新上市的產品找不到市場機會？試試這三步！

彭冬林

如今，大多數行業都面臨著產品同質化嚴重的困局，眼鏡行業尤為如此。以近年來火爆的防藍光鏡片為例，其推出市場多年，取得了較好的市場反應，成為了鏡片市場的標配，在此背景下，越來越多的鏡片廠商將防藍光產品作為一種基礎性產品并加以改進，但在推向市場時，無疑將面臨更多的競爭和挑剔。

對于大多數鏡片商而言，每每推出一款新產品，最怕的是產品投入市場之后反應平平甚至“毫無反應”。這種“毫無反應”，也不得不讓企業開始反思，到底是產品或品牌缺乏明確定位呢，還是產品在競爭的紅海市場中沒有存在感？又或者是沒有跟上互聯網思維，錯失了目標流量……

那么，新上市的產品應該如何去尋找市場機會呢？或者說，當某個新產品上市之前，企業從產品的角度出發，如何去尋找進入市場的突破點，達到事半功倍的效果呢？本文擬借助其他行業的產品上市經驗，為眼鏡行業的新品上市提供一些思路。

第一步：是否填補了市場空缺

互聯網技術拉近了人與人之間的距離，也進一步打破了行業與行業之間的壁壘，讓行業、商家與消費者之間信息更加透明。也因此，各類產品的價格、利潤越來越透明，而產品的同質化競爭愈演愈烈，以洗護產品為例，除了基礎的洗滌功能外，不傷手、有余香，新配方、更環保等概念頻出，價格差距不大但產品五花八門，足以讓消費者挑花眼。與此同時，更有不少無良商家為了利益不惜弄虛作假，以次充好，讓整個市場環境變得更加復雜。