民族護膚品國際化的影響因素及推廣策略研究

摘" 要：文章以百雀羚為例 ，主要研究影響國內消費者的護膚品消費因素、中國護膚品百雀羚所涉及的翻譯、以及中國護膚品行業發展現狀調查，并進一步總結歸納民族護膚品走向國際的影響因素，最后為民族品牌護膚品走向國際市場提出相關策略。

關鍵詞：民族護膚品;國際化;影響因素;護膚品翻譯;推廣策略

我國顏值消費時代來臨帶動了中國護膚品消費持續增長。巨大的消費市場吸引力使一系列國外護膚品牌如香奈兒、歐萊雅等占據中國市場主要份額，民族品牌護膚品是根植于中華人民的獨特膚質的需求，蘊含豐富的中國傳統中醫藥文化，需要利用好自身具備的核心競爭力在國內市場崛起也要在國際市場上提高占有率，傳播民族品牌日化護膚品所承載的文化之魂。

一、 影響中國消費者護膚品消費的因素

如今，國內國外護膚品品牌眾多，中國民族護膚品品牌要在競爭激烈的護膚品市場博得一番天地，其品牌商必須了解影響消費者護膚品消費的因素。除護膚功效之外，人們在購買護膚品的時候也受以下因素影響：

（一）廣告和促銷。廣告能夠幫助消費者對個人消費品進行選購，一些促銷活動利用經濟誘惑來刺激消費者消費。

（二）情緒化消費。一種是在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費，例如發工資后的突擊消費;另一種是在極端情緒中的消費，在極度開心或傷心的情況下進行情緒化消費。

（三）追求名牌。許多消費者通過追求名牌來顯示或者提高自己的身份和地位。

二、 民族護膚品品牌名稱翻譯

隨著我國生產力的飛速發展，同時面對著國外大品牌的沖擊，國產護膚品更要積極尋找策略走出國門。在走出國門的這一過程中，產品品牌翻譯成功與否則起到了至關重要的作用。

三、中國護膚品行業發展狀況

（一）國內護膚品用戶體驗調查分析

本次調查主要采用網絡問卷、數據收集分析、現場采訪的方式，收到了200份網絡問卷回饋，對湖北工業大學里的大學生選取30人進行隨機采訪而做出了如下調查結果的分析總結。

1.在調查中發現如今的大學生群體使用面部護膚品頻率普遍較高，占比較大的護膚品為各類面膜、防曬品、水乳。并且大多數從高中就有護膚意識。

2.大多數會選擇知名度較高、口碑較好的中高端護膚品，比如資生堂、歐萊雅等品牌。使用的民族護膚品較少，對民族品牌護膚品的信任感不強。

3.現在了解護膚品信息的渠道更多在于通過小紅書、微博、B站等社交軟件的網絡名人推薦、博主推薦。

4.對于民族護膚品的定位多為中低端，并且認為民族品牌護膚品難以滿足多樣化的護膚需求。

5.對于比較認可的民族護膚品集中在百雀羚、自然堂、佰草集這幾款，對于這些護膚品的認識渠道較少。

6.購買護膚品的方式則多采用代購方式購買國外護膚品;專柜購買正品，保證質量;采用網絡官方旗艦店購買節省時間，方便快捷。

（二）民族護膚品品牌發展現狀

我國的民族護膚品品牌當前面臨著機遇與挑戰。民族品牌所處的市場環境和政策優惠都處于利好的趨勢，大眾對護膚品的需求也會越來越大，這預示著民族護膚品品牌在當下和未來將會獲得更大的市場份額。然而，面對世界各大名牌護膚品的涌入，民族護膚品品牌發展仍然存在體制不足、質量不高、推廣較少等問題，民族護膚品品牌的所面臨的市場競爭力是巨大的。

四、民族護膚品走向國際的影響因素

經過以上幾方面的分析可以得出，以百雀羚為代表的系列民族品牌護膚品走出國門的因素主要有以下幾點：

（一）較低的國內市場占有率讓民族護膚品走向國際“先天不足”，難以在國際市場上站穩腳跟。國內市場占比較低就使民族品牌根基太弱，難以和國際高端品牌護膚品一爭高下。

（二）民族護膚品在走向國際的過程中語言障礙較大。在講民族護膚品推廣至國際市場的過程中語言翻譯難度較大難以充分發揮中醫藥文化這一核心競爭力優勢。

（三）緊跟時代大潮，順勢而為合理調整產品發展策略，滿足顧客需求，吸引多層次的消費群體充分挖掘市場在民族護膚品的推廣過程中顯得尤為重要。

五、民族護膚品走向國際的策略

（一）成功護膚品國際化戰略經驗借鑒

1.文化依托，個性命名

一些國外護膚品品牌例如蘭蔻、資生堂等能夠壟斷中國市場與其良好的品牌形象與品牌文化有著密不可分的關系。例如日本品牌資生堂“資生”一詞取自中國的《易經》，坤卦中有“至哉坤元，萬物資生”的說法，這一名稱將先進技術與傳統理念相結合。中國民族護膚品的命名也是如此需要體現中國文化內涵。

2.保證產品質量

談到日本產品，大多數人心中的第一印象便是高級的質量，精湛的工藝。作為日本高端護膚品牌，資生堂對消費者也有著自己的品質承諾。在近一個世紀的發展過程中資生堂堅持產品質量的始終如一，在世界范圍內擁有了固定的消費群體。

3.細化產品定位

資生堂根據不同的消費群體，推出了不同級別的子品牌。根據消費者年齡、肌膚類型，資生堂又推出了適合不同年齡使用的系列產品，其產品全面覆蓋了從高端市場到中低端市場的各類需求。

（二）對于民族護膚品國際化營銷策略的建議

1.注重科研開發，提高品牌創新能力

民族品牌要走向世界就要不斷提高創新能力，設立專業研究機構，專門從事研究、測試公眾對產品的反響，以更好地開發出完全適合各類消費者膚質的護膚品，滿足消費者的需要，為研制新產品配方提供實驗依據。

2.調整產品以適應市場各類消費需求

在民族護膚品品牌國際化過程中，企業要對國際市場進行細分并確定目標市場。

3.嚴格把控產品質量

品牌國際化過程的根本是向國際市場提供適宜的產品或服務，首先產品或服務必須要達到一定的質量要求，達到國際標準的品質。企業需要以目標國消費者需求為中心，培養其對本企業產品和品牌終身的、發自內心的忠誠感。

參考文獻：

[1]劉青、?？尚?、趙秋語、蒙慧敏、嚴文斌、常春圃 基于女大學生消費心理的護膚品企業營銷策略的研究。