新形勢下開啟河南省農村網絡零售市場策略研究

趙趁

【摘 要】近年來，“互聯網+”“大數據”“消費升級”等詞語高頻率地出現在大眾視野，面對消費環境的變化，零售企業間的競爭越演越烈。但是，農村網絡零售市場還有廣闊的發展空間。文章在分析互聯網對河南省農村零售市場帶來機遇的基礎上，闡述了農村網絡零售發展的可行性和必要性，并結合河南實際針對農村網絡零售市場的發展提出了相關建議。

【關鍵詞】“互聯網+”;網絡零售;人才

【中圖分類號】F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）11-0266-02

2015年3月，國務院總理李克強在十二屆全國人大三次會議政府工作報告中提出了“互聯網+”的行動計劃。“互聯網+”模式的提出改變了傳統商業模式，指引企業在關注傳統市場渠道的同時，學會多條腿走路，開啟適合自己的市場發展方式。

1 互聯網為河南農村零售市場帶來了機遇

“互聯網+”行動計劃的提出，加快了商業模式的創新與變革，從以前只以互聯網為工具的“+互聯網”思維，轉換到以互聯網為基礎的“互聯網+”思維，不再僅以互聯網作為營銷工具或獨立的銷售渠道，而是把互聯網融入各種實體經濟的商業活動之中。

2 開啟河南農村網絡零售市場的必要性

2.1 經濟發展的需要

河南人口眾多，消費潛力巨大，如何讓巨大的潛在消費變成現實的消費，需要通過采取多種措施刺激消費。在傳統經濟轉型時期，要求經濟結構發展要有新的亮點，河南農村市場廣大，零售企業在開拓一線、二線市場的同時，可以把視角伸向農村地區。從目前河南省農村零售市場的發展來看，其規范化程度還有待進一步提高。農村零售業態單一、規模小、管理專業化程度較低，很多零售店表現為夫妻店、家庭店、雜貨店。互聯網時代的到來，使得很多農村消費者開始嘗試網絡消費，如果龐大的農村市場被激活，必將為河南省農村經濟的發展注入新的活力。與此同時，在關注工業品“下鄉”的同時，可以借助網絡平臺有效地將河南省相關農副產品推向全國，即產品“上行”，進一步提升河南省農民的收入水平。通過“上行”和“下達”最終實現雙贏目的，既滿足消費者多元化的消費需求，又增加了農民收入。

2.2 就業的需要

近年來，隨著河南城鎮化水平不斷提高，在家門口就業成為很多農民工的心聲。一方面可以增加收入，另一方面可以更好地照顧老人和孩子。而網絡零售的開展可以有效地解決上述問題，在幫助增加農民收入的同時，有效地減少諸如“留守兒童”“空巢老人”等社會問題。2014年，阿里巴巴集團宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著，通過“千縣萬村”工程，可以吸引更多優秀的人才回到家鄉創業，可以讓農產品足不出戶就能賣到全世界。更為重要的是，農民工在完成網上消費、交易、下訂單、農副產品銷售的過程中，足不出戶，輕點鼠標就可以完成銷售，實現增加銷售的目的。河南省可以借此契機，鼓勵農民工積極參與到這個項目中來，更好地開拓市場，也可以將家鄉的土特產借助網絡平臺行銷世界。

2.3 民眾的需要

一直以來，農村商業零售更多以廟會的形式出現，在廟會上銷售的產品主要體現為價格低廉、樣式單一，購買渠道的單一，無形中限制了消費者的需求，降低了消費的欲望。但是，互聯網時代的到來，給了消費者帶來更多的選擇，消費者足不出戶就可以瀏覽各大網頁，與線上賣家進行有效交流，其潛在消費需求可以進一步被挖掘。與此同時，隨著技術的進步及消費觀念的變化，農村居民消費理念也發生了很大變化。很多農村消費者在購物過程中不僅關注價格，更看重質量及花色品種，當農村傳統廟會不能滿足其需求時，會積極尋求其他方式，互聯網給了消費者更大的選擇空間。

2.4 企業市場競爭的需要

近年來，零售企業更多地瞄準了城市中的購物中心、零售超市等多種業態，在這片競爭激烈的“紅海”中，企業從店面設計、賣場布局、產品陳列、人員服務等方面下了大功夫，以期能夠在競爭中脫穎而出，但現實的情況是，農村市場潛力巨大，新一代農民的消費觀念和父輩差異較大，愿意為高品質產品買單。因此，零售企業可以布局農村，搶占先機，在這片“藍海”中為自己開辟一條新的發展之路。

2.5 進一步開闊農民視野和思維

相比沿海地區，河南發展滯后，相對落后的觀念及農村滯后的通信電力設備影響了農民的視野和觀念，互聯網的到來為河南農民提供了了解外界，了解市場的機會，尤其是新生代農民通過自主學習，可以有效利用網絡信息把握市場行情，從而有針對性地提供適銷對路的產品，與此同時，互聯網時代的到來倒逼農民不斷加強學習，以更好地適應時代發展。

