蕭縣地區優質桃的銷售渠道現狀分析與對策

郭榮 王麗萍

摘 要：蕭縣地區盛產水果，尤以桃為主，因受產品特性的影響，營銷渠道是制約當地農村經濟發展的主要原因。文章在分析蕭縣地區優質桃的銷售渠道現狀的前提下，提出營銷渠道的優化策略。

關鍵詞：銷售渠道;現狀;對策

中圖分類號：U652.1+2

文章編號：2095-624X（2019）01-0136-01

一、蕭縣桃銷售渠道的現狀分析

蕭縣地區農產品銷售渠道主要是批發市場或鄉村小集市和農戶自己零售，占比率分別為40%和30%。另外企業、超市和合作組織分別只占了10%、7%和5%，由此可見，蕭縣地區農產品銷售渠道比較單一和狹窄。

二、蕭縣桃銷售渠道的問題分析

1.銷售渠道層次過多

我國農產品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營銷渠道。常見的銷售渠道：生產者（菜農）—產地中間商—市場批發商—市場中間商—零售商—消費者，從生產者到達消費者要經過多個環節。過多的渠道層次導致流通時間過長，價格差異及變化大，并且造成資源的極大浪費。

2.銷售物流技術落后

由于受到桃產品特性的影響（生產不集中、季節性限制、儲藏時間短、運輸不便，等等），目前渠道的交易方式大多比較傳統。大多數農產品交易仍沿用現貨交易，即買主現場看貨，實物交易，因此增加了物流負擔和農產品儲運損耗，限制了農產品交易的時間和地域范圍，使得交易效率低下。

三、蕭縣地區優質桃營銷渠道的優化策略

1.積極培育果樹專業合作社和水果產業化龍頭企業

（1）要加強對現有果樹專業合作社的規范化建設，發揮合作社在技術指導、信息傳遞、開拓市場等多領域的作用，推進全縣水果產業化生產，增加農民收入。

（2）要對新發展的果園，引導鼓勵通過土地流轉或租賃、土地經營權的轉讓、荒山拍賣等形式，培育一批果樹種植大戶或果樹專業合作社。

（3）完善機制，通過企業、合作社、基地和農戶的組織形式，帶動農戶進入市場，使果品生產、銷售有機結合。

2.加快建設現代化物流體系

當前蕭縣地區要想改進桃產品市場存在的問題，應從以下幾個方面入手。首先，農產品市場的布局要合理，盡可能方便農戶和購買者的運輸與銷售。其次，農產品批發市場的功能要多樣化，除了要做好農產品交易和儲存外，還要完善農產品批發市場的運輸、配送、加工、信息服務等功能。最后，提高桃產品市場的管理水平，制定相關的市場政策，規范市場的秩序，加快桃產品的流通速度，不斷擴大市場份額。

3.社會化媒體營銷

（1）社群營銷。通過充分利用社會化網絡，如在線社區，微信社群，貼吧，博客等找到細分市場，實現精準的圈層營銷，具有實現精準目標營銷優勢。

（2）微信公眾號平臺推廣。先建立一個微信公眾號，通過掃碼優惠活動將微信公眾號推廣出去，我們在微信公眾號平臺，建立我們水果的實時動態頁面以及宣傳水果的品種、價格，讓大眾知道從這可以聯系到我們，可以向我們咨詢相關的信息，我們會及時地處理。

（3）網絡直播營銷。網絡直播營銷的實時互動性以及對用戶注意力的凝聚和產品營銷價值，是其他網絡營銷方式無可比擬的。與吃播網紅以及明星等簽訂合約，在直播過程中宣傳蕭縣地區的優質桃，從而大大提升蕭縣優質桃的知名度。

4.O2O營銷

桃產品可以通過社區的便利店、大型超市或者自建實體店等模式讓消費者在線下體驗，線上下單。線上銷售是在選擇渠道時著重考慮的銷售點，通過網上銷售的方式，吸引流量，提高復購率的同時也利于口碑宣傳。

參考文獻：

[1]周潔紅，許瑩.農產品物流管理[M].杭州：浙江大學出版社，2011：45-47.

[2]烏云花，黃季焜.水果銷售渠道主要影響因素的實證研究[J].系統工程理論與實踐，2009（4）.