慧聰集團的順勢與突圍

何己派

2017年10月，40歲的劉軍出任慧聰集團CEO，現任董事會主席，開始掌管這家20多年歷史的老牌互聯網公司。

在他的主導下，慧聰開始重塑骨骼。財報顯示，2018年全年，集團實現營收105.8億元人民幣，相比上年增長185.8%。

劉軍笑稱：“最困難的事歸我，第二困難的事歸CEO。”他自視為創業者，認為慧聰仍是一家創業型小公司，同時堅信：“未來3至5年，慧聰集團有機會做成價值幾百億的事業。”

戰術聚焦

到任后的前三個月，研究確定戰略方向成為劉軍的首要工作。除了與大量員工交流、研究公司往年財務報表，劉軍還去了趟美國，專門研究國外ToB公司的打法。

2018年1月，慧聰提出新愿景，致力于成為中國領先的產業互聯網集團。組織架構隨之調整升級，于2019年初形成科技新零售、智慧產業、平臺與企業服務三大事業群。

劉軍篤定，中國產業互聯網的黃金時代即將來臨，慧聰集團的機會來自多年深耕ToB領域積累的產業經驗。過去27年，僅慧聰網就服務了約2500萬家客戶，遍布63個行業，其對客戶觸達能力與對行業痛點的洞察，走在前列。

幾十個行業，若全做下來僅能泛泛投入，慧聰選擇了“單點擊穿”——專注垂直賽道，先挑幾個行業做精做透。在智慧產業事業群下，中模國際、棉聯、兆信股、買化塑、中國服裝網5個產業垂直賽道先行探路。

在具體方法論上，與其他互聯網公司主打基礎設施、云計算等不同，慧聰集團的產業互聯網是基于垂直行業的解決方案，其本質是幫助客戶做生意，用互聯網的方式讓傳統行業實現價值鏈重構。劉軍強調：“要將產業擺在互聯網前面，回歸生意本質，為中小企業提供管家式的服務和氛圍。”

為提升賽道公司的競爭效率，慧聰集團使用“投資+孵化”方式，集團給予品牌、金融、數據、流量等多維度支持，助力賽道公司快速成長、孵化上市。劉軍打了個比方：“如果把慧聰網比作艦母，慧聰金融比作艦載機，各垂直賽道公司就是艦隊，進行集群化作戰。我們是兄弟伙伴而非下屬關系。”

垂直賽道公司極快地顯現新生命力。

以中模國際為例，它所處的模板和腳手架行業正處于技術升級改造階段，從以往傳統的木模板、腳手架轉向鋁模板和爬架，由非標件轉向工業設計，物資閑置是個大問題。因此，中模國際扮演了“物資銀行”角色，提供非標零部件設計、生產、倉儲等多方面支持，幫中小企業降低成本支出，提升業務應對能力。僅用9個月時間，中模國際便實現盈利并將完成融資，速度不可謂不快。

對于科技新零售事業群，劉軍抱有很大期望。擔當“產業路由器”的中關村在線（ZOL.com.cn），由過去單一的媒體廣告服務轉向廣告、供應鏈與金融三輪驅動，融合媒體與交易業務價值。2019年6月，龍光集團以2.5億元（或等值港幣）入股中關村在線，劉軍向《21CBR》記者透露，雙方正醞釀新動作，未來中關村在線的市值增長空間可期。

“中關村在線接下來的目標，是能否以SaaS連接10萬小B客戶。我們想為80%的B端客戶服務，掙20%的錢，而不是只服務20%的人，掙80%的錢。”劉軍說。

擁有海量會員和4.5億條詢盤數據的慧聰網，是賽道公司拓展生意的重要紐帶。慧聰網連同慧聰金融一起，為中小企業構建企業信用信息庫，更與百度、騰訊等巨頭強強聯手，完成基于流量和銷售線索的生態版圖。

經歷脫胎換骨般的改造，三大事業群在2018年全年實現銷售收入不同程度增長。其中占比近九成的智慧產業事業群，銷售收入猛增327.5%至92.1億元。

順勢而為

劉軍看重業務發展的長期價值，強調戰略規劃應順勢而為。這一理念，既體現在率先全面布局產業互聯網上，也在于順應國家戰略簽約落戶惠州大亞灣。

6月底，慧聰集團宣布大動作，與惠州大亞灣經濟技術開發區管委會、龍光集團及德捷公司簽約，共同打造總投資超150億元的“慧灣——新一代信息技術產業港”，并設立產業互聯網發展基金以孵化中小科創企業。集團總部及核心業務，也將分批從北京南遷至廣東惠州，遷移員工規模超千人。

劉軍向《21CBR》記者表示，南遷的決定自2018年就開始醞釀謀劃，經過了董事會、管理層反復探討，他本人亦進行了多方實地考察。

從地理意義上看，慧聰集團是香港上市公司，而惠州與深圳一路之隔，到香港的高鐵僅1小時左右，是區位優勢明顯的“價值洼地”。在業務開展層面，深耕化塑產業的買化塑，與大亞灣發展石油石化產業、電子信息產業的戰略不謀而合。落戶惠州也將便利于慧聰網與地處深圳的騰訊，進一步深化合作。此外，將辦公地點較分散的員工聚集起來，可達到縮短戰線、提升內部協作效率的目的。

“未來惠州作為集團總部，深圳會建設技術創新中心，香港則會設立資本運營的辦公室。”按照劉軍的規劃，2019年底慧聰集團在惠州總部將用3-5年逐步完成過渡遷移。

組織轉型往往需要至少5-10年時間驗證效果。踏過從0到1的階段，如何實現從1到10成為慧聰發展的關鍵，需要管理團隊具備極強的戰斗韌性。從2017年底至今，100多位資深高管加盟慧聰，all in產業互聯網，甚至愿意只拿十分之一的薪水。

劉軍認為，創業是個“因為相信才能看見”的過程，目前慧聰集團仍是一家被市場低估的公司，堅持聚焦和正確方向，團隊未來完全有機會共享創業果實。

“偉大的公司往往是天才和時運的組合體，踩住大風口且不斷自我迭代。今年我才42歲，至少十年內我會全力以赴。”劉軍說。