契約型農產品營銷渠道治理過程研究：收購商管理控制的中介作用

田 敏,張 闖,夏春玉

(1.北方民族大學 商學院，寧夏 銀川 750021；2.東北財經大學 工商管理學院，遼寧 大連 116025)

一、 引 言

契約型農業是一種旨在有效帶動小農戶進入大市場的農業產銷模式。但是，在實踐過程中，由于契約不完全和執行成本高等原因，渠道投機行為屢見不鮮，訂單的違約率居高不下，其中農戶違約率更高[1-2]。這不僅影響了收購商和農戶參與契約型交易關系的積極性，也影響了農戶增收致富。目前，學術界對契約型農產品營銷渠道交易關系穩定性的研究多是從經濟學視角，側重于農產品交易的制度安排、契約設計等[1-3]，而其定量研究很多沿用渠道治理理論的研究范式，局限于契約為主的正式治理和以關系規范為主的非正式治理對渠道行為的直接影響[4-5]，忽視了從交易關系發展的全過程視角關注渠道治理問題。渠道治理是一個過程，不僅包括建構交易關系的過程，還包括維系交易關系的過程[6-7]。使用契約只是建構交易關系的開始，契約機制的有效性受到交易發展過程中各種因素(環境、交易、制度不確定性、關系發展不同階段)的影響[8-11]。現有研究雖然已經關注到契約機制治理過程的重要性，但這些研究集中于探討事前契約與事后監督、執行的替代或互補關系[12]，或者是契約執行對渠道行為結果的影響[13]，缺乏從交易關系發展全過程的角度關注契約治理問題以及是否存在其他治理過程機制來保障契約機制的有效執行。

管理控制包含標準的建立(明確或非明確)，根據標準進行監督檢查、評估，糾正出現偏離標準時的行為[14]。……