朱明躍創業創新更順暢了

陳敏

“2018年這一篇翻過去了，豬八戒網不忘初心，基本完成了商業模式的升級。2019年，要少寫PPT，多當行動派。”春節過后，在豬八戒網2019年員工大會上，全國人大代表，豬八戒網創始人、CEO朱明躍如此總結。

一年前，在十三屆全國人大一次會議上，習近平總書記參加重慶代表團審議時，朱明躍向總書記匯報，新時代是創業創新的黃金時代。總書記勉勵他：不忘初心，才能取到真經。

一年來，豬八戒網圍繞創業創新這一核心，對自身商業模式進行升級，深化共享人才的理念，著重在“人”上作文章，以人才為紐帶，實現了線上線下服務的融合貫通。

朱明躍說，創業路，實際上也是一條取經路。取經的路很艱難，在西游記中豬八戒雖然屢屢想開小差，但是它一次都沒有回過高老莊。

堅定“初心”

取經的路到底有多難？

2018年9月，豬八戒網管理團隊組成了一支“豬八戒取經隊伍”，奔赴敦煌戈壁，用3天時間完成了81公里的戈壁徒步挑戰，回答了“豬八戒人要走的取經之路，究竟是一條什么路。”

之所以這樣，是因為朱明躍一直沒有忘記習近平總書記對他的勉勵。

回想起習近平總書記到重慶代表團參加審議時的情形，朱明躍記憶猶新。他向總書記匯報說，創業如取經，很多時候比西天取經還要艱難。總書記說：“你們創業者，就是要不忘初心，才能取得真經。”

“總書記這番話不僅是對豬八戒網的勉勵，也是對所有創業者的勉勵。”朱明躍說。創業13年來，豬八戒網的“初心”，就是為實現夢想、取得真經而披荊斬棘的一片真心。

在朱明躍看來，豬八戒網開展的這次“取經”拓展活動，契合了公司一直踐行的取經文化。走戈壁就需要創業者的心態，這和創業環境很像——不知道方向是否正確，是否有突發事件發生。

“13年來，豬八戒網在創業路上摸著石頭過河。”朱明躍說。與其他互聯網公司不同的是，豬八戒網的商業模式沒有參照案例，這條路以前沒有人走通過，在每一個時間節點都會面臨新的挑戰和新的問題。但是朱明躍相信，創業創新是時代主題，而作為一個創業者，如何幫助更多的創業者，不僅是責任，更有著廣闊的市場。

在向習近平總書記匯報工作之后，朱明躍更堅定了自己的信心：人才是創業創新的核心，隨著共享人才理念的深入，如何抓住人才，為更多中小微企業服務，將是豬八戒網未來的發展方向。

在這一理念的支撐下，去年豬八戒網在商業模式上實現了迭代升級，這被朱明躍稱為“騰云行動”。

每一個豬八戒人都知道，“騰云”這個代號意味著一次從商業模式、產品再到平臺的重大升級。

而這次騰云行動，朱明躍形容是商業模式“一次偉大的升級”。他的目的是構建雇主、人才和平臺三方共贏的生態體系，同時，完成線下實體工場的布局、擴張，實現線上線下業務的打通。

“八戒工場”

豬八戒網的這次“騰云”帶來了什么變化？

正如用戶所熟知，豬八戒網的主要業務是為人才與雇主搭建起雙邊市場，豬八戒網作為平臺，居間抽取傭金。

在這次創新升級中，豬八戒網首先從服務的供應者入手，在全國布局八戒工場。

所謂八戒工場，類似于實體工業園區。不同的是，八戒工場為所有創業者提供創業工位，企業入駐后，利用豬八戒網這一平臺，為其他雇主提供服務。

一年多前，在湖北省宜昌市創業的金銘網絡創始人王宇還是一個網站開發設計“菜鳥”，靠自身技術接一些零星訂單。在入駐八戒工場后，借助豬八戒網這一平臺，從一個人單打獨斗，逐步組建起自己的團隊，并不斷磨練技術成為開發“大神”，幾個月時間訂單交易額就突破了10萬元。

