

在“一帶一路”背景前提下，要想進行綠色產品策略，最重要的就是進行產品的創新，不論是在產品的材料、結構、功能以及包裝上，都要盡可能地選擇綠色的進行。在開發綠色產品時，首先，要強調對資源、能源的有效利用，在考慮如何減少不必要的浪費的同時，加強對企業廢棄物資的再利用以及循環使用方式，減緩地球上稀缺資源的進一步減少。而綠色產品的制作，需要少用甚至是不用有害的原材料，從而減少生產過程中的有害物質排放，以做到清潔生產。其次，就是要更多地引進先進的生產設備，高效設備可以充分利用生產過程中的廢棄用料，實現再循環，從而減少浪費。最后，運用較為簡單、方便操作的控制系統，確保安全生產。

在創新產品這一步上，企業的創新需要先考慮到消費者的需求，通過對消費者需求的了解與分析，進行市場分析，從而考慮好產品的新的制造方向，從而設計出基于消費者的新型產品。其次，就是在同一個產品的制造中，需要設計出多種款式，以此來滿足消費者多樣化的消費心理需求，進而壯大企業的進一步發展。

3.2 綠色價格策略

在“一帶一路”發展背景前提下，企業通過綠色價格策略，從而做到綠色營銷。價格是營銷過程中的一個重要影響因素，對于消費者好感度以及市場份額具有很大的影響。因為綠色產品的生產，需要更多的技術設備費用以及服務費用，這就會讓產品的總生產成本增加，讓企業在定價時遇到高了沒有買、低了會賠本的情況。因此，企業需要做好自身的市場調查，了解好消費者對于綠色產品價格的可接受程度，在了解國家政策法規的前提下，使用有效的綠色價格策略。

在對綠色產品定價之前，企業首先要對綠色營銷理念有一個正確的認識，綠色產品的生產成本通常較高，而這樣的高成本，在一定程度上會降低消費者的購買欲望，打破原有的“投資綠色營銷是不值得的”思想禁錮，樹立良好的綠色營銷理念，把企業在綠色產品方面的有償付出算入產品成本的組成部分，作為綠色產品定價的參考標準。因此企業應制定合理的價格，通過物美價廉來贏得消費者的認可。

3.3 綠色渠道策略

在“一帶一路”的大發展背景下，為推動企業的綠色營銷發展，就需要進行綠色渠道的相關研究。中國企業的商品，一旦進入到國際市場后，由于國際市場的不可控以及變化多端的特性，如果僅僅是用傳統的營銷手段，會讓中國企業的產品難以達到國際市場的銷售需求，因此，就需要建立更多的市場營銷渠道。通過互聯網以及移動通信技術，了解國外消費者的消費需求以及習慣，結合自身企業特點，進行調整，從而開發出更多的綠色營銷渠道。在本文中，主要從兩個方面來做分析。

第一，加強中間商的綠色營銷意識，企業要與中間商建立和諧的互助關系，積極探索，尋找到熱情的合作伙伴，從而建立起自己的營銷網絡。而綠色渠道的建立，需要從各個環節進行把控，就從物流運輸上來說，選擇綠色交通工具、建立綠色倉儲以及運輸等，從而建立起自己的綠色專用通道。

第二，隨著經濟的發展，我國企業所需提供的服務從原來的輔助服務轉變為為了創造自身價值的服務營銷。不少企業在企業服務意識不斷增強的情況下，在普通產品的服務上已經建立了自己的綠色服務通道，為消費者以及供應商之間提供了便捷的聯系，既減少了消費者所需花費的中間商價格，同時也為企業搜索客戶信息提供了便捷的渠道。

3.4 綠色關系策略

在“一帶一路”背景前提下，我國企業要想運用綠色營銷觀念進行營銷，還需要實行一定的綠色關系策略，這最重要的就是對外部關系的進一步開發利用。在開發外部綠色關系時，需要依靠大企業的優勢資源使自身的市場營銷有強大的力量支撐。 其具體做法如下：

第一，積極依靠大企業的資源，創新企業營銷策略。很多企業在自己能力不足的情況下，可以通過建立與大企業的溝通與聯系來提升企業自身的知名度。首先，可以通過建立長期的合作關系，以此來提高企業的可信度;其次，可以通過對大企業知識經驗的學習，努力提高自身發展，最終促進企業的綠色發展。

第二，通過聯合的形式，建立新的綠色營銷關系。對于一些能力較弱或者處于發展階段的企業來說，如果沒有大企業的幫助，可以通過借助與同行業競爭者的合作，來拓展其自身的關系。在這一合作中，企業要做好虛擬的風險評估，在發現風險較低的時候，利用行業自身的優勢實現合作，最終在激烈的市場競爭中開拓出自己的一方天地。

4 結語

我國企業在“一帶一路”的發展背景下，能夠為企業創設良好的市場發展環境以及為企業開發新的合作領域。同時在分析企業采取綠色營銷策略的挑戰與機遇時，從其優勢、劣勢、機會以及威脅四個方面進行了分析，最后通過綠色產品策略、綠色價格策略、綠色渠道策略以及綠色關系策略來分析“一帶一路”背景下企業實施綠色營銷的策略建議。

[參考文獻]

[1] 韓穎，陳靜.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷模式的創新模式研究[J].現代經濟信息，2018（05）.

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