隴南農業眾籌發展現狀及探析

(蘭州交通大學 甘肅 蘭州 730000)

眾籌自發展至今，已涉及文藝、科技等多個領域，農業眾籌也隨之興起并引起了學術界的關注。徐妍分析了農業眾籌發展現狀進行并提出對策[1];呂秀英等對“互聯網+”背景下的農業眾籌發展現狀進行分析并提出四位一體的風險防控體系[2]；廖曦等人對中美農業眾籌發展進行對比，并提出如何與投資人進行溝通能否取得投資人的諒解以便減少農戶的損失成為農業眾籌可持續發展的關鍵[3]；肖建對比了農業眾籌平臺，并得出資金需求小有較大消費者基礎時，傾向于回報類平臺，資金需求大消費者基礎薄弱時傾向于債券或股權類，平臺差異越大利潤越高的結論[4]；但斌將商業模式的主流框架理論引用到農業眾籌上進行分析，并對預售的三種類型進行了案例分析[5]。

綜上所述，學者們對農業眾籌發展現狀、平臺、以及類型進行了研究。結合“互聯網+”背景下對甘肅隴南進行案例分析，可以對農業眾籌實踐進行補充。

一、隴南發展眾籌的特點

(一)政府大力推動。隴南市政府在農業眾籌中扮演著關鍵的角色。為發展農業眾籌脫貧致富，隴南市政府以及各下屬部門提出了“433”發展戰略，把“推進電子商務實現集中突破”作為重要的戰略目標。此后實施的政策方針完全圍繞農業眾籌扶貧和農業電商為核心。由于農民思想的保守性，依靠政府公信力，打消農民顧慮，帶動農民對農業眾籌這一舶來品進行嘗試，是隴南眾籌的一大特點。

(二)擴展宣傳形式。隴南眾籌大賽主要以眾籌網為平臺，但是由于單一平臺的局限性，導致項目的曝光度不夠，無法促成項目的籌資成功。所以隴南以“互聯網+”為工具通過“三微一端”的方式進行宣傳。通過微信公眾號朋友圈，微博熱搜進行項目宣傳，微視頻對項目的真實性進行記性的溝通和有效的保障。最后通過眾籌網這一客戶端進行資源整合，進行項目的綜合介紹。

(三)打造當地品牌。通過組織眾籌扶貧已經打造出“隴上江南”的品牌，其中文縣綠茶較有代表性。近年來，文縣通過示范帶動和科技、扶貧等支持手段，在碧口、中廟、范壩等鄉鎮發展茶園6.8萬畝。文縣綠茶獲得地理標志產品保護，將進一步提升文縣綠茶的知名度，促進全縣茶葉產業向科學化、標準化、規范化發展。“眾籌不是單純的賣茶葉，更重要的是宣傳文獻的地域品牌，提高名氣”郭文平如是說。打造品牌可以對今后可持續眾籌以及形成完整的產業鏈打下基礎，同時對于解決當地農民就業也是福音。

二、隴南眾籌發展的問題

(一)農產品本身局限。農業眾籌歸根結底要取決于農產品的產量和質量問題。即使獲得訂單，但無法達到預先承諾的產量和質量也是無法實現項目的成功，對投資者也是違約。由于容易受季節氣候的影響，農業生產具有極大的風險因素。氣候影響到整體的產量，導致無法按訂單交貨，氣候也是影響產品質量的重要因素。隴南地處西北地區，溫帶大陸性氣候影響會導致于雨水的不充足以及其他影響農作物生長的因素，所以農產品的產量和質量是隴南發展農業眾籌的主要障礙。其次眾籌大賽的形式是提前將農產品項目公布，對于農產品的信息不對稱問題，高端小眾和普惠大眾無法做到協調，也會導致籌資達不到預期，致使眾籌無法達成。

