石衛兵：與國際名鞋同臺競技

張兵

一條小鮭魚，已經游了10年。

3月26日，廣州市北京路，穿過熙熙攘攘的人群，石衛兵進出各個商鋪進行調研。親自到市場考察，這是他多年保持的一個習慣，以便第一時間捕捉市場動態。

石衛兵是廣州市湖北天門商會常務副會長，廣州朔杰世商貿有限公司總經理。他與廣州中醫藥大學聯合研制的SKEGGER小鮭魚魅足鞋產品，采用中藥及人體物理工學雙重保護理念，目前已經走出國門，與國際知名鞋類品牌同臺競技。

南下與鞋結緣

從1993年南下廣東進入鞋業，到2009年自創品牌、獨立門戶，石衛兵已經在這一領域摸爬滾打了近30年，他自嘲是中國鞋業的一名老兵。

1992年從武漢高校畢業后，石衛兵先是在鄂州供銷學校當老師，講授市場學，后禁不住市場經濟大潮的誘惑，一年半后，他主動摔掉鐵飯碗，南下經商。

彼時，大批在政府機構、科研院所供職的知識分子受南方談話的影響，紛紛下海創業，包括陳東升、田源、郭凡生、馮侖、王功權、潘石屹、易小迪等一批后來的企業家，圈內稱為“92派”。

“中國傳統是官本位，學而優則仕，走仕途是知識分子的最好選擇。而經商是最讓人看不起的，屬于走投無路的選擇。”回憶起當年的勇氣，石衛兵感慨道。

為什么把自己的品牌定名為SKEGGER？石衛兵解釋說，SKEGGER的中文含義是小鮭魚，它們從海里游到淡水湖產卵，逆流而上，以犧牲生命為代價繁殖后代。

石衛兵向記者講了一個故事。一天，他偶然在街邊看到有家水療館，進去體驗一番后，他發現魚療的效果相當不錯。

小魚在特制的水源中親啄顧客的足部皮膚，并用自身分泌的具有殺菌效果的唾液對顧客的皮膚進行護理。過程中，腳部破損的角質層、死皮會被小魚啃食干凈，皮膚得到按摩，血液循環加快。于是，結合自己從事的鞋產業，石衛兵便想到將魚療融入鞋中。

“產品在市場中要有核心競爭力，必須要有自己獨特的品質。”石衛兵對未來的市場十分自信，并不滿足如今200多家店面的規模，“去年在國內賣掉接近16萬雙，我們市場拓展很穩健，在全國有30多家合作伙伴，包括一些知名上市公司。”

創業維艱

“我國鞋服行業每年市場銷售額達3萬億元，但中高端市場幾乎被國外品牌壟斷。國外品牌每年在我國至少賺走千億元人民幣。那么，中國民族品牌如何打開國際市場？”

提起李寧、安踏等品牌在國際市場的經歷，石衛兵反思，“小鮭魚魅足鞋具備藥物功效和依托人體工學的物理減震，具有保護腳部及身體對應各臟器反射區的作用，比某個國際知名品牌鞋的功效還要強，然而，小鮭魚魅足鞋的銷量卻只有該品牌鞋的萬分之一。”

讓鞋具有殺菌、除臭、促進血液循環的功能，具備魚療的功效，這是如何做到的？石衛兵說，這要感謝與廣州中醫藥大學新藥開發研究中心的合作，可以光滑腳部皮膚，強效除臭，預防和輔助治療腳氣、皮膚癬等足部常見皮膚問題，這是小鮭魚鞋的最大賣點。

廣州中醫藥大學新藥開發研究中心主任黃松介紹，小鮭魚魅足鞋采用研制的秘方，藥方中含有丁香、艾葉、地膚子、蛇床子、土槿皮、玄參等多味藥材。

“丁香和艾葉溫陽通經，促進血液循環之余還可祛濕殺菌，更可以起到護理下焦臟器的作用。玄參祛濕止癢，除異味，更可滋養陰液，強健臟器。全方藥材陰陽寒熱配伍嚴謹，指向明確，是不可多得的中藥佳品。”

