“穩企業”十策

□潘毅剛

企業穩，則經濟穩。面對2019年的不確定性，企業不要寄希望于外部環境是否向好，而應善于面對一切不確定性，理清今天必須做出的抉擇，做好當下這個時點必須要做的事，才能迎來更好的明天

2019年，是改革開放40周年后的新40年的起點。對于新起點，人們常常抱以莫大的希望，但2018年以來外部環境出現了明顯變化，世界面臨百年未有之大變局。經濟運行穩中有變、變中有憂，基礎設施投資增速大幅滑落、消費有所回落、股市債市匯市震蕩、企業短期預期和市場信心出現較大起伏，經濟領域風險與挑戰增多，這為2019年經濟發展環境增添了無限不確定性，讓這希望蒙上了一層陰影。

但是，必須看到的是，不確定性永遠存在。無法被衡量、不能被計算概率風險的不確定性，最終無非兩種結果，一種是好、一種是壞。企業家的責任就是利用不確定性把“壞”變成“好”。改革開放40年的中國經濟、浙江企業無不是如此一路走來。那時，我們應對不確定性的策略是“摸著石頭過河”。在改革開放之初，我們不可能確切地知道40年將發生的所有細節，更無法準確預見今天的輝煌，但我們卻一路爬坡過坎、闖關起飛。改革開放用40年的生動實踐告訴我們，未來是敢想敢做地闖出來的，是用智慧創造出來的。

當然，必須清醒地看到，今天中國經濟發展所面臨的不確定性，并不亞于改革開放之初，把“壞”的不確定性變成“好”的難度，也不會比過去更容易。因為今天的中國經濟不再是“摸著石頭過河”，今天的中國經濟這艘巨輪已經從大江大河駛入遼闊的大海，她有自己航行的方向和目的地。我們相信，只有那些不僅看到遠方，而且逢山開路、遇水搭橋，主動搬開那些阻擋前行的巨石，主動用智慧迂回繞開島礁的掌舵人，只有那些始終堅持“敢做比敢想更重要”的創業創新者們，才能迎來一個接一個的勝利。

企業穩，則經濟穩。面對2019年前所未有的不確定性，所有企業不要寄希望于外部環境是否向好，而應善于面對一切不確定性，理清今天必須做出的抉擇，做好當下這個時點必須要做的事，才能迎來更好的明天。

1 做好自己要做的事

毛澤東曾說過，外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用。雞蛋因得適當的溫度而變化為小雞，但溫度不能使石頭變為雞子，因為兩者的根據是不同的。當下全球經濟的大調整、大變革前所未有，但這恰恰為偉大企業的崛起提供了前所未有的機會。能否偉大的關鍵無他，就是這些企業自身能否堅守主業，發揮所長，把自己的事情干到極致，把自己的事干成優勢，把自己的事干出特色，把自己的事干成變化中外部市場所不可或缺的事。近百年以來，無論是“亞洲四小龍”崛起，還是英特爾、三星、微軟、蘋果、谷歌、阿里巴巴、臉書等著名的老將新銳企業的勃興；無論是改革開放后的砥礪奮進的中國經濟還是篳路藍縷的浙商群體；無不是在變化中，把自己的事情做好，才成就了今天的輝煌和成就。

2 做好堅守底線的事

我們看到，這一輪經濟調整中一些企業資金鏈斷裂、債務剛性兌付風險頻發，但也有一些企業卻穩健發展，不斷做大、越做越強。仔細分析，出事的原因都是一樣的，無非是盲目擴張、盲目跨界、盲目擔保，缺乏風險管理，高杠桿、高負債、高風險甚至違規冒險經營。不出事的企業，穩健的原因也是大致相同，那就是堅持底線，堅持企業經營的紀律。雖然某種程度上來說，企業家精神的本質就是冒險創新，但真正的企業家冒險是有底線的。在大變革時期，堅守經營企業的底線尤為重要。正如國務院副總理劉鶴所言，全社會都要懂得，做生意是要有本錢的，借錢是要還的，投資是要承擔風險的，做壞事是要付出代價的。這些對于經營底線的常識性認識，重復多少遍都不為過。

3 做好擁抱變化的事

在新經濟風口喧鬧過后，大家對于風口的態度似乎又開始回歸理性。理性永遠是必須的，但企業的最大理性在于抓住變化中稍縱即逝的機會。我們所處的是一個變革的時代，是一個數字經濟、數字社會、數字政府、數字技術勃興的時代，是一個需求結構、產業結構、社會結構發生重大變化的時代，是一個屬于擁抱趨勢、順勢而為群體的新時代。正因為有了變化，才有了人無我有的機會，才有了人家未見、我抓住了的機會窗口期，才有了由小做大、以小搏大、從大做強的無限可能。成功的企業一定是在經濟調整期，抓住危中之機、變中之機，在結構變革、代際更替的罅隙中殺出一條血路。在面對不確定性時，主動離開舒適區，挑那些難做的事，挑那些別人沒有做、做了也沒做成的事去做。所謂擁抱變化的事，本質就是——創新之事，無論是模式、產品、服務、技術、管理創新……這是企業在趨勢中應對變化、找到自己定位的唯一路徑。越是面臨不確定性，越是機會的窗口期、把握機遇的抉擇期。