(二)農業眾籌局限。我國農業眾籌于2014年開始，雖然發展快，但由于時間較短，并不是家喻戶曉，以及由于眾籌形式較為新穎，還需一個讓投資人接受的過程。眾籌的普及度不高導致項目的曝光度不夠，投資人對其形式了解不夠無法形成投資信心，也是影響眾籌較為關鍵的因素。對投資人的影響因素較多，由于投資環境惡劣，網絡詐騙頻發，導致國內投資者寧可選擇收益少但穩妥的方式進行投資。我國眾籌的法律支持還沒有得到完善，為防止非法融資，對于融資的條款限制較多，影響到眾籌融資，從而導致農業眾籌的發展瓶頸。

(三)眾籌模式單一。現如今眾籌模式主要有回報類、股權類、債權類以及捐贈類，而隴南眾籌絕大多數以回報類為主，發展類型單一。由于回報類眾籌融資較為容易但是融資額度不搭，所以今后發展程度受到影響。無法利用眾籌的多種形式，會導致隴南眾籌發展始終處于初級階段，無法形成完整的眾籌鏈條，形成規模眾籌。

(四)農民自身局限。隴南市政府號召雖起到指引作用，但是由于農民自身的小農思想，對農業眾籌還是小心翼翼，不能放開手腳，導致項目的實施沒有得到徹底的執行。以及農民對文案設計的認識不夠充足，文案設計單一，且樣式過于通俗，無法達到投資者預期。對項目的回報方式或是價格區間設置的不合理，會影響到投資者對項目的信心。

三、建議

(一)加強科技投入。由于自然條件的不可抗因素，應當加強農產品自身抵抗自然災害的能力，并提高農產品自身的質量。加強與農業研究院和周邊高校的合作，引進高新人才以及先進技術，通過科技手段提高抗風險能力增產增質。因地制宜發展農業，加大農業產業鏈的升級，對農業產品深加工和附加值的挖掘，可以使農產品的價值得到提升。同時，對風險防控加大投資，由于農戶自身條件的限制無法進行農業保險，可適當進行農戶組合進行規模投保，也可借助農業供應鏈中大中型企業進行擔保。

(二)加強宣傳力度。加大宣傳力度。首先，應當加大宣傳農業眾籌這一方式的優勢，給投資人信心，消除投資人顧慮，利用典型事例宣傳農業眾籌帶來的利益。其次，對于投資人對項目質量和進度的懷疑，應當采取視頻直播和及時的項目反饋進行實時報道，讓投資人對項目有及時地了解和跟進，讓投資人和消費者有親身參與項目的感覺。而平臺應該制定完善的準入機制，嚴格把關，逐一篩選，對質量好、有前景的項目進行推薦和重點標注，使之脫穎而出，也形成競爭機制，優勝劣汰。

(三)拓展眾籌模式。隴南眾籌發展定位于實物回報型眾籌，原因是眾籌方式簡單融資較快，避免不必要的風險。但是股權眾籌由于融資額度大，投資回報率高，是未來眾籌發展的主要形式。所以，現階段以實物回報為主，加股權或債權類眾籌為輔是隴南今后發展的大方向。應當提前把握未來眾籌發展的方向。

(四)提高農民水平。首先，農民對文案的設計，應采取眾籌加扶貧或是眾籌加情懷，單獨的眾籌項目無法吸引投資者目光，觸及不到投資者對投資的欲望。而且文案設計千篇一律，采取諧音字固然是好，但是有些項目生搬硬套，不顧結合項目自身的意義。其次，對于項目的回報設置，首先應該考慮投資人對價格范圍的接受程度，價格設置較低容易融資成功，并且價格檔應設置的合理多層次，對于檔次不同的回報類型在注重項目本身性質上加以豐富。最后，糾正農民的小農思想，政府對于風險的知識應當加以宣傳教育，并且應該建立良好的風險防控機制，對于農民損失設置專門基金進行補貼。政府在帶動項目起到良好作用，在風險保障更應消發起人后顧之憂。