拿到藥粉后，石衛兵在工廠反復檢測各種數據，測試藥粉與水的比例，測試各種水溫與原材料、鞋墊、鞋子的制作工藝相結合，以達到最佳保健效果。

產品研發成功，如何更好地賣出去？

2017年，石衛兵試水直營及加盟專賣店模式。但實際投入遠遠大于預算，他背著家人，賣掉了廣州的房子和汽車。

做實業的日子并不容易，在最艱難的時候，一家公司提出出價5000萬元收購小鮭魚品牌及專利。石衛兵拒絕了，“我做了一輩子鞋，工作和生活已經離不開鞋了。”

2018年2月23日，石衛兵收到國家工商行政管理總局商標局的一份函件，“朔杰世SKEGGER”商標準予注冊。捧著這份函件，石衛兵當場哭了。

熟悉他的人都知道，2015年，石衛兵商標注冊初審期間，美國斯凱杰公司曾對其商標初審提出異議。

斯凱杰公司年銷售額達40億美元，是美國僅次于耐克的第二大鞋類品牌公司，

“那時壓力特別大，國內許多商場因為斯凱杰提出異議而不允許我們進駐，一些經銷商也紛紛終止合作。” 隨后3年里，石衛兵損失巨大。

石衛兵覺得十分委屈，自己并未惡意抄襲、模仿，何況自己的商標與斯凱杰公司商標在整體視覺效果上有明顯差異，怎么會存在侵犯別人商標權的問題？

后來，由于存在競爭關系，韓國某鞋業公司甚至聯合渠道商阻撓SKEGGER拓展市場。為了守住自己的品牌，石衛兵加大研發力度。

數年下來，他收獲了多個鞋品類的知識產權，包括外觀設計3個、版權保護3個，一種腳氣皮膚癬藥粉，中藥健康鞋墊、鞋及其制作方法已經通過發明專利申請初步審查。

賣到國外去

作為中國首個采用中藥及人體物理工學雙重保護理念研制的多功能休閑保健鞋，SKEGGER小鮭魚系列產品逐漸獲得了消費者的認可。

做中國的耐克，這是石衛兵多年的理想。在鞋業摸爬滾打多年，石衛兵對于鞋業，對于一雙鞋的工藝及生產流程，對于市場推廣，都有著自己獨到的見解。

對標耐克品牌，石衛兵自有他的道理。在他看來，小鮭魚魅足鞋具有保護足部皮膚、去除腳部皮癬、舒展足部經絡、加快血液循環，最終達到保護身體內部臟器的多種功能，耐克同樣具有保護身體臟器的功能，但其保護作用是單純的物理減震，而非藥物所起到的內在、深刻的作用。

“人老足先衰，人體足部有著全身各臟器的反射區，足部的衰老，使得反射區的功能不能正常發揮，也就帶來身體對應器官開始衰老。”

石衛兵說，腳支撐了人的整個身體，每天不停地進行復雜運動，容易出現一些癥狀，甚至皮膚病，而且足部與下肢和脊椎健康息息相關。

隨著中醫藥被越來越多國家認可，小鮭魚魅足鞋的卓越功能也越來越受到重視。

“去年，我們在美國洛杉磯銷售了1200雙小鮭魚魅足鞋，目前正在洽談大批量合作。印度、中東國家我們也在開拓，時機已成熟。”石衛兵說，“這條小鮭魚雖然目前還很小，但終有一天，它會在國外暢游！”

石衛兵的兒子目前是廣州中醫藥大學學生，專業是中藥學。石衛兵告訴記者，兒子已經決定報考研究生，跟隨國內知名中醫藥導師。這更增添了石衛兵的信心，挖掘中藥傳統文化，研發出更好的鞋產品。

在石衛兵的辦公室里有一間鞋產品陳列室，上千款小鮭魚魅足鞋整齊地擺放著。

石衛兵告訴記者，去年小鮭魚魅足鞋已經成功開拓了美國、俄羅斯、沙特阿拉伯等多國市場。