基于合伙人視角探討影響丹東市農村淘寶上行發展因素

張文娟，劉衛東

（遼東學院，遼寧 丹東 118000）

我國是農業大國，“三農”相關問題一直是政府和民眾關注的熱點話題。縱觀近五年中央一號文件，有關農村電子商務的內容論及次數，從2014的1次增加到2017年的8次，無不都在強調新的歷史時期“推進農村電子商務發展”的重要性。推進農村電子商務發展，可緩解與民生緊密相關的“三農”問題、改變村民銷售農副產品的方式、改善農村經濟等?！稗r村淘寶”就此狀態下應運而生。但在發展進程中，逐漸地暴露出很多問題。首先，平臺基本上是以“工業品下鄉”為主戰場，由于存在物流不便、成本太高、產品無法溯源等問題，上行發展緩慢甚至幾乎停滯。其次，合伙人月平均工資1 000元～2 000元，入不敷出的現象使他們對上行看不到希望、對村淘失去信心。最終，導致很多合伙人退出村淘。中央1號文件連續3年提及農村電商，尤其關注電商拉動特色農產品的功能。2018年農村電商獲得在稅收、金融等方面的大力支持，補貼力度超過18億元。因此，解決上述情況，成為當務之急。近幾年，學者從不同的視角對村淘發展進行剖析，例如：行業協會視角（曾億武、郭紅東，2016）[1]、政府支持視角（梁強等，2016）[2]、空間生產變遷視角（張嘉欣等，2016）[3]等諸方面對“淘寶村”的形成原因與運作模式進行了定性剖析。部分文獻從“淘寶村”對農村當地產生的影響進行了分析，分別基于農村剩余勞動力安置（呂丹，2015）[4]、融資制度變遷（周月書、公緒生，2013）[5]、城鎮化困境破解（房冠辛，2016）[6]等角度。有關村淘發展研究成果中，主要以具體村淘平臺或電商，研究比較廣泛，很少有針對合伙人的實證研究，而對于丹東市合伙人的研究就更少之又少。

基于以上背景，村淘合伙人，是幫助村民提供銷售渠道，為城市帶來特色、新鮮農副產品的中間人，他們決定了農村的農副產品能否順利通過上行平臺銷往城市、能否改變村民的銷售方式及市民能否品嘗到特色、無污染的農副產品，可見合伙人扮演著舉重若輕的角色，因此，選擇合伙人作為調查對象。指標選擇合伙人的學歷、投入資金數量、村民對村淘上行的態度等作為切入點進行調查。為了解影響丹東地區合伙人收入低及上行發展因素，并解決這些因素，使村淘平臺融入村民的日常生活中、上行平臺成為村民銷售農副產品的主要方式及改善農村經濟等，所以，對合伙人展開調查。此次研究，通過發放、收集問卷，并對調查的數據進行整理、分析，同時提出解決對策。

一、農村淘寶上行的現狀

丹東地區周邊農村區域以及東港的農村淘寶服務站原有63家，因經營不善，50家已停業，僅存13家，包括龍王廟鎮、201國道附近、鵬程花園西門、赤榆村、溝北路興五線與椅圈大街交叉口附近、東尖山高家村、集龍線附近、北井子鎮及小崗村等。本次研究主要以13家正常經營和部分已停業的合伙人為調查對象，通過面訪調查了解上行發展狀況；此次調查共收回有效問卷46份，有效回答率100%；對外銷渠道、村民對村淘上行的態度、上行各類農副產品的比重等方面進行數據分析，得出村淘上行發展現狀，如下：

（一）外銷渠道分析

本次調查中，98%的合伙人認為村民銷售農副產品的渠道有變化，2%的合伙人認為沒有變化。總體來說，上行平臺的出現，對村民銷售農副產品是有影響的。

如圖1所示，商販收購占比最高，為44.5%；其次是擺攤銷售，為30.9%；村淘銷售排在第三位，但比例僅為10.2%。目前，仍然是以商販收購和擺攤為主要的銷售渠道。上行平臺，使村民銷售產品的方式發生變化，進一步分析可得，對村民的影響較小。

圖1 農副產品外銷渠道分析

（二）村民對農村淘寶上行的態度分析

在46名受訪的合伙人中，收到村民對上行的態度反饋情況：非常歡迎占比為4%、歡迎占比為22%、一般占比為57%及不太歡迎占比為17%?？傮w來說，村民對上行的態度一般，可見，通過上行平臺銷售農副產品渠道不是村民銷售的主要方式。由此說明村民對上行平臺銷售產品的認識不足，因此便會阻礙上行的發展，故推測村民對上行的態度對上行發展有影響。

