基于智能制造視角的農業機械營銷策略創新

張見平

摘 要：在智能制造時代，信息化與工業化深度融合成為重要特征。智能農業機械是企業信息化與自動化深度融合的價值體現，是農業機械廠未來發展的重要方向。將大數據技術應用于營銷活動之中，可以創新農業機械營銷活動。分析了智能制造的特征及內涵，探究了基于智能制造視角的農業機械營銷策略。

關鍵詞：智能制造;農業機械;營銷策略;創新機制

文章編號：1004-7026（2019）02-0081-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F424 ? ? ? ? 文獻標志碼：A

在信息化時代，智能農業機械已成為農業機械發展潮流之一。相對于傳統的生產活動來說，智能制造是從設計、生產到服務全流程智能化。因此，對于智能農業機械廠來說，要真正適應智能制造的時代訴求，需要注重創新營銷策略，構建與智能時代相匹配的營銷理念。

1? 智能制造的特征及內涵

對制造業來說，智能制造是整個行業從產品生產到服務活動的全面智能化應用，是制造行業實現加速發展的重要動力。智能農業機械是農業機械信息化發展的核心趨勢。智能制造可以充分發揮信息化技術優勢，優化農業機械類型產品生產與制造。在智能制造活動中，從設計、生產到服務，都有著濃厚的智能化特色[1]。

在傳統制造生產過程中，農業機械產品批量大、品種類型單一，對生產管理技術要求較低，僅憑借簡單技術就能實現。在信息化時代，大眾消費日益個性化，相應的生產成本不斷加大。要適應這一系列時代特征，必須充分注重發揮智能化技術的優勢。通過事先模擬、智能決策與批量化生產，實現智能制造的目標。

在智能制造中，農業機械智能設備營銷與先進軟件相結合，能夠生產出滿足大眾需要的產品。智能制造不僅是一種理念，也是一種生產意識。使用多種智能化因素，可以讓制造活動成為一項智能化創造活動。

在智能制造過程中，要注重發揮智能制造技術系統的應用優勢。通過發揮信息技術的搜尋功能與信息篩選、分析能力，實現制造活動智能化。智能制造是生產制造活動的全面升級，將對制造自動化這一理念內涵進行更新與延伸。將柔性化管理與智能化技術融合，實現制造活動的真正革新[2-4]。

2? 智能農業機械營銷活動的實施背景

智能營銷是智能經濟模式的一環。智能營銷不僅體現了生產方式的變化，也是基于大眾全新生活習慣和思維認知的新活動。智能農業機械廠所生產的產品和整個制造體系，都呈現出極為完善的智能化特征。在智能農業機械廠開展營銷活動時，農業機械營銷應結合這一特征開展智能營銷。基于農業機械廠的實際，應開展基于高科技應用前提下的全新營銷模式。智能營銷活動實施過程主要有以下特點[5]。

其一，智能技術為農業機械營銷活動開展提供了必要支持。在信息時代，智能系統和設備不僅是一種生產方式，也是農業機械營銷活動的重要技術支撐。通過整合大眾消費習慣以及營銷模式，智能化技術不僅改造了整個營銷活動，也對大眾購買行為產生了重要影響。對智能農業機械營銷活動來說，開展營銷的前提是以智能技術為支撐的經營活動。智能農業機械生產過程和產品都有極其濃厚的智能化特征，為營銷活動實施提供了重要幫助。

其二，對智能農業機械營銷活動本身來說，營銷焦點和主要內容是智能化設備。因此，智能農業機械廠在開展營銷活動時，要發揮智能化技術應用優勢。通過篩選和收集各種營銷信息，制定匹配智能農業機械產品或服務的營銷方案。農業機械智能營銷所使用的營銷方案與理念，應集中發揮技術優勢，滿足智能農業機械的需求。在智能制造的今天，智能農業機械應充分發揮技術優勢背景。營銷是企業發展的關鍵環節，營銷狀況直接關系到企業自身的經營效益。因此，結合農業機械營銷與智能農機工廠經營特征，堅持智能營銷，才能適應時代要求和滿足大眾需求。

其三，對農業機械廠來說，營銷是核心環節，直接關系和影響企業發展。智能營銷基于技術創新力、創造性和創意思維，發揮了先進的計算機和信息科技技術優勢，滿足了營銷活動的整體需要。當前，農業機械廠成本控制、客戶篩選和市場建設，都面臨更高要求。智能化不僅是一種技術應用，更是農業機械廠經營活動的需要。因此，在智能農業機械營銷過程中，要創新營銷理念，也要注重發揮新技術的優勢。

3? 智能農業機械營銷策略創新

在“中國智造”的今天，智能制造已經成為重要時代特征。對智能農業機械廠來說，使用智能化相關技術開展經營活動，不僅是設計產品設計和生產，也是影響到農業機械廠自身發展的重要理念。因此，結合智能制造的時代背景，在智能農業機械廠運行過程中，應積極創新與智能制造相匹配的營銷策略。既要注重營銷活動推廣，也要注重融入大眾消費習慣和市場特征。充分發揮技術優勢，服務于智能農業機械廠的經營活動。

智能農業機械營銷要以消費者為核心。發揮網絡技術應用優勢和營銷創意，選擇合適的營銷內容，滿足大眾的需求。結合當前大眾消費習慣看，基于差異的個性化消費和基于層次的多樣化消費，已經成為重要的消費方向。

智能農機廠所生產的產品具有特殊性，要實現品牌經營與營銷目標之間的完美融合，需要將產品體驗、消費感知以及產品美學相結合，構建滿足大眾消費訴求的價值認知。

在智能農機廠營銷過程中，要實現最佳營銷效果，需要突破傳統思維。要注重發揮信息技術應用優勢，搭建虛擬與現實相結合的營銷創新體系。

在大數據技術廣泛應用的今天，智能農業機械營銷活動，應注重發揮先進技術的輔助作用，將營銷活動與智能農業機械廠經營環節相融合。在營銷活動開展之前，應使用大數據技術對消費市場進行調研。將大眾消費習慣與需要，融入到智能制造方案中。在營銷策略中，應凸顯智能化的優勢，滿足智能農業機械廠的營銷需要。

4? 結束語

隨著傳統企業向智慧制造全面升級之后，生產過程的自動化、信息化將逐漸代替傳統人工生產，實現制造活動的升級與創新。隨著新型工業化不斷推進，以信息化為核心的智能制造將替代以往的生產模式，實現生產活動的真正創新。智能生產活動將發展成為推動智能農業機械廠發展的核心動力。智能制造不僅帶來生產環節的變化，也帶來一種全新的經營理念與營銷思路。結合大眾消費習慣和智能農業機械的產品特征，構建智能化、個性化的營銷模式，將成為實施農業機械營銷策略的必然需要。

參考文獻：

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