3 開啟河南農村網絡零售市場的可行性

3.1 政策的大力支持

2016年3月，河南省政府出臺了《河南省人民政府關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的若干意見》（簡稱《意見》），該《意見》強調在“十三五”期間，全省網絡零售額年均遞增34%，到2020年超過5 600億元;網商數量達到160萬個。針對農村市場，提出要加強基礎設施的投入，為農村網絡零售的開展提供更加有利的發展條件，深化農村商務信息服務，持續組織農民、農村經紀人參加農產品網上購銷對接活動。鼓勵新型農業經營主體與城市超市、郵政局所、快遞網點和社區直接對接，開展生鮮農產品“農超對接”“基地+社區直供”電子商務業務。引導大型電商企業開展農產品電子商務業務，發展物流配送，培育壯大一批農業電子商務平臺，服務“一村一品”。建設地理標志產品技術標準體系和產品質量保證體系，加大網上宣傳和銷售地理標志產品力度，促進省內特色農副產品網上成交。鼓勵農資網上購銷，推動放心農資進農家。

3.2 農民收入水平顯著提高

近年來，隨著國家和省政府相關政策的出臺，河南省農村居民收入水平穩步提升。2018年農村居民人均可支配收入為13 830.74元，增長8.7%，農村居民人均消費支出為10 392.01元，增長12.8%。與此同時，隨著生活消費環境的變化，農民消費觀念有了較大轉變。

3.3 基礎設施的完善

要想富，先修路。河南是農業大省，近年來河南農業產量穩步提升，如何讓農業的大豐收轉化成農民的收益，必須借助先進的物流配送系統，使得農村山里的土特產能夠有效地走出大山。一方面滿足城市居民對綠色農副產品的需求，另一方面增加農民收入。2018年底，全省公路通車總里程達26.9萬km，道路交通的便捷有效地解決了農產品運輸問題，一定程度上緩解了農民“出行不便”的問題。

3.4 人才優勢的逐漸凸顯

近年來，河南高等教育事業得到快速發展，截至2018年，全省研究生培養機構有27處;普通高等學校有140所，其中本科院校有57所（含8所獨立學院），高職高專院校有83所;成人高等學校有10所。全省高等教育毛入學率約45.6%。2018年河南省高校畢業生人數超過53萬人。面對龐大的人才隊伍，一方面要充分調動學生積極擇業，另一方面可以鼓勵高校畢業生勇于創業，互聯網時代為高校畢業生創業提供了更多機會。高校畢業生可以轉變觀念在向往大城市生活的同時，也可以腳踏實地到農村開拓廣闊的市場，發現新的創業機會。

4 開啟河南省農村網絡零售市場的策略

4.1 進一步強化政府的調控功能

政府在促進消費市場繁榮發展方面有著不可替代的作用，優化零售業態的客觀環境是各級地方政府的重要任務之一。政府應給農村零售業態的發展和創新以更多的支持，繼續有效地推廣“萬村千鄉”市場工程，為農村零售業態的創新樹立示范店，同時促進市區大型零售企業向農村延伸，在相對發達的城鎮建店形成示范效應。政府既要關注實體零售的發展，努力強化網絡零售的推廣，借助網絡積極宣傳農村特色產品，突出品牌意識，打造特色農產品亮麗名片。

4.2 進一步完善基礎設施

相對于城市發達的物流配送體系和網絡設施設備，河南省農村市場還有較大差距。很多消費者雖有網上購物的欲望和需求，但是配送的困難和網絡未全面普及，大大制約了農村消費者的購買欲望。農村基礎設施的落后限制了居民的視野和觀念，延長了居民接受新知識和新產品的時間，進而使得農村零售市場后勁乏力。因此，基礎設施的完善、電力電網的便捷、物流配送效率的提升都能更好地推進農村網絡零售的發展。

4.3 加強人才培養培訓

加強電商人才的培養培訓工作，通過“政、校、協、企”合作，探索電子商務領域實訓式、公司式等人才培養模式，建設培訓基地、孵化基地。推進電子商務專業技術人才知識更新工程，鼓勵開展電子商務創業培訓，為河南省網絡零售的發展提供人才保障。同時，要積極“走出去”，加強與沿海省份的交流與學習，轉變思想觀念，并結合當地資源特色努力尋求網絡零售發展的新途徑和新模式。

參 考 文 獻

[1]王緒廣，代夢陽，胡保玲.“互聯網+農村零售”動力機制研究[J].中國管理信息化，2017（5）.

[2]史雅多.“互聯網+”環境下楊凌農村電子商務發展研究[D].楊凌：西北農林科技大學，2016.

[3]王昕宇，黃海峰.我國農民網商的演進路徑及發展對策[J].中州學刊，2016（8）.