（三）上行各類農副產品的比重分析

如圖2所示，丹東及東港地區村民上行的農副產品（多項選擇）主要是糧食產品，糧食產品所占比重①比重：每位調查對象在本題選擇3種主要銷售的農副產品，最終將每種農副產品加總除以46（46份有效問卷）。例：糧食獲得總數是36，36除以46，約為78.26%；水果獲得總數是20，20除以46，約為43.48%；每種農副產品算法都是如此。為78.26%；其次是水果和水產品，分別為43.48%和26.09%。糧食產品，附加值低；水果和水產品，對物流的要求較高，一旦做不到位，便會影響收益，因此上行產品種類可能與上行發展有聯系。

圖2 上行各類農副產品的比重

（四）上行收入比例分析

如圖3所示，上行收入比例①上行收入比例：上行收入比例等于上行收入除以村淘合伙人營業總收入，上行收入比例為50%以上，指上行收入超過營業總收入的一半。例上行收入比例為50%，總收入為4 000元，上行收入為2 000元；上行收入比例為50%以上，指總收入為4 000元，上行收入超過2 000元。是合伙人的上行收入與營業收入的比值，上行收入比例為50%以上最低，為 0%；20%～30%比例最高，為39.13%；其次是30%～40%比例，為23.91%；上行收入比例在30%以下占較大比重，為73.91%。由調查了解到，合伙人月純收入1 000元～2 000元，主要原因是上行收入比例普遍偏低。如果上行收入比例達到50%，月純收入將會達到4 000元～5 000元；如果上行收入比例達到80%，月純收入將會達到7 000元～8 000元。因此，上行收入對營業收入影響較大，然而上行發展現狀并不理想。

圖3 “上行”收入所占比例

總而言之，農村淘寶上行平臺的出現，對村民銷售農副產品有影響，但相對于商販收購和擺攤銷售方式，平臺銷售比例并不高；村民對上行的態度一般，說明村民對上行可獲利性缺乏深入了解；利用上行平臺銷售的產品，多為糧食、水果和水產品，不易盈利；上行收入所占比例普遍偏低，是影響合伙人收入的主要原因。

二、農村淘寶上行的影響因素分析

農村淘寶合伙人的學歷、投入資金數量、物流覆蓋比等是影響上行發展的重要因素，以下針對這些因素與上行收入比例進行相關性研究，并提出相應的政策建議。

（一）影響上行發展因素分析

1.重要因素與上行收入比例的因素分析

表1 重要因素與上行收入比例的卡方檢驗結果

當對合伙人學歷、工作時間與上行收入比例進行交叉分析時，根據卡方檢驗結果可知，P-值分別等于 0.618、0.257，都大于 0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，學歷和工作時間在上行收入比例上沒有顯著性差異，故學歷和工作時間不是上行收入比例的影響因素。

當對合伙人投入資金數量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度與上行收入比例進行交叉分析時，根據結果可知，P-值分別等于0.023、0.046、0.000，都小于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，投入資金數量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度在上行收入比例上有顯著性差異，故投入資金數量、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度是上行收入比例的影響因素。

當對合伙人參加培訓和交流次數與上行收入比例進行交叉分析時，根據結果可知，P-值等于0.04，小于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，參加培訓和交流在上行收入比例上有顯著性差異，故合伙人參加培訓和交流是上行收入比例的影響因素。

2.村淘宣傳情況與上行收入比例的因素分析

表2 上行宣傳情況與上行收入比例的卡方檢驗結果

當對向村民宣傳村淘方式與上行收入比例進行交叉分析時，根據結果可知，P-值分別等于0.032、0.47、0.069、0.349、0.214、0.450、0.939、0.434。因此，在0.05的顯著性水平下，走訪形式的宣傳與上行收入比例有顯著性差異，而村委會、微信、微博、微店、其他方式、沒有宣傳與上行收入比例無顯著性差異。說明走訪是上行發展的影響因素。

3.上行的農副產品與上行收入比例的因素分析

表3 上行的農副產品與上行收入比例的卡方檢驗結果

當對上行的農副產品與上行收入比例進行交叉分析時，根據結果可知，P-值分別大于0.05。因此，在0.05的顯著性水平下，上行的農副產品在上行收入比例上無顯著性差異，故上行的農副產品不是上行收入比例的影響因素。

（二）上行發展的影響因素模型的構建

通過卡方檢驗分析得到，合伙人投入資金數量、培訓和交流次數、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度及走訪是上行收入比例的影響因素。因此，選擇投入資金數量x1、培訓和交流次數x2、物流覆蓋比x3、村民對村淘上行的態度x4、走訪x5為自變量，以上行收入比例為因變量y，采用SPSS中的最優尺度回歸方法，建立模型，分析如下：

