旅游紀念品營銷策略分析

于菲菲 冷碩 劉靜

摘 要：主要分析了沈陽滿族旅游紀念品的發展現狀以及劣勢，并提出了相應的對策和建議。

關鍵詞：旅游紀念品;劣勢;對策分析

文章編號：1004-7026（2019）02-0075-01? ? ? ? ?中國圖書分類號：F592.3? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 滿族紀念品劣勢分析

1.1? 忽略文化內涵，品牌意識淡薄

在設計旅游紀念品時，大部分是對滿族特色進行復制或挪用，忽略了文化本身的內涵。同時，有部分旅游紀念品在設計中人為添加了非滿族文化的元素，使紀念品市場亂象橫生、發展混亂。此外，還存在品牌意識淡薄的問題，使得本來極具地方特色的滿族旅游紀念品處于“養在深閨人未識”的狀態，自然也就無法與其他具有品牌效應的民族文化旅游紀念品相競爭。

1.2? 產品設計缺乏新意與特色

新意與特色是旅游紀念品的主要賣點。想要增加滿族旅游紀念品的銷量，除了要從根源上對滿族文化進行系統的深挖與梳理外，還要在設計上凸顯出特色與新意，并且要結合時代的審美。使旅游紀念品在內涵上不失文化精髓，在形式上耳目一新，能緊緊抓住現代人的審美需求[1]。

沈陽市的滿族旅游紀念品起步晚，發展也相對滯后。旅游紀念品既是對旅游經歷的物化，又能充分展現該地的文化特色，對整個旅游市場的發展能起到積極的推動作用。但由于各種原因，滿族旅游紀念品在內涵和包裝設計上都存在一定問題[2]。如果包裝簡陋，就會影響消費者的購買欲望。例如滿繡枕頭與蘇繡圍巾相比，雖然二者都具有一定的文化內涵與特色，但滿秀枕頭從標志到產品包裝都缺乏規范的設計，所以消費者選擇蘇繡的概率要大于滿秀。

1.3? 便攜性較差

在調研中發現，銷售商一般直接用報紙或塑料袋對泥塑進行簡單的包裝，簡略包裝雖然在很大程度上節省了成本，但也存在很多弊端。一方面，泥塑易碎，不便于游客攜帶。另一方面，從品牌角度來說，這種簡易的包裝缺少認知度，不利于對品牌的宣傳。

1.4? 自身價值得不到充分體現

消費者一般會把紀念品贈送給親朋好友，如果包裝比較簡陋，就無法體現它的價值。各地的滿族文化旅游產品都是以飲食和文物展覽為主，沒有體現出不同地區滿族文化的差異性。應該發揮沈陽滿族紀念品的優勢，抓住機遇，并迅速挖掘、傳播民俗文化，從而推動沈陽市甚至整個遼寧省旅游業的可持續發展。在研究中發現，滿族文化商品主要在店鋪和古玩城中出售。在參觀沈陽故宮時，有一條街叫作滿清一條街，游客可以一邊參觀一邊購買紀念品，同時也可以感受滿族文化的氛圍。

2? 對策分析

2.1? 重視歷史文化，重塑紀念品的獨特主題，加大開發力度，突出主題設計

要改變沈陽滿族特色旅游紀念品文化缺失的現狀，就要響應國家保護非物質文化遺產的號召，以滿族特色為切入點，深入挖掘滿族文化內涵，推出具有滿族特色主題系列的精品設計。

2.2? 著眼于材料工藝，重新挖掘周邊地理資源

旅游紀念品除了要有紀念價值之外，更具有收藏價值，所以旅游者非常注重紀念品的品質。紀念品生產商應注重滿族紀念品的材料與工藝，生產出質量優等的、可以彰顯滿族文化特色的紀念品。據調查顯示，目前沈陽旅游市場上出售的旅游紀念品存在偷工減料、做工粗糙、質量不合格等問題，使得游客對很多商家抱有抵觸和懷疑的態度。

2.3? 關注技術創新，重新思考紀念品的形式

對于形式單一的紀念品，商家應該延長產業鏈，注重技術創新，從而吸引游客購買。重新思考紀念品的形成形式、表現形式以及呈現形式，使其形式多樣化，同時要物美價廉。生產適銷對路的產品，提高品牌意識，形成競爭優勢。

2.4? 設計方法應與時俱進

例如滿族薩滿教的圖騰設計，可以將傳統文化進行良好的包裝，滿足廣大消費者的需求。把設計作為旅游紀念品新的增長點，與時俱進、推陳出新，使其具有競爭優勢。

參考文獻：

[1]江帆.滿族生態與民俗文化[M].北京：中國社會科學出版社，2006.

[2]Karl T. Ulrich.產品設計與開發（第四版）[M].大連：東北財經大學出版社，2009.