4 做好投資未來的事

擁抱變化，是需要提前投入的。明日的成長，就是今日的投入。當下中國經濟和企業的投資預期總體不佳，這也是經濟持續放緩非常重要的原因。從民營企業看，不想投、不敢投、不愿投、不知投什么的問題依然突出。近期我國從要素支持、產業扶持和投資合作領域等方面出臺了一系列組合式的政策，對支持民間投資、發展民營經濟都作出了擲地有聲的宣示。下一步如何把市場內生投資、有效投資投下去就成了“萬事俱備只欠東風”的事。有一點必須明確，無論面對怎樣的不確定，我們可以預見發展趨勢和潮流的方向大體是確定的。這就要求所有的企業必須在不確定中細分找到自己擅長和必須的領域加大投入，尤其是在四個方面加大投入并不斷提高投入的有效性：一是適應市場變化，加大研發投入，告別企業靠一個產品包打天下的時代，多出引領潮流的產品和服務；二是適應要素變化，加大人力資源投入，把人力資本作為投資未來最重要的方向，不斷提高勞動生產率；三是適應產業變化，在風險可控的前提下，結合自身實際，提前布局一些代表未來的領域，找到與國家發展方向相契合的發展空間；四是適應技術變化，在能源、生命健康、數字化、智能化等代表未來產業的方面找到契合點和切入點，善用時代主流技術提升效率、提高產品和服務的可靠性和創新性。

5 做好引領需求的事

滿足需求是企業努力的方向，也是經濟發展的目的。企業是需求的受益者，也是引領者。企業滿足市場需求有三種境界：一是量的滿足；二是質的創造；三是文化引領。能活下來的企業，都是解決了從無到有，滿足了需求的數量；能賺到超額利潤的企業，都是創造了客戶附加需求的價值；能把企業的愿景和需求統一的企業，則是把產品服務做成了客戶信任文化的企業。我們看到，過去的40年尤其是近十年中，只要是能滿足廣大人民美好生活需求的企業，發展之勢不可阻擋。“讓天下沒有難做的生意”的愿景成就了阿里巴巴，這是企業滿足需求、創造需求、引領需求的文化，需求又成就企業的典型案例。但這樣的企業，總體看，數量上還是太少，更多的企業競爭力上還是太弱，口碑更是差強人意。當前，更好滿足人民美好生活需要，既是國家和人民群眾的目標，也是經濟發展和所有企業發展的落腳點、贏利點和著力點。在外部環境日趨復雜的條件下，啟動內需，打通大國經濟循環，特別是進一步釋放居民消費潛力，必然成為推動經濟中長期平穩發展的基礎性力量。在日益開放環境下，如何利用好家門口世界最大市場，創造需求，引領需求，做大做強，成為所有中國企業必須補上的一課。

6 做好提質增效的事

當前中國經濟正處在一場質量革命之中，正從高速度向高質量發展的關鍵階段邁進。高質量發展階段的基本要求，是質量變革、效率變革、動力變革。質量變革，就是從要通過企業優勝劣汰，打造中國企業的質量優勢，類似當年日本制造、德國制造從一個劣質代名詞向優質國別品牌的轉變過程，這也是中國制造必須經歷的轉型過程。效率變革，就是告別高投入低產出的生產模式，告別拼政策、拼補貼、拼價格、拼規模、拼環境的發展模式，依靠市場精準細分、綜合競爭力和質優價好的產品和服務制勝。要實現中國經濟從要素投入的數量增長向更多的依靠全要素生產率的提高，關鍵是企業真正實現轉型。只有更多的中國企業堅持質量第一、效益優先，做好了全面質量管理、做好了成本管控，不斷提高生產效率，中國的經濟才能行穩致遠，中國企業才能去面對變幻莫測的市場形勢和越來越激烈的國際競爭。

7 做好虛為實用的事

用錢賺錢是大多數企業的追求目標之一，也是許多企業擴張過程中擋不住的誘惑。一段時期內，實體經濟的逼窘，金融產業賺資金融通、資本運作的快錢讓許多企業在擴張中嘗到了甜頭，一些企業短短十來年富可敵國，但成也蕭何敗也蕭何，其興也勃焉、其亡也忽焉，令人嘆息。回顧歷史，可以清晰看到，每一次金融危機來臨之時，大家都認為這次和上次不一樣，但事實上結果總是一樣，退潮后“裸泳”的，總是那些敗于貪婪，忘記了初心的企業；乘勢而上的，都是那些依托實業、產融相宜、發展和服務實體經濟的企業。歷史一次次證明，產融結合是經濟發展的必然趨勢和終極形態，但只有建立在堅實的“產”之上的“融”，只有把金融作為發展實體經濟、服務實體經濟手段的企業，發展的基礎才是穩固的，發展的路徑才是可行的，發展的后勁才是綿長的。