由最優尺度回歸分析的模型可知，模型的決定系數R2為0.828，調整后的決定系數R2為0.801，說明模型解釋能力較好。

由模型的方差分析可知，F值為12.922，模型具有統計學意義。

表4 標準系數

由表4可知模型中的系數（投入資金數量x1、培訓和交流次數x2、物流覆蓋比x3、村民對村淘上行的態度x4、走訪x5）的顯著性水平均小于0.05，說明各系數有統計意義。故模型建立為：

從模型中可以發現，對于上行收入比例y，物流覆蓋比x3起了很大作用，而投入資金數量x1、走訪x5、村民對村淘上行的態度x4及參加培訓和交流次數x2次之。投入資金數量每增加1萬元，對上行收入比例的影響為6%；參加培訓和交流次數每增加1次，對上行收入比例的影響為2.4%；物流覆蓋比每增加1%，對上行收入比例的影響為17.3%；村民對村淘上行的態度每增加1個單位，對上行收入比例的影響為3.1%。走訪次數每增加1次，對上行收入比例的影響為3.5%。

三、解決村淘上行發展問題的對策

上行發展影響因素主要包括：投入資金數量、參加培訓和交流次數、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度和以走訪形式向村民宣傳村淘的方式。為解決上行發展問題，使丹東地區上行得到進一步發展，同時提升村民的收入水平，提出以下政策建議。

（一）加大投資力度

合伙人應提高收購村民的農副產品價格，激勵村民參與上行發展；建設倉庫，解決村民存儲水果、生鮮等農副產品困難，并幫助村民通過上行平臺銷售農副產品。合伙人可根據村民儲存產品種類及數量收取相應費用；上行平臺交易成功時，可獲取一定比例提成，使合伙人勞有所得。

（二）加強培訓與交流

首先，應加強合伙人之間的交流，合伙人可自行定期組織交流會，鼓勵業績優異的合伙人向其他人分享經驗，共同進步；各地區合伙人應形成一個強大的團隊，成員應互助和交流，一起致力上行發展。其次，應加強專業人員與合伙人之間的指導和交流，如聘請技術人員進行一系列相關知識講座，豐富當地合伙人及村民的理論知識，為上行發展提供堅實的理論基礎；專業人員應培訓合伙人如何走訪村民、宣傳上行平臺、了解鄉村有哪些特色的農副產品、如何激勵村民樂于參與上行平臺銷售產品，改變上行現狀。

（三）完善物流體系

當前，丹東地區物流覆蓋比為90%以上的占6.52%，覆蓋比為70%～90%的占30.43%，覆蓋比為50%～70%的占23.91%，覆蓋比為30%～50%的占19.57%，覆蓋比為30%以下的占19.57%?？芍?，丹東地區物流水平相對低下，物流投入力度不足，特別是農村受限于地理條件和資金技術限制。當地政府、企業和合伙人等權威性組織應帶頭建立完善的物流體系、降低物流成本；合伙人可采取建設倉庫措施，集中周圍各村的產品進行銷售，以縮短村民運送產品的距離，幫助交通不便的村民解決運送產品到市場銷售的困難，并節省成本；合伙人可作為中間者，一方面為村民提供營銷渠道，另一方面根據市場需求提供滿足要求的貨源。合伙人應多與村民交流，了解各季都豐收哪些特色產品，產量有多少；也應主動向村民提出有意收購產品，通過上行平臺銷售產品，并提前商議有關產品的標準，例如產品的數量、質量等。對于建設倉庫附近的各村可商議村民自己運輸產品，對于較偏遠、交通不便的村民，合伙人應主動收購，這樣能一定程度上幫助村民解決運輸不便問題。

（四）加大村淘上行平臺優勢的宣傳

政府與企業應加大對上行平臺優勢的宣傳力度，使城市購買者了解農村特色的農副產品，使村民了解通過上行平臺銷售產品面對的顧客多、銷路廣和可獲利性，吸引民眾參與到村淘及上行事業中來。對此，政府可借助網站、電視臺、論壇等媒體及合伙人走訪宣傳等。

四、結論

上行的不利，阻礙了村淘整體發展。影響上行發展的主要因素，包括合伙人投入資金數量、培訓和交流次數、物流覆蓋比、村民對村淘上行的態度及走訪。而通過加大合伙人、企業和政府投資力度，加強合伙人與合伙人之間、與專業人員之間的培訓與交流，完善丹東地區的物流體系，加大政府、企業和合伙人對上行平臺優勢的宣傳，提高合伙人走訪村民的頻率，可改變上行發展狀況，促進丹東地區上行發展、拉動農村經濟、提高村民收入水平，節省消費者購物成本。