三美股份 氟化工領域行業翹楚

楊威

主要從事氟碳化學品和無機氟產品等氟化工產品的研發、生產和銷售的浙江三美化工股份有限公司（三美股份，603379.SH）發布招股說明書，擬公開發行5973.3761萬股，發行完成后總股本為43605.6455萬股。

招股說明書顯示，2018年三美股份實現營業收入44.54億元，公司2018年凈利潤為11.08億元，相較2015年增長4倍以上——凈利潤的增速遠大于營收的增速。同時，營收和利潤增速均明顯高于同行業其他大型公司。

公司募集資金壯大氟碳化工生產條線

公司氟碳化學品主要包括氟制冷劑產品、氟發泡劑產品和無機氟產品三大板塊業務，產品銷售覆蓋世界六大洲，客戶遍及50多個國家和地區，與世界知名企業美國陶氏、阿科瑪、惠而浦、臺塑、LG、森田等均建立了良好的合作關系。

其中氟制冷劑主要包括HCFCs制冷劑和HFCs制冷劑，主要用于汽車、家庭和工商業空調系統;氟發泡劑主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡生產。公司無機氟產品主要包括無水氟化氫、氫氟酸等，主要用于氟化工行業的基礎原材料或刻蝕玻璃、金屬清洗及表面處理等。

作為供給側改革的主戰場之一，優勢氟化工龍頭企業近兩年來成為了資本追逐的香餑餑，三美股份受益于市場大環境的變化，營收和凈利潤連年取得雙豐收。同時，三美股份也在積極地擴大產能和改善項目結構，此次發行所募集資金將用于實施2萬噸四氟乙烷改擴建及分裝項目、1萬噸五氟丙烷項目、1萬噸高純電子級氫氟酸項目、重慶三美分裝項目等，以及償還銀行貸款和補充流動資金。募投項目實施后，公司HFC氟制冷劑產能將進一步提升，公司資產規模、營業收入與利潤總額也將有較大幅度增長。

廣闊市場空間造就公司行業龍頭地位

當前我國已進入消費需求持續增長、消費結構加快升級的時代。適逢智能家居浪潮來襲，消費升級換代滲透進了生活的方方面面，家庭逐漸成為主流的消費場景。“十一五”期間，我國空調、冰箱基本普及，目前更新需求成為市場主流。良好的市場環境為上游的氟化工產品提供了廣闊的市場空間。

中國氟硅有機材料工業協會在《中國氟化工行業“十三五”發展規劃》提出2020年我國氟碳化學品總產量達到145.97萬噸的發展目標，即“十三五”期間年均增長率為3.04%，其中HFCs的總產量將達到56.32萬噸，年均增長5.0%。

公司在氟化工領域始終站在同行業的前列位置，根據中國氟硅有機材料工業協會統計，2018年，公司AHF產能13.1萬噸/年，產量占協會會員總產量的29.42%，名列會員單位第一;HFC-134a產能6.5萬噸/年，產量占協會會員總產量的34.64%，也在協會會員中名列第一;HFC-125產能3.2萬噸/年，名列第二，占協會會員總產量的23.78%。

三美股份自2001年創立以來，連續多年被評為“中國化工企業500強”。公司始終堅持“行業爭先、品牌創優、持續改進、客戶滿意”的質量方針，產品質量優勢突出。公司先后獲得中國質量誠信企業、制冷劑領先企業（北極熊獎）、誠信民營企業、浙江市場消費者滿意單位、浙江省進出口質量誠信企業、浙江出口名牌等榮譽。

精準營銷助力公司業務迅速擴張?

三美股份的核心技術優勢及營銷網絡優勢將繼續成為公司的核心競爭力。依托垂直扁平的銷售管理模式，根據市場的變化，綜合考慮原料供應、產品銷售狀況以及公司產能來合理制訂生產計劃，采取“產供銷結合，適時調控產銷量”的生產模式，解決了客戶需要多家采購的困擾，同時實現了企業內部各個產品銷售淡旺季的互補平衡。

同時公司在產品營銷策略上大膽創新，始終以客戶關注為導向，采取“以部分產品為切入點，其他產品跟進滲透”的營銷策略，通過一種或兩種緊俏產品與客戶進行溝通，憑借優質的產品和服務與優質客戶建立起互信互利的長期合作關系，為客戶提供多種產品的一站式服務。

公司具有完整的銷售業務體系，由營銷中心負責公司產品的產銷平衡、市場統籌等銷售綜合管理。同時在重慶、上海以及廣東等省等地設立了市場開發以及品牌建設等職能部門，構建了線條明晰、分布廣泛的銷售網絡。

我國氟化工行業發展至今，存在行業集中度不高、產品質量穩定性差等問題。為了將公司打造成具有核心競爭能力的環境友好型、資源節約型綠色化工企業，掌握工廠化生產的核心工藝及裝備技術，三美股份自成立以來一直重視環境保護和治理工作，并始終把安全生產工作放在第一位。公司確保足額投入安全環保費用，實施完成了三美股份清污分流改造、HFC-23裂解裝置綜合技改等重點環境工程建設。

展望未來，三美股份將借資本市場之力，打造氟化工領域的全球化品牌，成為中國具有全球影響力的標桿企業！