眼鏡企業(yè)如何做好展會營銷

趙艷豐

一．展會前的準備工作

正所謂“磨刀不誤砍柴工”，展會前的準備工作是提高展會營銷效果的基礎。兵法講不打無準備之仗，展會是廣大眼鏡企業(yè)施展各自戰(zhàn)斗力的“戰(zhàn)場”，為了打好展會戰(zhàn)，筆者建議眼鏡企業(yè)可從以下幾個方面做好具體工作：

1．明確“作戰(zhàn)”目標

目標指引行動，只有目標明確才能分清應該重點做哪項工作。參展目標的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實際性和可操作性。一般來說，眼鏡企業(yè)參展主要有以下幾個目標：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持和加強與老客戶的友情；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認識實力強大的買家和渠道商；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進行實地調(diào)研；找到新的市場推銷思路等。

當然，眼鏡企業(yè)每次參展的目標不會是單一的，應根據(jù)各自的實際情況有所側(cè)重。明確的參展目標是展會營銷成功的關(guān)鍵，因為后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標來展開的。

2．選擇有利“戰(zhàn)場”

每年，全國各地關(guān)于眼鏡業(yè)題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所區(qū)別，到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認真選擇，否則錢就白花了。

對于企業(yè)而言，首先可通過研究眼鏡行業(yè)動向，了解同行企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單；其次，與各展會主辦方洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量、職業(yè)分布、地理分布和交易類別；……