如何看待消費品的品牌價值及運營邏輯

一 江小白的底層：從ABC到CBA的思維轉(zhuǎn)變

做消費品企業(yè)，很重要的一點是要想透“我們給誰創(chuàng)造價值”以及這個價值的先后排序。首先，我們需要為用戶、客戶、行業(yè)創(chuàng)造價值、幫助上下游供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值、給我們的員工創(chuàng)造價值，在這之后才是幫我們自己和股東創(chuàng)造價值。

在大多數(shù)企業(yè)的價值排序中，“自我”價值往往有意無意被放在首位，也就是過多的“to A”。公司內(nèi)部體系、流程、銷量，指向的都是如何給公司創(chuàng)造價值為自我創(chuàng)造價值，這些都是to A。事實上，我們經(jīng)常不自覺地陷入這個層面，然后才會思考如何為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，進入“to B”層面，到最后做“to C”的工作。換句話說，大多數(shù)企業(yè)做品牌的真實情況其實是ABC的順序：A指的是對自我的價值，是第一位的；C指的是對用戶的價值，是最末尾的。

回歸本質(zhì)，企業(yè)應(yīng)該從ABC到CBA，把價值創(chuàng)造的順序倒過來，建立CBA思維模型。首先要思考的是如何做好C端，幫用戶創(chuàng)造好價值；即使業(yè)務(wù)中心在渠道需要通過to B來實現(xiàn)，也需要清醒且堅定地認識到，驅(qū)動B端價值實現(xiàn)的源動力來自于C端。

所以，我們必須逆向思考，只有實現(xiàn)了to C的價值，才能實現(xiàn)to B的價值，進而實現(xiàn)對我們自己的價值，也即是to A。這就是我要講的CBA思維模型。

二 消費品投資人的格局思維觀

1. 著眼長期，拉大尺度看行業(yè)發(fā)展

如果我是投資人，需要有怎樣的格局思想？首先，我認為是拉大時間尺度看發(fā)展。我們先來看一組數(shù)據(jù)，白酒行業(yè)兩家上市公司，排第一的茅臺和排第三的洋河：