貴州大家攝影在電子商務環境下的新發展

付藝 湯關吉

摘 要：近年來，隨著互聯網的不斷發展，其技術也對傳統企業的發展造成了巨大的沖擊和影響。運用互聯網技術來提高傳統企業的運營發展，降低傳統企業總體的運營成本，以便進一步使更多的傳統企業在互聯網技術下謀求轉型發展，以便更好的使企業自身在互聯網經濟下謀求一席地位。因此我們選取了貴陽市的一家傳統攝影企業來分析其在電子商務環境下的轉型發展。

關鍵詞：貴州大家攝影;實體經濟;傳統企業;轉型發展

一、貴州大家攝影概況

（一）發展歷程

貴州大家視聽攝影器材公司（簡稱“大家攝影”） 是一家八十年代在貴陽成立的攝影公司，30年來一直引導攝影發展，創造攝影條件，開發攝影市場。專營各種品牌影像設備，有最高端的數字影像制作中心，提供各類影像培訓服務。貴州大家攝影致力于影像文化產業的泛形式，致力于讓更多的朋友加入攝影的隊伍，了解影像，愛好影像。

（二）大家攝影的現狀

目前貴州大家攝影擁有兩家實體門店，且擁有員工20人。同時在互聯網經濟的發展下，貴州大家攝影也在不斷的轉型發展。1999年貴州大家攝影進入京東網站，真正使用對外開放的互聯網技術來進行宣傳;并在2009年建立了自己的官方網站“大家攝影網”，其網站主要側重于信息的交流以及宣傳該公司，并無產品銷售等業務。此外，大家攝影先后開過兩次網店，主要由攝影器材的售賣到攝影作品的售賣，但是結果都是以失敗為終。

二、貴州大家攝影當前面臨的挑戰

（一）市場競爭力大

線下實體經濟中，當前市場上存在著各式各樣的攝影店鋪，并且還存在著許多個性化的個人工作室，導致貴州大家攝影競爭壓力較大。同時線上又有淘寶、京東等網上商城售賣各種各樣的攝影器材，而貴州大家攝影的網上店鋪貨品量少，關注度也低，產品更新慢，因此市場競爭壓力巨大。

（二）價格優勢不突出

線下實體店鋪中，由于當前的許多攝影器材品牌都擁有直營商，然而貴州大家攝影只是一些知名品牌攝影器材的代理商，所以在價格層面沒有足夠的決定權和話語權，因此在針對同一款攝影器材上其價格就相對較高。另外，線上的攝影器材店鋪更多的是由網上商城進行統一進貨再由各個店鋪進行銷售（如京東旗艦店），同時免郵費。而貴州大家攝影則是小批量購入，不能更好地與合作商對價格進行洽談，因此網上定價不能過低。

（三）人員分配不均衡

雖然貴州大家攝影目前擁有20名員工，但是卻并未分配專業人員經營管理網上店鋪，從而導致網上店鋪經營失敗而關閉。同時由于員工沒有進行過專業培訓，缺乏相關的攝影方面的專業知識，導致公司很多業務是由老板親力親為。

三、貴州大家攝影發展方案設計

在當下互聯網經濟蓬勃發展的環境下，貴州大家攝影仍需注重網上的運營和發展。但是由于貴州大家攝影的主要經營業務分為影像、行攝、藝術和教育，因此為針對其不同的業務，我們將從以下幾個方面進行來介紹該公司在電子商務環境下的新發展：

（一）行攝

1.網上開店——旅游線路的售賣

隨著社會的不斷進步和人民生活水平的提高，當下的旅游方式也發生了重大改變。就目前而言，傳統的觀光旅游方式已不能滿足日益增長的旅游需求，而探險旅游、個性化的跟團旅游因其具有的新奇性、刺激性而日益受到旅游者的喜愛。同時根據我們的調查得知，貴州大家攝影開設了國內外行攝線路，于是我們可以聘請一位具有豐富攝影經驗且擁有一定的野外求生技能的導游，讓他在旅游過程中給游客傳授相關的攝影技巧。由此貴州大家攝影可以就借助自己原有的優勢來進行旅游線路的跟團服務。

具體操作：

網上店鋪分配三個員工進行經營，實行“7X24全天服務”。并投入一定的廣告宣傳費用。

制定多條國際旅游線路以及短途旅游線路，給出報價及跟團人數;并寫出商品的亮點和具體的產品說明（如出發地、目的地、游玩方式、行程天數以及交通方式等），同時對商品進行圖文介紹，使消費者可以充分了解該行程。

2.微博、公眾號、視頻網站宣傳

隨著新媒體的興起和發展，貴州大家攝影可以將分配經營網店的三個員工同時管理運營微博、公眾號和視頻網站，在微博、公眾號上面發布關于旅游線路的文章并附帶旅游報名鏈接，進一步對旅游線路進行售賣;其次利用視頻網站發布相關的活動視頻來吸引人們，并在視頻下方附帶旅游報名鏈接來吸引人參與報名。

（二）影像+藝術

通過調查了解到，貴州大家攝影會不定時地舉辦作品交流或分享會。因此在要舉辦作品交流或者分享會的前期，借助微博、公眾號來發布一些前幾期專家已經點評過的相片并附上專家評論語的文章，吸引更多志同道合的人來參與，最后附帶上參與本次交流會或者分享會的鏈接。

（三）教育

據調查得知，貴州大家攝影是18度（18度影像教育培訓，是教育部中國成人教育協會《中級攝影師》獨家認證培訓及報名單位）聯盟貴州區唯一戰略合作伙伴，因此貴州大家攝影是一家可以進行培訓考證的公司。由此可見，貴州大家攝影在進行傳統的視聽攝影器材專業咨詢、銷售、攝影作品輸出及展覽以外，也能進行攝影培訓、活動組織。

為針對大家攝影是一家集培訓、考證、攝影器材的兜售為一體的傳統中小型攝影企業，我們得出：大家攝影除了進行傳統的線下授課以外，也可以開設網上微課，前面兩至三個課時可以進行免費視聽，后面的則進行課時收費。另外一方面，對于報名參加培訓考證的學員，實行在本公司購買攝影器材給予一定的優惠政策。

結語

當前，中小企業的存在為社會經濟的快速發展貢獻了很大一部分力量。近年來，隨著互聯網經濟的不斷發展，更多的中小型傳統企業也在面臨轉型的問題，以便在新環境下謀求發展之路。尤其是在貴州大數據產業蓬勃發展的今天，貴州大家攝影作為貴州的一家本土企業也在不斷改進經營方法以求在當代立足，為能更長遠的發展下去，必須與當前的網絡營銷環境相結合，實行線上+線下的經營模式來適應大眾的消費方式。

參考文獻：

[1] 付翠曉，企業的B2B電子商務轉型分析，企業管理，2010（7），125—129.

[2] 譚? 冀，電商小時代—當傳統企業遭遇電商，新經濟，2013（9）：12.

[3] 仝新順，電子商務概論，北京：人民郵電出版社，2015.6.（2017.1 重印）