校園市場經營的盈利模式和市場營銷分析

摘" 要：隨著大學校園的開放程度越來越高，共享經濟的概念已經逐漸滲入到了大學生生活和學習的各個方面。借助學校內的共享資源來為學生們建立起高效學習以及生活質量提升的平臺是一個新的商機。基于此，本文對校園市場經營的應力模式進行了探究，對校園內的市場營銷展開了分析，希望為校園內商業(yè)的發(fā)展提供一定的指導。

關鍵詞：校園;市場營銷;盈利模式

隨著社會的不斷進步，共享經濟已經成為潮流趨勢，這也使得校園市場出現了新的生機。針對學生需求與資源供應之間存在的問題，能夠建設相關的信息平臺以及支付平臺，為學生獲取資源提供一定的便利，也可以實現平臺的盈利，這是目前校園市場內的主要盈利模式。平臺可以借助針對性的手段進行精準營銷，實現平臺收益的增加。

一、校園資源概述

（一）校園資源的概念

當提及校園資源時，我們首先想到的是操場、圖書館等公共設備設施，這些設備設施屬于校園資源的一部分，是一種可以看得見的校園資源。同時除了這些實體的校園資源之外，大學的校園內還存在很多處于閑置狀態(tài)中的、未得到充分利用的資源，換句話說，作為一名大學生，每天除了上課、休息等活動之外，還有大量可以支配的自由時間，這也為大學校園提供了一部分的勞動力資源。同時，每個月大學生們都會從父母的手中獲取一定的資金，這也成為校園貨幣的一個重要來源。

站在供應以及需求的角度上來分析，校園中存在著一些具有特定性質的資源，比如，在每個學期末，部分學習成績暫時落后的學生希望由一名學習成績優(yōu)異的學生能夠幫助他實現成績上的提升，這種需求顯示出較強的校園特征，這時學生們就會去借助一些途徑來滿足自己的需求。

（二）校園資源的特征

校園資源的代表性比較強，比如校園貨幣資源的指向性就很強，這主要被用于食品購買、娛樂活動或者文化活動等方面的支出。對于一個普通的大學生來說，她每個月用于食品上的資金數額比例大約在百分之五十甚至更多，這樣導向性很強的校園資源就為市場占領指明了方向。與此同時，校園資源表現出較強的管理主導性，校園資源的分配主要由校園內的相關主管部門決定，同時參考校方領導部門的意見，這也是大部分資源的一種典型特征。

二、盈利模式

（一）對學生的需求進行挖掘，將學校資源發(fā)布在相關平臺上

校園中存在著各式各樣的資源能夠滿足學生們的需求，但是不具有相應的信息平臺對資源信息進行有效整合。如果存在這樣的資源信息整合平臺，那么存在需求的學生與資源就能在平臺上進行有效對接。同時平臺會對整個交易的過程實施監(jiān)管，如果交易的雙方達成了共識，那么交易將會在平臺上進行，平臺也會在交易過程中抽取一定的服務費，這也是信息平臺盈利的主要方式。

這種類型的盈利模式能夠為有需求的學生提供相應的幫助，使得校園內部的資源得以充分支配和利用，提升資源的使用率。同時，在學生的口口相傳中，平臺能夠逐漸擴大規(guī)模，此時其社會效應也會隨著規(guī)模的擴大而不斷增強。站在經營的角度上進行分析，學生借助平臺完成個人交易，這對于信息平臺來說能夠實現交易風險的降低，使得平臺的收益被有效提升。

（二）第三方支付、分期付款業(yè)務

在大學校園中，部分大學生沒有能力一次性支付“大件商品”的費用，此時分期付款或者第三方服務平臺能夠為學生們提供一定的貨幣資源，這些貨幣資源可以出自平臺本身，也可以來自其他機構，平臺對第三方進行擔保，實現對整個分期付款流程安全性的有效控制。在進行第三方支付時，平臺會向學生收取一定的擔保費用。同時平臺能夠將第三方的資金，借助一些證券市場進行交易，實現貨幣資源的升值。

三、市場營銷分析

（一）線下營銷

通過一些公益性質的營銷活動，與志愿者一起組織開展義賣或者拍賣活動，與一些學生社團建立起合作的關系，這可以通過贊助活動等方式實現，有效提升同學們對整個平臺的認知，同時能夠在活動進行過程中開展調研活動，實現對市場內有效信息的收集，這有助于實現針對性營銷。

（二）網絡營銷

借助在各個交易平臺上開設一定數量的網店來實現陳列的作用，可以方便學生們對店內的商品進行挑選，有效減少顧客在購物上所花費的時間與精力。同時需要充分遵守網絡營銷的相關規(guī)定以及原則，在網絡平臺上定期發(fā)布一些活動，比如定期抽獎等，來有效提升網店對學生的吸引程度。同時網店會員制度也是一種有效的營銷手段，這不僅能夠增加顧客對網店的瀏覽量，也能夠提升網店的知名程度。

結束語：

綜上所述，在大學校園內，存在著豐富的校園資源，而學生也對各種類型的資源存在需求，此時便衍生出新的商機。建立起相應的信息公布平臺、第三方支付或者分期付款的平臺能夠為學生們的網上購物提供一定的便利，同時平臺能夠通過收取服務費或者擔保費來實現盈利。在進行校園市場營銷時，需要注重線上與線下營銷結合的方式，充分利用網絡平臺進行營銷，促使平臺收益的增加。

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