互聯網金融模式下的保險營銷路徑探索

黃新愛

摘 要：分析了互聯網金融模式下的保險營銷，指出了其中存在的問題，提出解決的對策，以推動保險行業健康、持續發展。

關鍵詞：互聯網金融模式;保險營銷;信息安全

文章編號：1004-7026（2019）02-0146-01 ? ? ? ?中國圖書分類號：F724;F842? ? ? ? 文獻標志碼：A

隨著金融市場的發展，保險企業競爭愈發激烈。如何使保險行業占據更大的市場份額，謀求可持續發展，提升保險營銷能力顯得十分關鍵。

1? 互聯網金融模式下保險營銷存在的問題

1.1? 創新力度不足

保險行業是金融市場的重要組成部分，為人們的生產、生活提供保障，但是由于保險行業發展歷史較久，營銷方式過于單一，即便是在互聯網金融的背景下，仍以傳統的營銷模式為主，保險營銷策略的創新力度不足，難以滿足客戶的需要。當前保險行業主要依托互聯網平臺開展保險營銷業務，平安保險、中國人壽保險和太平洋保險等公司，已經覆蓋了當前市場上絕大多數的保險業務[1]。

1.2? 保險營銷理念陳舊

保險行業的傳統理念根深蒂固，大多是通過人海戰術說服客戶，推銷保險產品，這種營銷模式局限性較大，在很大程度上制約了保險行業的健康發展[2]。

1.3? 互聯網信息安全保障不足

隨著互聯網信息技術的發展，配套的法律、法規也需要健全和完善，以便及時解決新產生的問題，為互聯網信息安全提供保障。在互聯網平臺上進行交易，其互動性大大增強，但是由于信息安全保障不足，極易泄露客戶的個人信息。

1.4? 互聯網保險營銷誠信度低

互聯網金融模式下的保險營銷應該正確看待交易中潛在的風險，保險機構可以綜合評估，認真考慮理賠率問題，最大程度降低交易風險。

2? 互聯網金融模式下保險營銷的發展策略

2.1? 推動保險營銷策略創新

充分發揮互聯網信息技術的優勢，深入挖掘互聯網資源，方便保險營銷人員和客戶密切互動[3]。根據客戶的實際需求，結合保險公司自身的業務重點和經營特點，創新營銷策略，為客戶提供更加優質的服務，吸引潛在的客戶群。

2.2? 樹立互聯網保險營銷意識

保險從業人員要正確看待互聯網金融模式下的保險營銷，把握市場發展規律，推動互聯網保險產品創新，迎合互聯網金融的發展趨勢，為客戶提供更多優質的保險產品。同時，保險營銷人員需要樹立互聯網保險營銷的意識，摒棄線下營銷的人海戰術，堅持以客戶為本。

2.3? 強化互聯網金融品牌效應

保險企業要積極改革，樹立良好的品牌形象，強化互聯網金融的品牌效應，在提升老客戶忠誠度的同時，挖掘潛在客戶。品牌是企業可持續發展的靈魂，保險公司要注重自身產品的特色，通過市場調研等有效途徑，有針對性地開發保險產品，利用傳統平臺和網絡平臺進行宣傳，提高企業競爭力，獲得更大的經濟效益。

2.4? 加強保險營銷風險管理

互聯網金融模式下的保險營銷伴隨著不同程度的風險，保險公司要正確看待其中存在的風險，加強風險控制有關的部門和人員要。有關部門和人員要結合企業實際情況，建立完善的預警機制，以便深入分析互聯網金融模式下的保險營銷業務，采取措施來預防可能出現的問題，保護企業數據的安全，加強風險管理，為客戶提供優質的服務。

3? 結束語

在互聯網金融模式下，保險行業發生了不同程度的變革，為了實現可持續發展，需要深入把握市場發展規律，依托互聯網信息技術，創新保險營銷策略，在為客戶提供優質服務的同時，挖掘潛在客戶，為保險企業的可持續發展作出更大的貢獻。

參考文獻：

[1]孫國珍.互聯網金融風生水起 互聯網保險翩然而至[J].長春：吉林廣播電視大學學報，2017（5）：146-147+150.

[2]肖云.“互聯網+”背景下保險公司營銷模式變革分析[J].科技創業月刊，2017，30（2）：35-37.

[3]楊劍鋒.論混業經營與互聯網金融趨勢下保險營銷員的管理創新[D].長沙：保險職業學院學報，2016，30（2）：54-57.