8 做好國家戰略的事

我們不會因為外部環境的變化，而輕易改變前行的方向。作為世界第二大經濟體的中國，前進的方向是篤定的。十九大報告為我們的發展指出了未來30年的奮斗方向，指出了發展所必須秉承的理念，提出了科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略、鄉村振興戰略、區域協調發展戰略、可持續發展戰略、軍民融合發展戰略等等，并陸續部署了“一帶一路”建設、長江經濟帶戰略、京津冀協同戰略、粵港澳大灣區戰略、長三角一體化戰略等重大國家戰略，雄安新區千年大計橫空出世。這些戰略在空間重點、產業方向、資源導向、市場需求、技術轉化、生態建設等方面提出了目標、方向和任務，這些導向和任務不會因一時變化而改變，這些戰略也恰恰為各類企業發展提供了一份藍圖。只有那些理解和關注這份藍圖的企業，才有可能在其中找到自己的機會、承擔起自身的責任，與國家的崛起共同進退，與中華民族偉大復興的進程同命運，借勢而起、應勢而上、乘風破浪。

9 做好讀懂政策的事

浙江經濟在中國經濟中的特點比較獨特，主要有三：一是春江水暖鴨先知。在每一輪發展中浙江經濟和浙江企業常領先一步、先行一招，這與浙江企業的靈活性、靈敏度高息息相關。二是一逢雨露就發芽、一遇陽光就燦爛。浙江經濟韌性足、活力強，只要政策適合就能從無到有，從小做大；只要政策允許，發展就勢不可擋。三是從來不等不靠不要。客觀地說，這種自發發展的活力在自下而上的發展進程中，是浙江的突出優勢。但必須看到，隨著中國治理體系完善和治理能力增強，政策強約束已經越來越成為影響企業發展的關鍵變量，在自上而下的強執行力下，依靠以往的變通甚至踩線違規“先干起”來的靈活性在全面依法治國之下漸不可行。中國進入高質量發展階段之時，社會保障、環境保護、合規審查、能耗約束、土地畝均效益等強約束必然出現，這也是世界先進經濟體都經歷過的過程。面對挑戰，企業在呼吁合理尺度的同時，與其連連叫苦，不如果斷行動起來，及早順應導向，向著政策鼓勵的方向邁出堅定的一步，用轉型發展為政策的合理制定貢獻企業經驗，努力把政策導向和企業發展的目標有機統一起來，讓企業發展的未來和政策鼓勵支持相互支撐。企業要把政策本質和趨勢的解讀作為必修課，善讀政策趨勢、善解政策信號、弄通政策規定、明晰政策約束、用好政策激勵，相信政府出臺政策的本質是要推動更好的發展。要適應好高質量發展新要求，不斷苦練內功、盯住市場，適應變化，讓市場決定之手和政府有為之手在高質量轉型進程中和諧相握、攜手前行。

10 做好開放共贏的事

歷史一再證明，任何危機都是在合作中走出來的，不確定性也因為合作共贏而消弭無形。開放合作才會帶來進步，封閉對立只能導致落后。在各國經濟聯系更加緊密的今天，保護主義、孤立主義不僅無助于自身發展，而且將對世界經濟產生負面影響，是一條走不通的死胡同。當前，國家倡導大力構筑開放型經濟，這其中發揮關鍵力量的是企業。對內，中國企業尤其是浙商群體要做到對一切先進生產力的包容開放，利用好全球化重構帶來的人才流動、技術溢出和資源合作的新紅利，利用好一切先進技術、優秀人才，國際國內兩個市場、兩種資源，加快推動兼并重組、優勝劣汰，努力在市場公平競爭中成就新的輝煌。對外，要努力打造構筑投資貿易雙向開放合作的格局，樹立全球化開放視野和責任意識，努力在共商共建“一帶一路”、拓展全球伙伴關系網絡、深入參與全球治理和商業規則制定、大力發展新型貿易投資關系等方面，發揮企業的主體和關鍵作用。在新一輪對外開放中，逐步培育一批引領世界經濟發展、引領世界需求的跨國大企業強企業，為構筑人類命運共同體貢獻中國力量、浙江經驗、企業樣本。

總之，不確定的2019年，沒有誰能夠準確預見，但無論前途是崎嶇還是光明，我們終將遇見。奮斗不需要祈求，只需篤定前行。未來和成功從來都是屬于那些在不確定性中敢想敢做，抵制誘惑、專注干好自己的事，努力干好社會和世界需要的事，不停滿足需求、創造需求、引領需求，開放合作共贏，大膽前行的奮斗者、追夢人。這一點，對所有發展中的企業適用。對浙商和2019年中國經濟尤為如此！