汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理的研究

摘" 要：為促進汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理的實效性，筆者從汽車營銷實訓中心管理現(xiàn)狀入手，對其進行了全方位、深層次地剖析，并在此基礎上深入地探究了汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理策略。

關鍵詞：汽車營銷;營銷實訓中心;管理現(xiàn)狀;企業(yè)化管理;策略

一、汽車營銷實訓中心管理現(xiàn)狀

在當前的社會背景下，消費者在選擇一款汽車時不僅會考察它的性價比、外觀等因素，同時還會受到汽車營銷人員的影響。這也是為什么同樣是汽車營銷人員，但有的人卻有著非常令人羨慕的業(yè)績，但是有些人的業(yè)績卻少的可憐。也就是說，汽車營銷環(huán)節(jié)在很大程度上能夠決定汽車的銷售業(yè)績，應該引起重視。汽車營銷實訓是提高汽車營銷人員綜合能力的有效途徑，也是目前絕大多數(shù)汽車銷售部門必須進行的一個環(huán)節(jié)，而做好汽車營銷實訓中心管理工作不僅可以為員工創(chuàng)造一個更舒適的工作環(huán)境，同時還能夠為提高汽車銷售量奠定基礎。但是從目前的情況來看，國內(nèi)很多汽車營銷實訓中心管理工作都未能發(fā)揮出作用，仍然存在各種各樣的問題。比如：

（一）營銷實訓內(nèi)容缺乏實用性

隨著人們生活水平的不斷提高，私家車逐漸平民化，這不僅彰顯出人們生活水平已經(jīng)基本達到了奔小康標準，同時還有效帶動了汽車行業(yè)的發(fā)展。但是，雖然國內(nèi)外有很大的汽車消費群體，但這也滋生了很多的汽車行業(yè)，使汽車行業(yè)也面臨著非常激烈的競爭問題。競爭可以帶動一個行業(yè)的發(fā)展，汽車作為一個龐大的領域，更需要有競爭推動其健康發(fā)展。汽車銷售企業(yè)之所以要對營銷人員進行實訓培訓，就是要不斷提高他們的綜合能力，使其可以在未來發(fā)展過程中創(chuàng)造更多輝煌的業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。也就是在營銷實訓過程中必須要以服務企業(yè)為前提，一些實訓內(nèi)容的敲定都要滿足企業(yè)的實際需要，而不能用一些“老掉牙”的營銷手段去培養(yǎng)員工，否則不僅不會取得理想的效果，甚至還會適得其反，讓營銷人員產(chǎn)生厭煩、抵觸的心理。但國內(nèi)很多汽車營銷實訓中心在選擇實訓內(nèi)容時往往會忽略這個問題，并沒有以服務企業(yè)為基準，不符合企業(yè)化管理的要求，所取得的實訓效果受到極大的限制。

（二）缺乏有效的管理制度

制度是約束營銷人員思想和行為的重要保證，有效的管理制度不僅可以為管理人員指明工作方向，同時還可以用更公平公正的管理方式讓受到懲罰的員工心服口服，從而保障企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性。當然，負責人在規(guī)劃制度內(nèi)容時必須要以企業(yè)實際為前提，不能一味地借鑒、引用其他汽車營銷實訓中心管理條例，保障制度內(nèi)容的有效性。但是，很多汽車營銷實訓中心管理部門為了省事兒，就照搬其他企業(yè)的管理制度，最終導致整個管理工作出現(xiàn)了各種各樣的問題，影響了營銷人員工作的積極主動性。制度并不是給員工賦上一層精神枷鎖，而是給予他們工作的動力，讓他們每時每刻都能銘記自己的責任和義務，一心一意地為企業(yè)著想。而有效的管理制度則是實現(xiàn)這些目標的基本要求。

二、汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理策略

汽車營銷實訓中心作為汽車營銷部門的核心區(qū)域之一，在提高企業(yè)營銷量、促進營銷人員綜合能力發(fā)展過程中發(fā)揮著極其重要的作用。將汽車營銷實訓中心管理性質(zhì)朝著企業(yè)化管理目標發(fā)展，不僅可以保證管理工作的規(guī)范性、有效性，同時還有助于培養(yǎng)營銷人員的責任心和對企業(yè)的歸屬感，這對于汽車營銷企業(yè)未來發(fā)展是至關重要的。當然，促進汽車營銷實訓中心管理模式朝著企業(yè)化管理模式發(fā)展不僅要講究方法和手段，同時還要融入一些現(xiàn)代化的管理思想，與時俱進，保證管理工作的時代性特征。為此，我們可以從以下幾個方面入手：

（一）提高汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理人員的綜合素質(zhì)。

要想實現(xiàn)汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理目標，首先應該加強對管理人員綜合能力的培養(yǎng)，使他們可以打破傳統(tǒng)的管理手段，用現(xiàn)代化、人性化的管理手段來取得理想的管理效果。汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理必須要滿足“企業(yè)化”管理的基本要求，從整個企業(yè)入手，將管理范圍、管理目標擴大，輻射到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，這樣才能集中力量攻破難題，保障管理工作的有效性。能夠?qū)ζ嚑I銷過程產(chǎn)生影響的因素有很多，既有外部因素又有內(nèi)部因素，如何才能最大程度上地消除這些影響因素，或者將負面影響轉(zhuǎn)化成積極影響，則是每個營銷實訓中心管理人員應該認真思考的內(nèi)容。

（二）提高管理活動有效性

對于汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理人員而言，他們在選擇管理方式、管理內(nèi)容時應該保障其有效性，多角度、多層面入手，確保管理活動的有效性，提高營銷人員對實訓中心管理活動的滿意度。科學技術的發(fā)展為實現(xiàn)現(xiàn)代化管理目標奠定了基礎，而作為實訓中心管理人，他們也要學會用現(xiàn)代化的科技手段來進行管理，提高管理效率和管理質(zhì)量，促進企業(yè)化管理發(fā)展。

（三）完善管理制度

管理制度是對一定的管理機制、管理原則、管理方法以及管理機構設置的規(guī)范。它是實施一定的管理行為的依據(jù)，是社會再生產(chǎn)過程順利進行的保證。合理的管理制度可以簡化管理過程，提高管理效率。有效的管理制度不僅具有權威性、排他性，同時還有一定的約束性、規(guī)范性，是保障管理工作效率的重要前提。當然，不同的管理制度往往具有不同的效能和適用的范圍，這就要求我們在制定制度時要以自身實際為前提，合理、科學地制定制度。只有這樣，我們才能讓管理制度的作用充分發(fā)揮出來，并對被管理者的思想和行為起到指導性作用。

三、結束語

從汽車營銷實訓中心管理現(xiàn)狀來看，國內(nèi)很多汽車營銷實訓中心管理工作都未能發(fā)揮出作用，仍然存在各種各樣的問題。為促進汽車營銷實訓中心企業(yè)化管理質(zhì)量的提升，就必須針對其存在的問題進行有效分析，從而對癥下藥，制定出相應的策略。

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作者簡介：

劉" 凱（1982.3-），男，漢族 ，吉林省吉林市人，長春理工大學碩士，副教授，研究方向：高職教育。