互聯網時代中職市場營銷教學方法探討

顧雯娟

摘 ?要：互聯網時代讓傳統營銷受到了極大的沖擊，大量微商營銷、社群營銷、粉絲營銷、精準營銷等理念日新月異，最顯著的事實就是電商對傳統商戶的市場份額搶占。目前中職市場營銷專業的教學方法已經明顯滯后于互聯網時代市場的發展速度，這造成了營銷學生實踐能力差、就業率低等問題。因此本文結合互聯網最新發展的趨勢，對當前我國中職市場營銷專業的教學方法問題進行了探討。

關鍵詞：互聯網時代;中職;市場營銷;教學方法

市場營銷是商業管理方面最前端的課程，要培養的是具備營銷能力的專業型人才，學生理論知識學得再好，如果不能把商品銷售出去，那么市場營銷的教學就是失敗的。當前中職院校市場營銷專業存在重理論輕實踐的誤區，學生學習的理論很多都用不上，例如，很多中職院校的實習期非常短，而且專業也不對口，實習階段只是讓學生去做淘寶客服這種缺乏營銷技術含量的工作。為了提升中職市場營銷教學的效果和質量，創新教學方法，采用以實踐為導向的教學模式就迫在眉睫。

一、互聯網時代中職學校市場營銷教學方法存在的問題

（一）教學與互聯網脫節

首先，教學沒有緊跟時代步伐，在案例選擇上還是沿用傳統思維，缺乏互聯網時代應有的案例。其次，時事熱點不多，引用的資料老舊，在課下也很少對焦點事例進行營銷知識點分析。第三，對于最新的互聯網社群營銷、精準營銷、粉絲營銷等理論還很少涉及，理論上存在一定的滯后性。

（二）教學方法單一

首先，教師仍然是傳統教學思維，采用理論性教學方法，講述大量營銷理論和書本知識，但是學生卻不知道如何運用。其次，教師缺乏營銷技能演示能力，很少采用項目化教學和案例教學等方法。第三，因為教師很少是專門的營銷人才，缺乏實踐經驗，所以他們多數會采用照本宣科的授課方法。

（三）教學實踐不足

首先，教學評價上仍然是一卷定終身，這種模式之下學生必然會陷入應試教育的泥潭而不能自拔，這根本不能起到考核學生實際營銷能力的作用。其次，實習評價也流于形式，采用公司蓋章和實習單位的評語的方式顯然是敷衍了事，很難有個科學的考察結果。第三，沒有足夠的教學實踐基地，讓學生進行營銷訓練，學校也沒有給學生創造足夠的營銷實踐環境。

二、互聯網時代中職學校市場營銷教學問題的原因

（一）觀念影響

首先中職院校傳統觀念還是重視應試教育，而忽視實踐教學，辦學偏于保守，沒有創新的意識。其次，辦學思想落后于政策，本身定位較低，總是向沿用普通中高等教育的教學模式，忽視自身職業教育的特色。第三，缺乏互聯網思維，對互聯網時代新的營銷理念認識不清，例如，還有些老師錯誤地認為電商企業導致中國實體經濟衰落，更不用提學生了。

（二）考核方式

首先，考核上還是采用試卷考核的方式，沒有建立一套行之有效的實踐教學體系，過程性評價易被忽視，很多學校以點名的方式來評價課堂表現，這顯然是脫離時代發展的。其次，如何評價營銷能力，沒有統一的指標，也沒有具體提高學生營銷能力的標準。第三，教師職稱晉升等考核都和理論課掛鉤，和學生的營銷能力與實踐關系較少，實踐教學不占考核的主導。

（三）整體環境

首先，中職院校對市場營銷專業不夠重視，課程建設滯后于互聯網時代發展。其次，中職學生自我管理能力較差，他們一般沉迷于互聯網游戲，但是對互聯網時代的營銷認識不深。第三，我國互聯網營銷整體環境較差，例如微商中造假現象嚴重，導致網絡經濟發展的理論和現實存在較大的偏差。

三、互聯網時代中職學校市場營銷教學方法的選擇

（一）建立實踐教學體系，保障教學方法創新

首先，人才培養上以應用型人才為導向，培養具備營銷能力的專業人才，以營銷業績作為評價標準。其次，調整實踐教學的課時比例，大幅度增加實踐課時，確保每天都能讓學生有實踐的機會。第三，豐富實踐教學的方法，除了傳統的實習實訓之外，還要建立實訓基地，開展模擬公司法、任務教學法、項目教學法來增加學生實踐教學的機會。第四，加大校企合作，讓學生參與營銷的實戰，學校也可以建立校辦企業，組織學生進行營銷和促銷活動。

（二）更新網絡教學內容，豐富多種教學方法

首先，教學內容與時俱進，多引用互聯網時代的最新案例，讓學生思考營銷的內涵。比如針對拼多多上市的問題讓學生思考如何在互聯網時代創出一席之地。其次，采用網絡視頻等資源，作為教材，推動微課、慕課等新的教學手段，利用信息化教學方式，打造校內開放式教學平臺。第三，教學評價上，將任務教學法和信息技術結合起來，利用實訓平臺軟件對學生的成績進行實施考核，集中處理。

（三）創新技術教學手段，完善營銷課程內容

首先，為了讓學生增加營銷知識和能力，應該利用信息技術手段提高教學效率。例如給學生安裝營銷知識競賽APP，讓學生在線答題的過程中鍛煉能力。其次，緊密結合產業前沿的趨勢，開設新型課程，比如識別微商和傳銷的區別。第三，要提高教學的實用性，教師可以組織學生在利用微博、微信等渠道，進行網絡銷售，然后以銷售的成果作為評判的依據。

結論：

在互聯網時代，不但市場營銷專業所面臨的環境發生的變化，教學的方法和手段也發生了變化。因此，市場營銷專業一方面要利用信息化手段進行教學，另一方面還要不斷創新教學方法，完善實踐教學體系，提升學生的實際營銷能力。

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