論汽車4S店財務風險管控

宮瑋巍

[摘 要]隨著汽車產業產銷形勢的不斷發展變化，汽車4S店面臨著更加復雜的市場環境，要想在激烈的市場競爭中持續保持優勢，搶占先機，就必須加強4S店內部財務管理，科學控制財務風險，因此，分析和總結當前4S店財務管理中存在的主要問題，發現財務風險管控的要點和難點所在，并有針對性地提出改進措施，對于其挖掘自身潛力、提高盈利能力具有重要的現實意義。

[關鍵詞]汽車4S店;財務風險;管控

[中圖分類號]F426.471;F406.7

1 引 言

當今社會經濟高速發展，消費能力的提高，激發了人民對生活品質的追求，在這種大背景下，人民的生活半徑不斷擴大，對于交通工具的需求呈現出爆發性增長，因此，數量眾多的汽車4S店應運而生。但是，與4S店數量上的急劇上升相對應的是其在管理模式上的簡單粗放，這種管理模式也給4S店的財務風險管控埋下了很多的隱患。隨著市場競爭環境的逐漸演變，粗放的管理模式已經越來越不適應市場競爭的客觀需要，4S店必須改進管理模式，提高管理水平和財務風險管控能力，因此，系統地分析和總結當前在財務風險管控過程中存在的不足之處，并有針對性地提出改進措施，建立一套更加科學、完善的財務風險管控體系，不斷降低財務風險水平，對于4S店能夠在激烈的市場競爭中持續、快速、穩定的發展具有重要的指導意義。

2 汽車4S店財務風險管控中存在的主要問題

2.1 資金管理中容易產生流動性風險

汽車4S店普遍采用的融資方式是整車廠商、汽車4S店和銀行的三方協議，在這種融資方式下，4S店采購商品車時只需要支付小部分資金，剩余大部分款項由銀行支付，但條件是4S店在歸還款項前，必須將所采購車輛的合格證質押給銀行。在4S店實現終端銷售后，償還銀行借款及融資手續費，銀行再將車輛合格證歸還。這種融資方式大大提高了4S店自有資金的使用效率，但也蘊含著經營風險。首先是還款風險，若所采購的汽車的銷路不好或市場大環境發生變化，汽車銷售情況不如預期，就會給4S店造成比較大的還款壓力。其次是信譽風險，4S店實現銷售后若不能及時與銀行辦理相關手續，消費者就無法獲得汽車的實際所有權，從而會影響到4S店的信譽和形象。4S店的經營特點決定了資金管理在日常運營中的重要地位和價值，為了提高資金的使用效率和使用效果，4S店必須建立完善的現金流預算體系，確保現金流的持續、順暢運轉，盡量避免由于對市場需求預測不準確、對市場變化感應不靈敏等而對資金流動性造成不良影響。

2.2 收入、成本和費用管理中容易導致盈利能力降低

4S店的盈利能力取決于4S店實現的銷售收入以及其對成本費用的控制結果兩個方面，隨著市場競爭的日益激烈，汽車4S店銷售的毛利率不斷降低，在這種情況下，4S店需要不斷拓展保險、按揭、汽車裝飾、整車置換等相關增值業務，以提高其盈利能力。對于4S店來說，銷售提成是其費用的重要組成部分，激勵制度的設置對4S店本身的盈利情況和其業務人員的收入情況都會造成巨大的影響，若提成比例過高，就會對4S店造成比較大的費用負擔，如果提成比例過低，業務人員無積極性，則難以起到應有的激勵作用，進而也會影響到4S店的盈利，情況嚴重的甚至會促使部分4S店業務人員違背職業操守，通過私下關系與保險公司、其他汽車裝潢店等建立業務聯系，從而導致客戶流失和收入減少。

2.3 庫存管理中容易導致庫存當量失控

汽車4S店庫存管理中存在的問題主要表現在以下兩個方面：一是對市場需求的預測不準確，導致采購數量與實際銷售情況偏差較大，如果采購數量過多，就會導致4S店庫存增加，同時壓縮了4S店流動資金的周轉空間;如果采購數量不足，就會導致供應不及時，影響到4S店的銷售和售后服務。二是對采購成本的控制力度不夠，在汽車產業鏈中，4S店和整車廠商之間的實力對比差距懸殊，4S店在汽車采購方面基本不具有議價能力。同時，4S店的采購計劃受整車廠商制定的銷售政策的影響比較大，為了爭取整車廠商的銷售返利，4S店往往會忽視由于庫存管理成本增加而產生的潛在損失，從而導致采購成本的失控。

3 加強汽車4S店財務風險管理的主要措施

3.1 提高資金使用效率，保證現金流動性

一般來說，4S店的資金占用比較大，因此，日常運營就要保證比較高的資金周轉率，所以，加強資金管理、充分保證資金的流動性至關重要，這就要求4S店必須做到以下三點。首先，要加強4S店的預算管理，并通過科學的預算來指導日常經營活動所需資金的安排，從而保證現金流持續穩定的周轉，保障日常經營活動的順利進行。其次，要建立科學的4S店成本費用控制機制，減少不必要的支出，提高資金使用效率。最后，要深入了解和研究整車廠商的商務政策，結合自身的實際情況，科學制訂采購計劃，充分利用整車廠商的返利政策提高汽車銷售的毛利水平，并針對滯銷車型向整車廠商申請放寬政策或者申請長庫齡補貼，以便減少資金支出或者增加現金流入。

3.2 加強收入、成本和費用管控，提高盈利能力

在日常運營過程中，4S店一方面要不斷強化自身的銷售管理工作，通過制定有針對性地營銷策略帶動和促進汽車銷量，同時，還應該不斷拓展4S店的業務范圍，增加保險、按揭、汽車裝飾、整車置換等相關增值業務收入和提高所占營業收入的比例，擴大4S店的利潤來源渠道和利潤空間，提高盈利能力;另外，4S店還應該建立一整套科學、合理的成本費用控制體系，做好成本費用的分析和核算工作，并通過制定有效的激勵制度和科學的提成比例來實現成本控制與激勵的平衡，在增加收入的同時，合理控制成本和費用支出，提高整體盈利能力。

3.3 加強采購管理，合理控制庫存

要加強4S店的采購管理，合理控制4S店的庫存，就需要做到以下幾個方面。首先，要建立庫存管理系統，實現對4S店的采購、銷售、庫存等相關情況的實時管控，并通過各類車型的銷售情況預測其市場需求，并最終科學地確定各類車型的采購計劃。其次，要加強與整車廠商的業務聯系和溝通，充分利用整車廠商的銷售政策，并結合4S店自身的促銷活動盡可能爭取整車廠商的活動津貼和地區補助，以降低4S店的綜合運營成本。最后，4S店要加強日常管理，建立并嚴格執行庫存盤點制度，定期對整車及各種零部件進行盤點，同時，根據庫存盤點結果對相應采購計劃進行調整，并適時地根據庫存情況制定合理的促銷讓利策略，以便降低和優化庫存。

4 結 論

汽車4S店必須結合日常運營過程中發現的不足之處，深入研究和總結其內在根源，并有針對性地提出相應的解決或改進措施，提高財務管理的能力和水平，不斷拓展盈利能力和效益空間，加強核心競爭優勢，使得其在激烈的市場競爭中能夠保持持續、穩定、快速發展。

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