剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障

王康達(dá)

摘? 要：我國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型起，各個(gè)企業(yè)提高了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓武術(shù)俱樂(lè)部推動(dòng)體育事業(yè)的進(jìn)步。基于此，本文先是分析了剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部具有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其次研究了剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障，需要具備完善的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、基本的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施以及良好的品牌口碑，從而制定并執(zhí)行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)武術(shù)俱樂(lè)部的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：武術(shù)俱樂(lè)部;營(yíng)銷(xiāo)策略;實(shí)施保障

武術(shù)俱樂(lè)部作為體育教育的重要場(chǎng)所，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。武術(shù)俱樂(lè)部為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要積極采取營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部作為青少兒武術(shù)教育的重要成員機(jī)構(gòu)，更需要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，因此研究營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障，對(duì)于提高營(yíng)銷(xiāo)效果，發(fā)展俱樂(lè)部具有重要意義。

一、剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部是剛鋒集團(tuán)創(chuàng)辦的俱樂(lè)部場(chǎng)館，以武術(shù)教育為核心，十七年以來(lái)已經(jīng)向各大高校輸送了268名體育人才，向國(guó)家、省級(jí)體育隊(duì)輸送了300余人專業(yè)體育人才。相比于其他機(jī)構(gòu)，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部將自己定位于青少兒武術(shù)教育，最大的優(yōu)勢(shì)在于自身武術(shù)教育體系標(biāo)準(zhǔn)化，管理機(jī)制規(guī)范化，使用O2O的經(jīng)營(yíng)模式。俱樂(lè)部使用直營(yíng)模式，逐漸發(fā)展出20家教育單位。在發(fā)展的同時(shí)，和市武術(shù)管理中心、市體育協(xié)會(huì)建立了良好的關(guān)系。在剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部中，具備產(chǎn)品研發(fā)、策劃、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行等一體化組織結(jié)構(gòu)，為俱樂(lè)部的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

二、剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障

（一）完善的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)

青少年體育教育是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，社會(huì)政策和各機(jī)構(gòu)的支持還不完善，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部需要積極和各個(gè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。如上海市體育局在2018年提出了體育競(jìng)賽計(jì)劃，組織體育協(xié)會(huì)等各單位開(kāi)展武術(shù)公開(kāi)賽。剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部積極參與活動(dòng)，通過(guò)參與活動(dòng)，可以和體育領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)組織機(jī)構(gòu)建立合作，通過(guò)行業(yè)內(nèi)的溝通加快俱樂(lè)部的發(fā)展。活動(dòng)也起到良好的宣傳作用，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。國(guó)家體育總局提出了青少年體育冬夏令營(yíng)的通知，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部積極響應(yīng)號(hào)召，以體育技能培訓(xùn)為內(nèi)容，積極開(kāi)展冬夏令營(yíng)活動(dòng)，在豐富青少年業(yè)余生活的同時(shí)，形成了良好的宣傳作用。

因此剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部需要積極和體育協(xié)會(huì)、武術(shù)管理中心以及各大學(xué)校建立合作，構(gòu)建社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)深入學(xué)校展開(kāi)武術(shù)宣傳教育，積極參與各個(gè)組織機(jī)構(gòu)舉辦的活動(dòng)，讓武術(shù)俱樂(lè)部獲得更好的宣傳效果。在具備完善的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)后，可以對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)的資源進(jìn)行整合，建立良好的互助溝通平臺(tái)，共同推進(jìn)我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。

（二）基本的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施

我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作逐漸從線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)移到線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。如武術(shù)俱樂(lè)部利用自己的公眾號(hào)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，利用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的形式讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，利用家長(zhǎng)的朋友圈起到宣傳的作用。同時(shí)利用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，向附近手機(jī)用戶推送武術(shù)俱樂(lè)部宣傳信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。俱樂(lè)部也可以在搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)廣告，在百度網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)俱樂(lè)部廣告，在客戶搜索相關(guān)詞匯時(shí)，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部的信息可以排在前面。

因此為了達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，武術(shù)俱樂(lè)部要具備組織機(jī)構(gòu)、軟件設(shè)施的支持。首先要具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)俱樂(lè)部公眾號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，從而完成新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，使用計(jì)算機(jī)設(shè)備運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。同時(shí)要具備專業(yè)計(jì)算機(jī)隊(duì)伍，對(duì)俱樂(lè)部計(jì)算機(jī)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行維護(hù)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的工作環(huán)境。

（三）良好的品牌口碑

推動(dòng)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)要具備良好的品牌口碑，品牌建設(shè)關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，只有重視建設(shè)品牌和口碑，將品牌口碑當(dāng)作長(zhǎng)期發(fā)展任務(wù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位[2]。俱樂(lè)部需要立足于實(shí)際情況，制定品牌建設(shè)方法，邀請(qǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)專家參與到建設(shè)規(guī)劃中。另外，俱樂(lè)部需要積極建設(shè)內(nèi)部文化，需要營(yíng)造獨(dú)特的文化氛圍。在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部張貼海報(bào)標(biāo)語(yǔ)等，在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部形成品牌文化氛圍，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)需要放大口碑效應(yīng)，武術(shù)俱樂(lè)部在創(chuàng)立以來(lái)，收獲了眾多家長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)不僅是武術(shù)俱樂(lè)部開(kāi)辦效果的體現(xiàn)，更是俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的有力手段。

（四）人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

在營(yíng)銷(xiāo)策略中，最核心的營(yíng)銷(xiāo)策略就是高品質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)人性化的產(chǎn)品，讓客戶接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而發(fā)揮出良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部對(duì)武術(shù)教材以及班級(jí)設(shè)置進(jìn)行了科學(xué)的設(shè)計(jì)，根據(jù)社區(qū)和學(xué)校、學(xué)員年齡，設(shè)計(jì)了豐富的產(chǎn)品，提供給學(xué)員選擇。從產(chǎn)品運(yùn)行到現(xiàn)在，受到了學(xué)員和家長(zhǎng)的一致好評(píng)，研發(fā)產(chǎn)品能力以及推廣產(chǎn)品能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。在剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部中，有多位經(jīng)驗(yàn)豐富的武術(shù)專家參與到產(chǎn)品研發(fā)工作中，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)。從而獲得更符合學(xué)員需要的產(chǎn)品服務(wù)，這也成為了俱樂(lè)部最核心的優(yōu)勢(shì)，讓俱樂(lè)部擁有了人性化的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上受到了眾多關(guān)注。在俱樂(lè)部中每個(gè)學(xué)員都擁有自己的檔案和成長(zhǎng)手冊(cè)，配備了醫(yī)療應(yīng)急準(zhǔn)備等。因此，俱樂(lè)部需要具備專業(yè)的武術(shù)專家和基礎(chǔ)的設(shè)備保障。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文從剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部具有的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究了營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障，剛鋒武術(shù)俱樂(lè)部需要具備完善的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、基本的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施以及良好的品牌口碑等。因此，為了提高俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)必須要積極完善俱樂(lè)部硬件和軟件設(shè)施，和體育事業(yè)各機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，重視對(duì)品牌口碑的建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張明賀，康才，王清建，周玉鑫.北京市武術(shù)俱樂(lè)部技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)狀與發(fā)展前景的調(diào)查研究[J].體育世界（學(xué)術(shù)版），2018（03）：82-84.