國內知名的線上設計企業千樹設計，選擇了在重慶的八戒工場進一步發展，去年該公司總交易額已破億元。

朱明躍介紹，傳統工業園區是利用政策扶持吸引創業者，收費模式就是房租;而八戒工場吸引創業者入駐的是“訂單”和向全球推廣的能力。

為了更好地為入駐企業帶來生意，“八戒工場”還專門組建了“拉生意”和“教生意”團隊。

一個團隊專做雇主運營，他們負責幫助“八戒工場”的入駐企業拉生意。這個團隊聚集了一大批熟悉行業規則、深諳中小微企業發展的人才，可以為各地企業提供咨詢與服務，是這些企業的貼心管家。

當這些訂單源源不斷地來到豬八戒網平臺時，會優先匹配線下“八戒工場”的入駐企業，然后才會分配給當地其他服務商和線上服務商。在雇主運營團隊的幫助下，入駐企業將獲得生意機會上的保障，實現快速發展。

在線上，入駐園區企業可以登錄八戒課堂學習平臺運營的各種玩法和技巧，通過雛鷹班和新手班等課程的學習，快速掌握利用豬八戒網平臺獲取商機流量的方法。同時，入駐企業還可以到線上會員社區八戒圈中與同行交流，分享案例進行引流。

在線下，服務商運營團隊還將組織多種形式的交流分享活動。這些活動中，會邀請平臺上的優秀服務商分享心得，邀請行業中的大咖分享行業發展趨勢和用戶特點，讓入駐企業在交流中成長。

“八戒工場就像一個老師，手把手指導入駐企業如何借助豬八戒網做生意，在互聯網時代生存。”朱明躍說。

目前，八戒工場已在全國73個城市落地，建成64個園區。未來可預期的是，豬八戒網一年將增加上億元的收入。

做足人才文章

豬八戒網面對的是中小微企業，怎么能讓更多的中小微企業熟練地使用豬八戒網的平臺？豬八戒網依然抓住人才這一關鍵，為中小微企業推出“企業管家”服務。

“一些中小微初創企業實力比較弱，但有品牌價值提升和商業模式升級的迫切需求，特別是生產性企業，需要設計、財稅、融資等服務。而這些服務，都可以通過豬八戒網實現外包，以降低企業成本。”朱明躍說。

豬八戒網的一位八戒企業管家介紹說，主城一家健身業務公司，從禮品包裝、財稅代賬，到知識產權申報等，都找到豬八戒網，管家根據該公司的需求，通過豬八戒網為他找來了各方面的專業團隊，為其解決不同的需求。

該八戒企業管家介紹，中小微企業不僅面臨資金不足、人力有限的問題，而且其對于人才的需求也是碎片化的，今天或許需要一個設計人才，明天又需要一個開發人才。而八戒企業管家則負責為企業找到最合適的人才來進行服務，集約化、體系化、系統化解決公司的批量需求，為中小微企業節約人力成本支出。

在商業模式升級后，八戒企業管家的服務也實現了升級，可以為中小微企業一站式提供“互聯網+”、財稅、知識產權、信息化管理等1000多項服務。

“八戒企業管家服務，實質上是為企業量身打造個性化解決方案。”朱明躍說，通過八戒企業管家把企業與豬八戒網平臺海量的專業人才連接起來，通過居中撮合、精準匹配，高效快捷解決問題。

今年，豬八戒網將在全國選出10萬家企業，從重慶選出5000家傳統企業，幫助企業轉型升級，提升自己的品牌和科技能力，實現“互聯網+”的轉型。

針對大學生創業者，今年，豬八戒網也將推出八戒校園工場。

朱明躍介紹，所謂八戒校園工場，就是選出部分大學畢業生，在八戒校園工場進行為期三個月的實習，豬八戒的團隊會教他們怎么開店，怎么去和客戶對接，讓學生把自己的技能在互聯網上“賣”出去。

朱明躍說，現在大學生創業成功的案例還很少。大量學生創業，首要目標是生存下去，通過八戒校園工場的培養，讓他們更好發揮自己的專業專長，成為一個有本事的創業者和就業者，這也是豬八戒網的初心。