網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究

摘" 要：互聯(lián)網(wǎng)背景下，人們的工作和生活都發(fā)生了較大的改變，隨之，很多企業(yè)的市場營銷也發(fā)生了變化。此次論文主要探討的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代;市場營銷;策略;轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不單單指的是數(shù)字經(jīng)濟，它表示知識與當(dāng)代信息結(jié)合的一種經(jīng)濟模式，主要是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，為消費者提供更為完善的服務(wù)。為此，相關(guān)的企業(yè)必須要認識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，跟隨時代的變化，轉(zhuǎn)換營銷策略。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對市場營銷的影響

第一，消費者需求的多樣性。隨著社會經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，人們的經(jīng)濟收入逐步提升，對生活品質(zhì)的要求也越來越高，其消費的水平也在逐年上升。這說明人們的消費觀念發(fā)生了改變，不再拘泥于價格和質(zhì)量方面，還摻雜了其他因素的追求，比如產(chǎn)品文化、服務(wù)質(zhì)量等等，都成為了消費者心中消費的觀念，使得營銷市場也需要跟隨形勢，趨向于多樣化的發(fā)展。比如，企業(yè)的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)的區(qū)域劃分等，都需要以消費者多樣化的需求為核心，進行全面轉(zhuǎn)變。第二，產(chǎn)品同質(zhì)化。主要是因為技術(shù)的發(fā)展，使得很多企業(yè)都實施自動化生產(chǎn)，所以，導(dǎo)致很多企業(yè)的生產(chǎn)模式趨近于一致，造成產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。比如，市場上出現(xiàn)消費者喜歡的產(chǎn)品，同行業(yè)中的企業(yè)很快就會進行模擬生產(chǎn)，包裝之后，再推入市場，使得整個市場的競爭日益激烈。第三，市場競爭過于激烈。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響下，企業(yè)的銷售不再受時間和空間的局限，各類產(chǎn)品的信息都會呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中，所以，各大企業(yè)所承受的競爭壓力會越來越大。從消費者角度分析，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索，查找需要的產(chǎn)品信息，并對多家的產(chǎn)品進行各方面的等價分析，如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品文化和評價等。所以，這樣的形勢下，網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)的廠家產(chǎn)品基本上屬于透明狀態(tài)，這樣，會大大提高對產(chǎn)品各方面的要求。而從企業(yè)的角度分析，企業(yè)需要針對消費者的購買需求，不斷提升產(chǎn)品的價值和性能，并通過大量的宣傳，盡可能打造產(chǎn)品的優(yōu)勢。然后，與消費者取得聯(lián)系，獲取消費者的信任。而這些企業(yè)自然而然會比一些傳統(tǒng)營銷企業(yè)，或者不善于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)更加具有市場優(yōu)勢。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方法

（一）更新營銷理念，滿足消費者多樣化需求

傳統(tǒng)市場的營銷中，沒有先進的營銷技術(shù)，企業(yè)也無法迅速掌握市場的變化和相關(guān)的信息，也無法及時判斷出市場的發(fā)展趨勢。所以，很多企業(yè)花費較大的成本制定符合市場要求的營銷策略。但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的影響下，市場營銷的理念變化多端。為此，企業(yè)必須要更新自身的營銷理念，全面完善電子信息系統(tǒng)，結(jié)合傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)收集相關(guān)的市場信息資料，并快速篩選和整理，選擇具有價值的信息進行深入分析，然后，根據(jù)最終的分析結(jié)果，預(yù)測市場未來的定位和趨勢，以此制定符合市場需求的營銷策略。這樣，才能占據(jù)市場競爭的有利位置。

（二）拓展營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，帶動了很多行業(yè)的發(fā)展。比如，網(wǎng)絡(luò)消費呈現(xiàn)的平臺，如淘寶、天貓、京東、唯品會等，很多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺逐漸呈現(xiàn)，以此帶動了物流行業(yè)、保險行業(yè)等等，比如，一個平臺的產(chǎn)品銷售，需要通過物流運輸，才能到達消費者手中，途中可能會出現(xiàn)一些意外或者其它風(fēng)險，這時，企業(yè)就需要購買相關(guān)的保險，為整個產(chǎn)品運輸?shù)倪^程購買保障。總之，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)前的一種發(fā)展潮流，也是市場營銷企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。所以，在這樣的背景下，企業(yè)必須要根據(jù)自身的制度和相關(guān)設(shè)施，尋找網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新熱點和新潮流，讓消費者接觸更多正規(guī)保質(zhì)的產(chǎn)品，以此擴大企業(yè)的銷售量。另外，除了網(wǎng)絡(luò)線上的銷售以外，還需要注意線下的銷售情況，并及時記錄線下的銷售信息，做好后期的售后服務(wù)。

（三）提供更具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)

由于當(dāng)前人們受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響，人們對物質(zhì)的要求，不再局限于產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟，而是對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和服務(wù)等方面追求更加優(yōu)質(zhì)的檔次。這對于企業(yè)而言，就需要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，塑造良好的企業(yè)形象，才能吸引消費者，獲得消費者的信任。為此，企業(yè)首先需要加強產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，提升自主研發(fā)產(chǎn)品的能力，并將企業(yè)文化融入到產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品的文化，給予消費者精神上一種認可，以此與消費者建立一種情感方面的聯(lián)系，從而達到品牌效應(yīng)的效果。接著，企業(yè)必須要提升自身的服務(wù)性能，無論是售前服務(wù)還是售后服務(wù)，都必須要尊重消費者，友好對待每一個消費者，為消費者提供一定的安全保障。這樣，才能讓消費者對產(chǎn)品，甚至生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)具有良好的印象。

結(jié)語：

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)以往的營銷模式和策略已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的市場需求。為此，企業(yè)必須要更新企業(yè)的營銷理念，拓展新的營銷渠道，并不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，以此占據(jù)市場的有利位置。

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作者簡介：

肖德明（1980.10-）;性別：男;民族：漢;學(xué)歷：本科;籍貫：江西九江;職稱：經(jīng)濟師;研究方向：市場營銷。